徐孟南博客

大家好，收到读者的来信，总结了一下读者普遍存在的一个烦恼：快车计划花费高，roi低，怎么调也没有一点提升，然后我看了几个读者朋友的店铺后台，发现占比较大的一些问题，同时也带来了一下玩法上的策略，今天通过文章跟大家聊一下，希望对大家有所帮助。◆ ◆ ◆助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生今天是搜索书生陪伴您的第1607天一、快车数据调整  其实，很多计划数据调整不起来和产品的基础动销、产品的精准人群、计划的花费都有很大的关系，首先说一下产品

昨天给一个老板诊断了一个店铺。做的是男装。先给大家看下推广的数据。店铺过去30天，一共投放直通车5.9w，成交1575笔。投产是2.37。如果光看这个数据，对于男装来说还可以。这个投产微亏，算上自然曝光可能就盈亏平衡了。咱再往下看。这是他投放金额最大的一个款。投放的关键词。一共8个。打开了流量智选。然后还有一个智能出价，他也打开了。以投产为目的，溢价30%。这是他人群的数据。投放的人群数量很多，也做了很多优化处理。这样的数据有什么问题呢。通过跟老板的聊天，发现店铺有一定的刷单行为。（男装大部分都

平时有商家找我交流店铺问题，对于店铺操作还是迷茫，尤其是在平时优化调整上，更是不明确如何去做了。店铺要想着做起来，离不开流量的支撑，更何况欠缺了免费流量，只靠付费流量，这也只会让你的店铺一步步拉低，降低空间。对于一些有市场空间，搜索需求不错的产品，要及时操作起来。去拉动搜索流量，打造爆款，低价引流等等，靠一切有效的方式来提升你店铺的表现。只有这样，你才能在竞争中脱颖而出，让店铺始终保持向上。任何情况下，都要秉持着一个不做好不罢休的态度，中小店铺往往是拥有巨大潜力空间的，也是最值得去突破的，现在你

店铺要想有长久的发展，这有稳定提升的流量一定是其中必不可少的因素。但在日常的操作中，产品流量下滑的情况时有发生。当产品流量出现下滑趋势时，一定要找出问题关键点去及时挽救。不然一次疏忽就可能会让前面所有的努力都付诸东流。导致产品流量出现下滑的因素有很多，不同的因素对应的解决办法也有所不同。流量下滑的原因是：行业淡季通过生意参谋行业大盘，去了解现在整个行业流量的趋势变化。一般的，是在大促活动之后以及季节性强的产品正处在换季期间时，行业大盘最容易出现明显波动。1、若是整个行业流量都呈现出下滑的趋势，那

[写在前面]昨天有个同学过来给我说，两个店铺被扣了48分，针对这样的结果我一点不意外，因为淘宝的运营底层逻辑从超级推荐出现的那一刻就发生了历史性的改变。我经常给我的学生说，直通车是精准引流是唯一能优化潜客的通道，超级推荐是人群跟踪器他的好坏取决于直通车是否做到词对人准，购物意图兴趣点精准和人群精准才能保证超级推荐跟踪的人精准且以跟踪人群为种子人群扩展更多相似人群进行拉新扩展；超级钻展是针对店铺的历史行为轨迹进行收割，最优价值的就要看直通车和搜索这种高价值行为历史行为标签。简单一句话，直通车是精准

今天咱们来谈一谈超级推荐，这个只有一岁生日的推广工具也研究了差不多将近一年了，这一年里其实变化还是很多的，具体怎么变的咱们就不说了，就谈谈现在的超级推荐如何去调整优化。开始还是先介绍一下官方为什么会推出超级推荐，这对卖家来说究竟是好还是坏，大家值不值得去尝试？首先从大环境来看，众所周知，淘宝之前的主流流量就是搜索，这个也是淘宝一直培养起来的购物习惯，但是从千人千面推出之后这个风向慢慢的变了，弱化搜索成为了平台正在做的事情，同时推荐流量慢慢变成主流，那什么是推荐流量呢，像首页猜你喜欢，购中购后猜你

很多商家朋友现在是避免不了开车的，但是现在很多是开不好车， 不能够把直通车的价值最大化，日常优化中也遇到很多的问题，今天就来和大家梳理一下，直通车遇到的问题。展现低或者展现不稳定很多商家朋友问我直通车没有展现，或者展现很少。首先你先看自己的直通车账户是否存在违规，有没有屏蔽。如果没有违规那么就要从人群，关键词的出价，时间折扣，地域， 投放平台这些去找原因。展现低前期大部分是权重比较低，很大宝贝前期都要比正常的同行出价要高。但是等权重上来以后，自然展现量就能有上升。增加关键词的数量对于展现的提升也

今天给大家分享的是如何玩转搜索关键词人群，字面重点，搜索推广关键词和人群。首先我们讲一下搜索推广权重和逻辑思维！计划权重最高，计划下的单元权重其次，那这里就希望各位商家要清楚 计划不要删除，删除计划就相当于之前的花费和累积的权重全部清零，我们可以删除计划下的单元进行重新添加或者添加其它单元，但是计划万万不可删除。其次，没有成交的关键词是可以删除的。有成交的关键词不要轻易删除！搜索推广优化的核心就是目的唯一性，不难理解，就是不要贪心！不仅要获取大流量，也要考虑精准，有一些关键词和人群不属

最近咨询我的人都是在围绕着直通车这个推广方式在进行询问，也是解决了很多难题。这篇文章在我们再来讲讲直通车的玩法和优化点。 直通车的功能我就不在这多啰嗦了，那我们在什么情况下是需要直通车辅助一下呢？例如：没有推荐流量、搜索流量，人群混乱，店铺标签混乱，店铺权重低等等都是可以直通车进行修复，可以说是直通车的功能还是很强大的，也是现在淘宝最主流的、效果最好的推广助手，   这是我目前操作的店铺直通车一个月带来的收益及店铺数据情况，相对来说还是很优质的，可能对于有

时隔一个礼拜，我又来了分享知识点了，上篇文章讲到的是转化率的提升，不知道大家看后有没有得到实质性的帮助，还是要多斟酌一下，熟能生巧。今天我们来讲一下另一个大家所关心的ROI如何才能做出高产出，ROI的高低可以看出来自己店铺真实情况。 有人说：今年的生意很难做，不管是线上还是线下，都有无数的商家选择了停业，线下因为房租、货源等等原因；线上因为运营、货源等等统一的原因就是不挣钱花销大。线下也是很正常的趋势，因为现在的直播带货正处于热潮，对线下实体店还是有不小的冲击；然而线上店铺也做的不好基