徐孟南博客

面对货比三家，非常挑剔的买家。我们应该怎么从细节下手，去吸引我们的优质买家群体？细节，我们肯定联想到详情页。那我们应该怎么做优秀，完美的详情页呢？下面，我就给大家整理的一套完美的思路，教大家怎么做好一个完美优秀的详情页！！（文章有部分内容是来自其他网络）

详情页有什么用？为什么我们要用详情页？

在网上购物，一般除了店铺忠诚（只忠诚于某一个店铺）或者品牌忠诚（只忠诚某一个品牌）外，在经过了第二个阶段的信息搜集过程后，消费者都会对最终可选的宝贝进行对比评估，然后选择出最后准备购买的宝贝！

这里首先，你要能够进入到消费者的“评估组”，这里其实前面都已经讲过了

圣诞在即，好多商家朋友们都在装饰自己的店铺和详情页，来响应圣诞这个主题，可谓是绞尽脑汁，不知怎样装饰才能更好的吸引消费者的眼睛。其实目的都是为了提高自己的点击率，提升宝贝的销量，但是淘宝开店可谓是内外兼修。内功主要是指店铺的内部经营和管理，外功指的就是推广引流。

今天这篇文章的内容是首次分享，从更深层次角度探讨每一个淘宝卖家可控的外因角度是如何驱动消费者购买动机的，更关键的是，提出了整体的优化方法。

外因驱动消费者的购买动机都有哪些？促销（活动）文案设计、口碑传播、从众效应等等，我们这里主要谈一下关于促销（活动）文案的设计，这种文案设计的主要目的我们可以这样来表述

我是一个设计师，但是可惜这几年都没怎么好好做设计，所以今年一年的分享内容其实和设计算是渐行渐远的，但从另一方面来说，又是用一种脱离了设计的本体角度的更加理性的角度来分析和理解设计这么个职业。

备战双十一系列的之前两篇基本都是在说转化率&详情关系，评论里很多人叫嚣着什么鸡叔没水准，low逼，不懂别BB之类的话，无非就是说一点，详情页一定要做的长，一定要做的卖点多转化率才会高

优化转化率从以下方面下手：

一、价格体系，现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。如果你的价格太贵（虽然利润高了）但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。主要分析竞品的价格体系。

淘宝这个平台每天都会有些大卖家玩爆款，小白看热闹，但也不枉有些“个性店家”也是销量杠杠的，那玩销量的手段也因人而异，一直最热门的话题就是直通车，这个已经成为淘宝卖家们的一门必修课了，在竞争越来越激烈的现状下，广大卖家对直通车的打造爆款，提高流量，销量，店铺成长,都是是很关心的。这个途径毋庸置疑，肯定是高效的。

其实不管是线上还是线下，你让用户思考的时间越长（这跟页面停留时间是不一样的），不转化的可能性就越大！换句话来说，你一定要速战速决，把用户思考的时间尽可能的缩短，让他们觉得现在不买就来不及了。这个就可以称之为速战速决原则！

开始分享！！！！

1. 速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

吴老师您好，关注您一段时间了，想问一下，一款宝贝自己这几天从新拍了照片，可以在这几天把详情页都换掉么？如果可以怎么换是安全的？需要有哪些注意呢？

答：

一、主图、标题影响点击率，详情页影响转化率，平台和商家都希望不断优化主图、详情页获取更多展现机会及提高转化率，所以从规则上来讲，换详情页并不会降权，而换详情页引起转化率下降会引起权重下降，我自己多年的经验并没有遇到过换详情页而引起降权的，但在与我的粉丝沟通过程上

点击旋风为操作直通车的卖家吹来福音，跟风而来的转化又会将直通车吹向何方？

【欧阳】带你领略转化的魅力。双12在淘宝卖家的欢呼声中日益趋进，喜迎双12的节骨眼上欧阳为卖家呕心力作，带你玩转直通车。话不多说，马上正题。