21
2020
08

京东快车这样引流提升销量,让你的ROI也可以达到10 以上!

上次和大家分享了关于店铺没有流量该怎么办的问题,首先需要做的是明确没有流量的原因,我们可以获取流量的方式有哪些。

现在的市场环境,竞争异常的激烈,如果店铺不做引流操作,几乎是拿不到流量,就有流量的,也是很少,根本不足以维持店铺对产出的要求,就是产品在有优势,也是难以发挥先天的优势,

只要看过我们上次文章的分享就能明白,店铺不但需要了解店铺可以获取的流量,以及我们该怎么操作才能达到这个效果。

提升计划权重,优化关键词,抓住关键操作,才能快速起爆!

京东的引流方式最快最精准的还是京东快车,其他的引流工具也是不少,但是效果都没有快车的精准,快车可以精准店铺标签,可以提高店铺权重,带动搜索流量,提升首页推荐流量,总之,快车才是我们始终要使用的引流工具。

做一个高权重的快车引流计划,才能最终为店铺带来巨大的精准流量,让店铺产品交出一个满意的答卷!

如果才能利用快车做一个高权重的计划,快车做的行还是不行,数据能直观的说明一切,尤其是车字的POI数据。

不管是开始做整店的全面运营,还是做快车的引流运营,都是需要先来做计划,这样才能在店铺出现问题的时候能够快速的优化起来,不至于手足无措,不知道该如何做调整、优化。

如果你是一个新手,做店铺的时间和经验都不够,想要做好店铺,但受限于自己的能力,做店铺比较的盲目,缺少一个全面运营店铺的计划,可以来和我领取一份计划。

继续说回快车的操作,都能知道,影响快车的因素,最重要的就是两点,点击和转化,但是开始我们无法单纯的来判断点击和转化的数据,不知道是哪个产品是好的,点击和转化都是在产品基础才有有的数据,所以做快车引流之前,首先要做的就是选品。

选品选对,店铺离成功就只差一步之遥了。

那么该如何来选品呢?

1)不管我们做的是什么产品,什么方式,对产品的市场都要有一个初步的认识,尤其是市场同类型的产品市场如何,做的最好的店铺是那几个,数据情况,这些情报对店铺以后的运营也是有非常大的帮助,尤其是店铺出现问题的时候,自己还手足无措,不知道该怎么优化起来。

2)如果是有自有产品的商家,产品上有一定的优势,操作的时候有很大的优势,下面就是工具的选择和使用,如果是店铺产品不是很多的,可以使用海投来选品操作,看点击高的收藏和加购数据也不错的产品数据,优先来做推广。

操作的时候一定要注意细节,在词的选取上开始不要做的太多,最好也不要直接上行业的大词,热词,对店铺基础弱一些的,帮助不是很大,因为开始做的数据太多没有针对性,需要的时间也非常的多,浪费时间和预算,错过入市的最佳时间,影响后续的操作。

3)如果产品较多的,可以通过商智的明细来做选款,看一个月的商品SKU,选择点击和转化维度较高的产品,来针对的做推广。

4)快车精准推广,如果是对产品的市场和受众人群有一个初步的认识的话,可以根据经验选择来做,然后看数据来做优化,调整,操作的方式可以参考之前的文章分享,有很详细的讲解,

如果是不知道该选择哪一个款式,SKU的,可以添加同款式的SKU,或者是选择系统自荐,然后看数据的反馈做优化,最终是让一个计划里只做一个SKU,这样可以确保不同的计划之间权重不会受到影响。

5)关键词操作:车子引流主要做的就是关键词数据,我个人的操作经验都是根据商品的属性来做的,当然系统也是有一些基础方式,商智选择,搜索框选词方式,竞品的选词方式,初期选择词的时候,保持在20——30个左右就可以,不用选择的太多,做切词匹配,比行业均价略高就可以。

6)出价高也是为了可以提升排名快速拿到数据,然后根据数据的反馈做优化处理,不能是选好词,做了出价就不在管了,这是绝对不行的,因为开始选择的词,能不能拿到数据,是不知道的,通过测试才能最终决定留下哪一个词,去掉那些词,数据可以直观的反馈一切。

7)时间折扣和地域的选择,地域比较的简单,如果产品不是有特定的地域限制,基本可以全部投放,看数据的反馈,出现一些地区投产比较低的话,可以降低该地区的投放,集中精力和资金拉升数据较好的地区,提升计划权重。

8)地域做的时候,也可以看自己的店铺处于什么样的阶段,如果做的有一定基础和时间的老店铺,可以根据成交客户的数据,做地域分析,很少又被客户做这方面的分下,其实对我们调整优化店铺也是有一定的帮助,还可以在DMP中做深度的地域分析,数据会个更多,分析的可以更为的全面。

时间折扣和地域在思路和操作上是一样的,初期可以全部做,然后看数据的反馈,选择时间段表现好的,提高时间折扣,让产品获得更好的展示位置,进而获得更多的流量。

9)人群,人群可以说是店铺最重要的一个操作环节,因为店铺所做的一切都是围绕着人群来做的,做快车的时候也是有一个人群来做投放的,优化起来也是这个思路,这里主要讲一下DMP人群投放,其实DMP的人群操作也是非常的重要,很多商家没有操作起来就是因为经验和技术不是很强,其实这里操作还是很简单的,主要就是几个维度,

1、浏览的人群,2、搜索人群、3、购买人群、4、关注人群、5、属性人群、6、广告在营销人群,7、产品标签。操作DMP基本就是这7个维度来做,如果你是没有操作过DMP的可以按照这几个维度来做。

日常操作店铺不但需要操作的思路对,操作也必须及时跟上、才能最终把店铺做起来!


作者:向着太阳


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