徐孟南博客

今天讲详情页设计逻辑的第三个原则：价值塑造原则。购买的本质是一次交换的过程，那什么情况下交换才能够正常发生呢？答案是：交换双方彼此认为对方的东西是有价值的。换句话来讲，如果你想让用户购买，那么你应该通过详情页（有时候还要加上客服）的价值塑造，让用户觉得他花成本（金钱成本、风险成本、机会成本、时间成本、精力成本等）购买你你这个商品是值得的！

至于什么样的详情页设计是好看的，每个人都有每个人的评判标准，但是从运营的角度看，好的详情页只有一个标准，那就是能够促进转化！从上一篇文章开始，我开始给大家分享详情页设计的五大基本原则，今天是第二个原则：场景带入原则。

我们来了解一下一个普通消费者的购买行为流程：确认需要、搜集信息、比较评估、实际购买、购后行为。在这里会探讨的场景带入原则，影响转化率提升的步骤是第一步，也就是需要的确认。后面会把消费者购买行为流程对转化率的总体影响给大家系统讲一下，今天我们就探讨第一个步骤。

吴哥老师，您好，请问更换宝贝详情图片是否会引起很大的降权，之前由于活动更换过详情主图，还有增删SKU，目前直通车一天花费将近1千，已经持续烧车2周，宝贝转化比同行平均高，但自然搜索就是一直上不去，不知道是什么原因(期间也有小批量的刷单）。是否是之前修改宝贝引起了降权还是刷单的缘故，希望老师能给解答下，不知道下一步要怎么做。

我们这里暂时忽略从美工的角度去评判一个详情页设计的好坏，就像我们前面提到的，详情页设计的根本目标是为了提高转化率的，并且是转化率优化当中非常重要的一个环节。就像前面多次强调的：这是一个系列文章，系列文章就要用系列文章的思维去理解。所以每一篇会是一个点或者两个点，但是所有的文章都串联起来的时候，就成为了一个系统。

双12已经进入倒计时，双11无线端的成交量，大家有目共睹，俨然淘宝无线端已成为这个行业的一个趋势，利用淘宝直通车从无线端获得更多优质的流量显然是必须去关注的，无线端的首屏已经是一个不得不去抢占的展位了，接下来，就探讨一下如何利用直通车来优化无线端的宝贝。

首先从无线端的一些基础情况去分析一下，有以下几个特征：

其实转化率的高低，最核心的因素是流量的精准性，这一片文章是告诉你，如何确保每一个进店流量都是足够精准的，这是基础！

详情页设计的万能逻辑公式：从消费者的心理行为出发

记得看过一张图，很有意思，讲运营眼中的美工是什么样子的，美工眼中的运营是什么样子的，总之就是互相看着不爽！在进行详情页设计的时候，越是水平高的美工在设计上越会有自己的想法，但是很遗憾，这种想法不一定是对的。因为运营看什么？看数据，多漂亮的详情页设计，如果转化的数据不好看，也是失败的！