24
2020
07

分享京东快车多地域多打法的玩法策略技巧

大家好,收到读者的来信,总结了一下读者普遍存在的一个烦恼:快车计划花费高,roi低,怎么调也没有一点提升,然后我看了几个读者朋友的店铺后台,发现占比较大的一些问题,同时也带来了一下玩法上的策略,今天通过文章跟大家聊一下,希望对大家有所帮助。

◆ ◆ ◆
助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生
今天是搜索书生陪伴您的第1607天

一、快车数据调整
  其实,很多计划数据调整不起来和产品的基础动销、产品的精准人群、计划的花费都有很大的关系,首先说一下产品动销,产品自身是有质量分的,质量分越高,流量相对来说就越多切越精准,平台会针对产品的标签,为你推荐精准流量,所以选择要推得产品很重要。除了产品动销、产品的精准人群也很重要,当你在建计划的时候,需要对产品的数据进行分析,要了解产品的噶投产地域是哪些,这样就可以点对点的进行投放,减少不必要的花费。
  前面两项都没有问题之后,我们减计划要提前做好这个计划的日预算,类目、产品的不同、日预算也不相同,打个比方,小众类目流量有限,原本一天就是卖10单左右的量,花费再提高,量也上不来,这个时候就要控制住计划日预算,不要话太多,这样可以提高投产。具体咱么操作呢,我这边跟大家详细的介绍一下。

二、分析产品地域数据
  我们在建计划之前,需要做前期的数据分析工作,比如分析产品的地域,这里分析产品的地域建议大家精细化去分析,每一个产品的高投产地域都不尽相同,每个产品都有他不同的功能、材质、定位、包装,这四项,有一项变动,所面对的地域就会有变动,举个例子:
产品功能:如图所示,图片上是按摩器,由于功能不同,所面对的群体不一样,不同的职业,所带来的职业病不相同,这也和地域有一定的关系。

  产品材质:如图所示:不同的地域有不同的穿衣特色,对服装面料的要求也不相同,例如下图,牛仔料很受湖南欢迎,但在其他地区可能效果不太好。

  产品定位:产品定位指的是产品面对的消费群体,如果产品定位是高端,那么圈选的人群可以选择高消费地域,如图所示:

  产品包装:产品包装有两个方向,一个是美观,一个是风格,一个产品的美观度是很重要的,在好的一款产品,包装上不能给人很干净,很美观的场景,消费者很难买账;风格上面的话可以看一下图:

  包装的风格不同,说明所面对群体的思想是不同的,这一点和材质上有一些相似,不在过多赘述。
  那么,我们知道产品的重要性之后,如何选款呢,今天先给大家带来一个选款方法,好用也方便。首先我们需要一个工具,那就是海投,为什么要用海投来选款呢,因为,海投的数据很丰富,海投的广告位很丰富,他直接就可以代表一部分的市场数据,而且它是付费的数据,用于快车也很合适,好了,我们来说一下选款流程:路径:海投、-进入三级类目-近30天数据-下载数据报表(注:这只其中一个三级类目的数据,如果店铺有多个三级类目,需要分不同波次,点击对应的三级类目进行数据下载)

  下载下来只有,标头做一个筛选,在播放类型一栏,筛选搜索数据,如图所示:

  然后roi降序

  算出你的保值roi之后,根据保值roi来选择roi高且单量高的sku做主推。

  这样,产品就选出来了,接下来我们要看分析这些sku的高投产地域,流程如图所示:dmp-用户行为-购买数据-近50天数据-吧sku粘贴上进行查询即可。

三、建立产品玩法策略
  将选出的sku做一项数据,如图所示:计算出每款产品的利润和保值roi,利润不同,我们所建的计划也不相同。

  利润高的可以做一下抢排名计划,因为你已经加了地域,精准度会高一些,这些地域迈辉帮助你提高投产,不会因为抢排名而浪费很多钱。
  利润低的可以适当的加上人群,建议不要直接抢排名,可以先跑一段时间的数据,当这款sku的转化有所提升后,可以做抢排名的打算。

四、优化产品转化能力

  建完计划还需要通过一段时间的数据积累,做计划优化工作,建议大家从这5个方面入手。
  1、关键词优化:通过一段时间数据的积累,将转化不好的关键词做降低出价调整,如果数据还不好,直接删掉即可。
  2、否定词优化:有一些关键词效果很差,虽然没有投这个关键词,但是会通过切词或者智能词的方式进来,这个时候你就要把这些词加入到黑名单,减少花费
  3、创意优化:创意是提高点击率的重要因素,建议把一些利益点加到创意图上,提高点击。

  4、出价优化:一段时间的积累,计划和商品的权重有所提升,可以适当的降低一些出价,这样可以起到降低ppc的作用。
  5、人群优化:产出不好的人群先做降溢价处理,来提高投产。
  以上这些优化思路,建议大家都去做一下,会有不一样的收货,好了,今天的分享先到这里,如果有问题,可以私信哦。


作者:我是搜索书生


« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。