徐孟南博客

这段时间都在写标品类目，今天再给大家讲一下低客单价标品类目的店铺运营和推广思路。一般来说低客单价店铺利润还是比较可观的，只是产品价格太低，邮费去掉一截，利润也变的很薄。成本也是尽量压得很低，推广费用投入多少；转化率能达到多少才有盈利空间。下面是我手里的一个低客单价店铺：近30天销量180多万，双11贡献51万。先来说说这种店铺的运营推广思路吧。思路1：产品差异化小，款式影响较大（饰品等），刚开始推广提升权重基础就是点击率！所以测图很关键！思路2：客单价低的产品原材料成本也很低，只要有利润，量能起

转眼一年双十一又过去了，在座的各位肯定都是百感交集的，我的内心也是的，作为一个电商人，每次双十一比过年还激动，可是当这场狂欢之后，我们还是要去思考一下在这个双十一中我们得到了什么？是钱？还是技术？还是经验？还是能力？这些种种或许都会有。。。--------------------------------------------------------------------------我的双十一复盘是从店铺角度出发的，一共分为8个部分1、总体销售数据；2、推广复盘3、双十一期间流量情况4、会员数

“网易人间”在双十一前夕刊载了一篇名为《不好意思，我真的买不动了》的文章。指向很明显——作者并不看好这个双十一。这是一个处于历史拐点中的双十一。随着中国庞大经济的增长放缓，这个节日仿佛是在“一艘冰山就在眼前的船上举行的派对”（“翡冷翠山中”语）。更突出的问题在于透支消费带来的流量危机。当大量价格敏感型用户流量被引入后，在低价促销的刺激下，消费者刻意压抑了双十一前期的1-2个月的消费，提前透支未来1-2个月的消费，然而事实上，这些流量完全可以更均匀。双十一成了一个背离初衷又不得不过的节。不过，在这

图1【图片来自网络，仅供参考】每一个爆款都是从新品开始的，但不是每一个新品都能成为爆款，作为淘宝最基础的工作之一新品上架是我们经常要做的事情，对于很多卖家朋友们来说这是一个再简单不过的事情了，但是同样是上架新品，为什么有的产品从上架就开始有流量有转化，而有的产品从上架后就没有流量，后面推广拿到的流量也是很少，这让很多商家疑惑不已。 其实每一个产品从上架开始淘宝都会有一定的扶持，这就看我们能不能拿到这部分流量，今天就和大家分享一下新品要如何优化才能去抢占更多的流量。能决定新品拿到多少流量

好久没来了，还以为青牛哥消失了呢？没呢，青牛哥一直都在，好店铺，好款就得出好的案例，这个今天为大家奉上，废话不多说，直接入正题，先看实时直通车花费： 花费有点多，为了双十一也是拼了，这个量级应该小卖家只能望着了，这还不是最抢眼的，再看流量图： 很明显的流量曲线，一直往上飙升，随着直通车的花费向上，流量也在增多，这就是好产品，你可以对比一下你们自己直通车，直通车花费也有了，ROi也有了，为什么不起自然流量呢，最大的原因就是产品问题，市场情况，我们千万不能死磕，最大程度运营才是硬

因为当时写的比较匆忙，方法没有写太具体，这个案例我在以后的帖子里还会持续更新，下面是最新的数据：   图2里面的框出来的转化率的部分是因为当时店铺缺货导致的。   （PPC还可以持续降低，因为我在标准投放的情况下，100块钱日限额还是可以很快下线，产品是非标品，可以持续托价，目前情况看，拖到5-7毛不是问题，也有可能会更低。）   这是产品最先的销量的图     当然

几句话：1、99过去了，这是我见过最火的99了。2、双十一流量会比去年更火。3、直通车部分人不做了。4、人群效益过去了。题目上“哪些卖家应该减停直通车”：题目上，很多人会联想到“直通车亏本”“小卖家”之类标签的店铺，是不是这些应该放弃直通车。但是，结果并不是。而是部分中大型卖家，还有部分不懂直通车的卖家。第一，不懂直通车的卖家。什么叫“不懂”？不知道直通车的效益，不知道直通车会产生的循环流量的卖家。直通车和好比媒体广告，媒体广告中其广告本身完全0收益的，直通车并不是完全零收益，直通车还能转化。这

 很不幸，从7月份到现在，经历了漫长的折磨后，终于大部分小商家扛不住，选择了脱离。任何小型个体户、代发户为主的商家从迷茫到迷失，已经被过滤的差不多了，剩下来还有微薄利润的小商家的路还有得走吗？今天我会从客户思维、平台玩法规则变化以及接下来的思路变革两个方面进行多维度探讨。这里我们不谈最近淘宝和京东发生的故事，只谈接下来我们该怎么做。     1、拼多多的流量到底少了还是被千人千面分散了？      这个问题不能乱回答

同志们，大家好！我是胡扒医。今天这篇文章就说一件事情：定向和手淘首页的问题。众所周知，手淘首页的流量，就像龙卷风，突然就起来，也可能突然就没了。很多人在操作店铺的时候都会遇到这个情况，觉得很莫名其妙。因为不知道原理，所以更加恐慌。 虽然得到，但更害怕的是失去~定向和搜索的本质区别在于一个是宝贝找人，一个是人找宝贝。手淘首页爆发的核心是让宝贝打上标签，让系统给产品打标签，然后让阿里把你的产品推送给更多的买家。记住一个事情： 淘宝只是个平台，阿里确是个云数据公司。这么多数据计算才能明确买家的喜好，根

最近市场行情改版了， 主要是不能看同行的数据了，我手上的店铺当中，有的还是老版的市场行情，还能看到同行的数据但是只能维持到这个月月底然后有的店铺是新版的市场行情，看不到同行的流量结构和关键词这些数据，现在全部只能看到一个指数。官方说是升级，实际上是降级了关于新版的市场行情，我只评价一句：“没任何卵用”不仅没用，而且还涨价了，我不建议大家去购买 这对我们商家有没有影响？肯定有影响！有的人，研究了几年的数据，终于研究出一套独门绝技，现在数据突然没有了。 说下这次改版的起因， “柯