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圣诞在即，好多商家朋友们都在装饰自己的店铺和详情页，来响应圣诞这个主题，可谓是绞尽脑汁，不知怎样装饰才能更好的吸引消费者的眼睛。其实目的都是为了提高自己的点击率，提升宝贝的销量，但是淘宝开店可谓是内外兼修。内功主要是指店铺的内部经营和管理，外功指的就是推广引流。
现在很多人都对这两个点，还是拿捏不准，到底是内功重要还是外功重要呢？正在看帖子的小伙伴不防认真的考虑下这个问题！有人会说，内外兼失，怎么破？你说怎么破？帖子都不好好看，还说那些然并卵的问题又意义吗？所以今天【大人物】就给大家传授一下自己平时是怎么玩的！
其实大多数人会选择一个比较理智的答案，那就是：两者之间的重要性相当！但是内功肯定是基础的要点，没有内功一味的推广，引来的流量反而质量不好，造成高的跳失率。这也是内外兼修的的思路，直观地数据反馈，可以让你更好的了解为什么要这样做！！！
这就是做好基础培养的结果，这么diao的点击率，还是单纯的无线端，照样可以玩的很好，不得不佩服自己的开车能力啊，哈哈哈注意画风，不要分心。
又上数据大图，还是无线和PC 端双开，点击率一样可以玩到爆，看到这，是不是很羡慕我的开车水平呢？都是些自己擅长的东西，熟悉的类目，熟练地技巧。操作起来当让如鱼得水了，看到有没有很打击呢？要的就是这个效果，这样才能激发你看帖的意识，大人物操作的直通车的数据都可以这么好，帖子一定也是很干的，不继续看，那可就是得不偿失了。
影响内功的因素也是有很多，如：店铺装修、宝贝页面详情、标题、图片视觉、服务等等。总有许多中小卖家的朋友在说，我的宝贝质量非常的好，自己家厂子做的宝贝，货源肯定会没问题的，售后和服务都也很到位，既然宝贝基础这么好，为什还没发展起来呢？所以说不要浪费你自己优质的资源。首先要知道自己缺失什么和遇到的关键问题，才能更针对的发展。今天【大人物】就忙里抽闲，跟小伙伴们说说，怎么玩，才能聚集视觉卖点，打造自己专属的宝贝详情页。
描述出消费者的心声
对于任何的宝贝，消费者在购买时，都有一套自己的特定的选择逻辑。简单一句话就是：消费者是如何来选择这个宝贝的。
消费者在购买一家店铺的宝贝是的时，首先会考虑的问题是什么，其实是什么，然后又是什么？
针对这个“中国风墙贴”消费者看到之后首先会考虑什么？
首先，会考虑是装修的时候这个款式是否适合自己的家装需要，出来的装修效果是否符合自己的心理需求，或者第一视觉效果是否能打动顾客。
其次，会考虑这个墙纸使用之后，能使用多长时间，是否便于更换，小孩子的涂痕是否方便清理，宠物抓破后是否方便修复等。
然后，才会开始考虑所需要购买的这个墙纸，需要多大的尺寸，是否方便自己黏贴，能否有有上门服务等。
所以，详情页的优化过程中一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种思路去铺垫，让消费者顺着内心的思考方式来浏览。而不是上来就展示自己的宝贝特特被棒，我自己家都在用，质量绝对没问题。
与自己夸夸其谈，弄些好评如潮的截图装饰上，还不如多些给力真实评价，因为消费者会考虑那些评论截图的真实性，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此宝贝的进一步认同感。这事是你自己单纯的理解，认为顾客喜欢这个。这是需要根据详情页的分类，针对每个类别的特点去调整的:
详情页整体的布局，通过上图就可以区别的而优化了，以展示为主的：就要多关注细节，色彩搭配，以促销为主的呢？就要强化优惠方式，有品牌的宝贝，就要把品牌营销做好，这样才是对口的详情页，那么针对不同的店铺，不同的类目，营造的感觉也是不一样的：
两张纯手工大图看了以后，是不是有了一些思路了？所以在做详情页感情烘托时，这块主要强调一下详情页的逻辑感，如何有层次的部署，如何做好宝贝详情页的层次部署，这块再来个实例为小伙帮们强化一下思路：
（1）头图。头图是指宝贝详情页的第一部分，它的作用就是瞬间传递宝贝的主要视觉信息，用最短时间使买家产生继续浏览的欲望.
（2）正文。这个部分就要将宝贝的所以卖家多方位展示出来，让买家能立体地感受到此款宝贝.
（3）细节分析。在买家产生了购物冲动之后，我们还需要让买家有理性购物的思考空间。通过细节展示，抓住消费者的心。只有买家冷静判断之后形成的购买才能更好地避免不必要的售后纠纷。
（4）关联推荐：可以提高流量的利用率。特别是对于店家比较高的宝贝和点击转化率比较低的店铺，一定要充分利用每一个进店流量，让更多优质的宝贝吸引买家的注意力；同时还可以增加店铺其它宝贝的展现和成交的机会。
这几个的关键的点，都是我自己优化的时候比较关注的，实时跟进优化的才会有跟多的销量，详情页的好坏是顾客直接反馈的，所以这块做不好的，可以跟这大人物的思路来实践一下，效果显而易见，不信你就试试。想要这样的详情页，直通车推广有问题也可以随时探讨。
放大核心卖点，突出视觉效果
没有任何悬念而言的一点就是，消费者会选择购买你的宝贝，最大的动力就是宝贝的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。
放大优点要注意几个原则：
1、先提炼出1个最主要的核心卖点，再提炼出3个次要的核心卖点；
2、在整个详情页，最大的核心卖点至少出现2-3次；
3、需要对买家重复刺激和记忆，而3个次核心卖点是围绕着1个核心卖点，来衬托的。
一直关注挖掘卖点、挖掘卖点、挖掘卖点，只是简单地说要挖掘卖点，几个卖点，不针对的说下如何挖掘，怕小伙伴们理解不透彻，所以今天大人物就分享几个自己平时挖掘卖点的方法，来点接地气的实操展现：
这块最核心的一个点就是，放弃自我卖家的思维，去提炼出消费者心理的想法，这个是大干货啊，把握好节奏。
首先要做的就是，把自己当成买家，你今天不知道你的男鞋该做哪些卖点，不知道你的女装该做哪些买点，不知道你的打底衫该做哪些卖点，这里教你一个方法，实践性比较强的：
你去线下的店里或者是同类商品收买的商场去看一下，比如你想买一件棉服，做店铺时候你会想到保暖，质量好，你只能想到两个，而且还很泛泛。但是你到线下以后，你会看衣服的拉链是不是好用，是否有线头，衣服的内料是不是舒服，衣服上会不会少个扣子等等，大家可以能认为，这就是大家都关注的啊，没什么特别之处，别着急，虽说我自己操作服装类目很多年了，但是对于其他了类目也是很了解的，上变这点没理解透彻，没关系，我在给小伙伴们说个，生活性比较强的：
冬天这个干燥的季节，给小伙伴们普几个小常识，蜂蜜润润润肠道，哈哈哈~~，比如你想买一款蜂蜜的时候，你自己就感觉去想，能想出什么？蜂蜜要好吃、有营养，你只能想到这两个点，但是你到线下以后，你会直观地的看到保质期，看蜂蜜的颜色差异，会想这个蜂蜜有没有兑水啊，有没有加其它的东西呢，我什么时候喝比较好？一些人性的超市，就会一共超市最佳饮用方法，这就是卖点的普及和展示，听说喝蜂蜜可以润肠道、润喉。听说蜂蜜加柠檬汁可以减肥等等。这时候，你对蜂蜜的硬性需求你就能慢慢抓出来了。
在有一个真实的感受，在线下做零售、开店的老板是最容易体会这个关键点。为什么呢？比如你走进nike的店铺里面，人家服务员好的呢，就会跟你说，这是最新的款，这个鞋底是设计的最新科技，缓震性能特备好，会有这样的一个解说。前面的鞋头不开胶的，车线设计，更牢靠，跑起来还轻便如飞。而那些卖得不好的鞋店呢，他只会跟你说，今天买一送一啦，价格优惠。促销多多，好了，没了，这个就是最直观的卖点影营销区别。你告诉买家的宝贝有多少好的地方，那么买家就会相应地付多少钱来购买这个宝贝。你的产品没有很好的地方，那么相应的就只能很痛苦的做促销，达不到自己的转化目的，说到了转化，那就刺激刺激小伙伴们，激发一下你们挖掘卖点的动力。
看到这样的点击转化率是不是很心动，这么好的额数据，有人就会说，大人物开车一定很厉害，哈哈哈可以这么说的啊！！（自夸一下）数据的效果是可以直观看到的，你懂我，就继续看帖，收获得都是自己得到的，发展需要一步一步来，上面阐述的也是循循渐进的引导，这样更方便大家去理解。我对小伙伴们的指引方式，就是你们在店铺种引导顾客所要做的。方法还是不错的，但是别着急去实践，看完后的，你的优化会更全面。
说到有宝贝的优点，那一定必然也会有缺点，就像刚刚说的蜂蜜有没有添加
剂呢？针对现在挑剔的消费群体，还是食用的宝贝。
看到添加剂，就会很心碎，是绝对不会去购买的，所以，无关紧要的缺点不要提，你的宝贝本身没有添加剂，你就大篇幅强调，我的宝贝绝对没有添加剂，这不免有些消费者会理解成：此地无银！！！
但是这个点还是想去展现怎么办？这里对于买家特别关注的，而且还是避不开的，可以通过对比的方式或者是强化优点的形式，逐渐去淡化，淡化，再淡化！
可能有的人会讲了，这不是耍诈吗？好吧，真要这么认为，那只能咱们不在一个频道，诸葛亮还说过“兵不厌诈”呢。真的要把顾客都当成shazi吗？那就错了！真正要购买你宝贝的顾客，只要你表达出顾客的内心需求，成交是必然的。
今天就先到这了，码字、作图，样样俱全，趋势自己的实操心得，所以有没有觉得今天的帖子很接地气，实操性很强呢？没看清楚的，不理解的可以好好地品味一下。羡慕我操作的好数据，也可以找我学习直通车的操作方法，心得和经验有很多，就看你想不想要了。
作者：我是大人物
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