徐孟南博客

大家好，我是翰林，我们知道学会看数据是运营的必备技能之一，但是我最近发现很多商家或者运营，看数据就只是"看"，不知道如何分析。比如一家销售眼罩的店铺，看它的地域分布，会发现，转化用户的地域主要集中在广东、浙江、江苏等省份。一般的运营可能会想，在投放直通车的时候，可以针对这些地区提高一下溢价。更进一步的运营，就会想到，这些地域的共性是经济较发达地区，转化优秀说明在这些地域的用户，对于眼罩的需求会更高，或许可能这类人群对隔音耳塞这类产品的需求也同样不低，所以如果通过眼罩附赠耳塞的

进入正题。首先很多人在现实中遇到的几个问题如下：1.       遇到严打期，都是尸横遍野，四面楚歌。2.       很多人看了好多纬度。还是不知道操作。3.       不知道这个计划应该如何正确去做先看前2个问题，现在被抓30%是因为号问题，70%是因为你不懂数据。（这段时间在操作的店铺有20个左右，一样的操作，

为什么有的主播在直播间的状态总是那么好？为什么不管白天黑夜，主播都美美的，而且画面清晰明亮，用户点进来都走不掉了？今天就给大家分享一些直播间灯光布置的专业技巧和小经验。一、直播间灯光的分类直播间灯光分类 ：灯源、光照角度、亮度、色温等，不同的组合将产生不同的效果，直播间常用的灯光有：主光、辅助光、轮廓光、顶光和背景光。1、主光直播间主要光源，承担起主要照明的作用，可以使主播脸部受光匀称，是灯光美颜的第一步。位置：放置在主播的正面，与摄像头镜头光轴成0-15°夹角。效果：从这个方向照射的

各位商家朋友大家好，我是电商多弟。每天与你们更新分享最新的运营知识~在讲具体的操作方法之前，还是需要先明确一个概念：任何形式的引流，最终的核心关键点，都只有一个，那就是人群。无论是流量的大小还是精准性，都取决于人群的选择。在明确了人群这一个基础概念后，我们再来看，不同阶段，如何去做引流操作。一、流量积累阶段有流量积累需求的店铺，一般是刚起步的新店铺。在这个阶段，大部分商家都会有很强烈的基础销量积累的需求。至于说能在多少时间、积累到多少的基础销量，其实很大程度上取决于商家愿意花多少成本。方法一：活

新品上架始终无法突破成为爆款？每天小几百个流量怎么也起不来?然后就感觉自己的精力和努力都白白浪费了?我相信，很多做淘宝的朋友都会遇到上面说的这些情况.其实，爆款并不难做!新品上架做好下面的这几个关键点，超越同行宝贝速成爆款并不是很难的!其实大家不如反过来想想，爆款的店也是新店过来的，那它们是怎么突破新店从0基础走向爆发的呢?夏天来了，下面我就以女士连衣裙为例，给大家分3个板块详细讲解一下如何让自己的宝贝赢在起跑线上，竞争力超强，打造出爆款宝贝! 一、定价合理我们在淘宝网搜索了一下连衣裙

[写在前面]5月21号钻展的改版很强大，似乎钻展变成了终极武器。打通了直通车和超级推荐的所有 功能。给人一种错觉，直通车和超级推荐都没有存在的必要了，不过，是这样吗？这次钻展确实给力。不管是从营销场景以及人群利用场景上进行了详细的拆分，对于人群也进行了大加工，现在的超级钻展更像一个综合体服务于“拉新”和“收割”两个端口，更像一个人群分拣厂。把人群一层层的分拣出来，服务于不同“场景”对人群需求的不同。             

文|陈小江来源 | 螳螂财经机遇和危机，从来都是形影不离。2020年，看似抓住了直播带货红利的品牌们，实际上也面临着重大危机。5月17日，美的冰箱官微宣布，将邀请自媒体人“万能的大熊”于21日为自家冰箱直播带货。结果直播尚未开始，预告微博下面的评论区就被网友负面评论“攻陷”。原因是这次美的邀请的KOL被网友扒出众多黑历史（如做微商兜售假药夸张疗效等），美的最终也被粉丝和用户骂上微博热搜。随后，官微不得不删除预告微博、禁止评论、并最终宣布与该KOL取消合作。无独有偶。5月15日晚间，董明珠联手王自

今年淘宝618的主要玩法和节奏是怎样的呢？分成两个重点，分成两个阶段。第一波是开门红，会从6月1-3号售卖三天。第二波是狂欢日，618或从6月16号到6月26号售卖五天。大家可以看得出来，从售卖的市场上来说，比去年其实是增加了三天，就意味着我们有了更多的销售的机会。这个中间的时间里面还会穿插的就是一个预售开放预售工具。预售会从6月6号开始，一直做到6月15号。私欲预售：私欲预售是去年双十一的时候第一次开放使用的效果还是非常显著的。尤其是对于那些成本比较高和大件的商品，以及那些需要通过主播去进行带

想要做好一个店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定。那么，在这个层面上，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划。一、产品一个店铺的转化率高低有很多影响因素，但产品绝对是重要的因素，在天猫运营的过程中，我们提供产品，通过各种技术进行推广，如直通车、钻展、平台活动、微淘、粉丝等等，把我们的产品展现给买家，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种比较，最后产生成交，

[写在前面]在疫情影响下经济进入疲软状态，影响 各行各业。就拿电商来说很多同学感觉现在的“状态”合情合理。一切的“负面”和“负业绩”都归纳为疫情影响，全甩锅疫情。事实是这样吗，生意从来没有好做过，疫情的到来只是把问题放大，但是本质的东西一点没有改变。改变的无非就是“场景”。在疫情的场景下如何做好电商，才是我们电商人深度思考的问题。疫情再怎么影响但是商业没有改变，逻辑没有改变，市场也没有改变。无非就是“需求”没有以前旺盛，但不代表没有需求或者需求减少。在疫情期间依然有人做的更好，发展很快。针对“场