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对于直播，相信大家都不陌生，直播是可以很好的让消费者了解产品，加上主播的口述、营销能够很好的抓住消费者心理，从而进行转化下单。
目前直播平台分为三大类：淘宝直播、抖音直播、快手直播，这几个相对来说较为出名且流量较大。那我们来说下这三个平台的一些玩法与特点。
1、淘宝直播
对于淘宝直播的商家，都会存在几个通病的问题：我没有主播、我不知道怎么播、播了没人看。其实这三个问题对于每位卖家来说都是存在的，但我们要想方法解决此类问题，可以从两个方面入手：
1）直播前：对于产品的上新、引流，都是非常关键的第一步，虽然直播有公域流量，但我们私域流量也是非常重要的。比如我们日常的运营、基础操作、评价，让新手主播有更好的私域流量进店，从主播过程中做好收藏转化。
2）直播中后：直播过程我们每天必须开3-4小时（不要以为很多，我看别人都是6-8小时的）。这样能更有利于流量的持续观看，增加直播间的权重。再通过自己的营销方案，不要说自己的产品多好、便宜多少。最直接的就是每天定好一个时间，送东西、抽奖面单。可以在每晚的高峰期，7-9点，设置关注、收藏的粉丝进行抽奖活动，免费赠送价值XX钱的产品。我曾经看到一个女装案例，用这样的方法，一个月涨粉1.5万。永远是免单吸粉比起你做营销会更好，不要说成本，你开车、退货、S这些也是成本，如果算的精通你电商路很难走动。
2、抖音直播
相信看过抖音直播的，都知道：阿纯、衣哥、岳老板、张庭、王祖蓝，等这些粉丝非常多且转化直播带货的主播了，那这些主播并不是我们所能比的，因为他们粉丝多、投放直播抖+多，那我们怎么做呢？用一个小企业的做法，你必须具备两个条件：1、主播的颜值、口才；2、抖+的投放。那详细怎么做呢？
1）对于中小卖家想要在抖音开直播，吸粉，那开播之间必须发送2-3个视频预热，因为你的粉丝就算是100万，可能直播间就只有1000个人不到的在线数量，粉丝数量不决定你直播观看的人数，直播观看人数取决你的视频播放，记得！只有在直播前发布视频，才能更好让直播间人数持续上涨，再通过适当的直播抖+的投放，让精准用户且消费者进入直播间进行吸粉、转化。同样道理，也可以送、半送半卖！
2）抖音直播前，我们需准备好视频的发布、橱窗的挂件，更重要的是明白自己的人群画像，目前粉丝的群体大概年龄在多少、地域、消费者设备（手机）、性别，等，从创作者中心可以看到的。那我们要针对此类型的粉丝群体去做出相对应的产品才可以，毕竟你直播投放抖+针对的也是此类人群的展现的，这点不可以忽略了哦！
3、快手直播
快手直播的原理和抖音非常相似，只是快手说实在，人群消费能力较强，不像抖音消费能力确实差点。如果快手能做起账号与粉丝，粉丝的数量决定了直播的数量80%，不像抖音粉丝数量不决定在线观看数量。在快手直播注意几个点：
1、带货的时候注意针对人群画像，快手的规则比起抖音来说会宽松很多，快手的消费群体也很强，只要符合他们，他们基本下单几率就很大。抖音的人群多、消费群体能力也比较差，这点大家开过直播的肯定知道。
2、直播过程，可以适当的引导点击、增加粉丝，通过日常的视频拍摄发布维护，快手的粉丝决定了直播的观看人数，也决定了你后期发布作品的播放流量哦，所以这点必须要着重的重视。
总结：其实三个平台都有着自己的优势，看你如何应对如何选择。像淘宝直播在线人数少但都是消费群体转化高；抖音直播在线人数高但人群不精准转化低；快手在线人数比起抖音少但消费能力较强。其实我的建议是，开直播的话，三个平台一起开就可以了。
作者：电商神圣哥
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