 |
好吧，懂我的人，都知道，我的分享总是断断续续的，但认真看过的朋友，会有收获的，毕竟不是随意整理的，都是日常做店铺时，以及和朋友沟通一些店铺问题时总结的内容。
多日不见的各位，是不是又在期待我的分享，所以我又来了。
平时主要的是在分析数据，操作店铺，引流做爆款的，所以分享上就慢些。
好饭不怕晚，各位，今天干货大餐继续给你！
现在的时间，其实对于店铺来说是个很重要的时间段了。因为现在店铺就是蓄能的阶段，是在为双十一做准备。不要说现在才七月，谈什么双十一。如果你这样想，我想，今年你可能又要错过双十一的大促。
淘宝的操作日历，总是比你想象中的要靠前，其实对于多年的淘宝老人来说，这些都是正常的，如果你操作经验还比较少，这件事，你要警惕下了。
现在对于店铺来说，就是一个抢流量的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。做店铺的你，需要的是一个灵活的脑袋，跟着稳定的市场风走，不要千年不变一个模式！
图1（图片源于网络截图，仅供参考）
所以，问一个问题，做店铺，是为了什么？
为了盈利！多么直白的回复，没错，就是为了盈利！上半年的各种情况，影响了店铺的发展，现在是要好好规划下了。
如何盈利？
店铺有足够的流量，有热销爆款，提升店铺层级，更多的流量进入，规划好宝贝，店铺循环发展，盈利的事情，水到渠成！
这次分享，就具体的说一下，我是怎么把店铺操作起来，配合优化的店铺数据一起说会更直观。
现在淘宝有各种类目，店铺的经营情况也不尽相同。有的在盈利，有的在亏钱，其实都是和店铺现阶段的操作有直接关系。盈利还是亏钱，只差在一个操作手法上。
你自己看淘宝的规则，淘宝的流量分配，也应该明白，现在淘宝对于标签化的店铺更喜欢。
因为标签化的店铺，可以让淘宝的搜索引擎在大数据的分析下，向买家推送更符合他需求的产品。毕竟淘宝是为了更方便的满足买家的需求，琳琅满目的商品，最快的让买家找到符合他心意的产品，才能不断深化买家对平台的粘性。
淘宝流量的布局方向：店铺标签化，人群划分，更加优质的客户体验！现在这个趋势已经相当明显了，从直通车人群的不断细化，超推的人群优化，以及DMP，平台对于人群的细化，已经很深入了。
你可以去分析同行竞店，做的好的，都是在人群这块有一定的优势。但店铺不同，人群的维度是有差异的。在实际操作中，会出现让你疑惑的状态。你对手的店铺跑淘客，都可以卖的很好。而你自己的店铺开车，流量没有，也跟着学做淘客，还是不行。像不像三分样，你只是有三分样，没有做好引流操作。
上案例，先分享下我操作的店铺，后续的内容，就是依托做这个店铺时的一些分析玩法去搞的。认真看一下吧，总会有收获的。
图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
现在操作的这个店铺，一天的销售额在在8万左右，目前店铺还算比较稳定，没有太大的成交波动。不是短期靠活动，或者淘客之类的冲上来的。而是正常的引流操作，高质量的访客带来的成交。
现在店铺一天1000单，怎么做到的，今天告诉你我如何把一个店铺送上高峰！
当然对于一些，把质疑一切当做毕生奋斗目标的朋友来说，我不相信店铺做的这么好，你肯定是花钱砸起来了！
那我就告诉你，老哥我做的店铺，不是土豪啊，都是喜欢淘宝，喜欢这种模式，做点自己的东西。土豪都是几十万的烧，你没见过的玩法，都是大佬。
平常商家干不过的，也不那么干，按照适合店铺发展的思路去做，才能盈利。
一分没投，也是不合理的。现在你跟我说，不需要投钱，店铺就能爆。好的，我信。正常合理的投放，还是有必要去做的。毕竟现在店铺想着抢流量，直接干，总是那么辛苦，有借力的杠杆就要用一下。
图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
这个杠杆的主要作用就是，通过付费的去提升店铺手淘流量，尤其是搜索流量。前段时间店铺搞活动了，整体的投入多，付费占比要高一些。现在已经开始调整投放这块，删减关键词，调整人群范围，提升访客质量。
其实做店铺的时候，你要分析数据的，而不是认为投钱了，或者不投钱，店铺就能自己起来。现在自然爆的店铺越来越少了，都需要你去推一把。店铺是在投入，但是回报给店铺的是更多的产出。
图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
现在店铺基本上月销在四百万了，合理的投入几万的推广引流，是很合理的了。
能带来流量，带来效益的推广才是有用的。
在店铺开始操作的时候，店铺的流量是比较差的，店铺基础是有，在第三层级的位置待着。一直在这个位置待了半年多了，店铺不是新店，也是老店持续在做的。一个月有十几万的销售额，似乎很符合自给自足的店铺状态。
奈何商家自己不想就这样，因为他的一些做店铺的朋友做的很好，讨教方法，也没给明确的思路，就是说多上产品，多做推广。他也走这条路，朋友拿什么货，他也拿，也做推广。结果朋友的店，推新品就能起来，自己的还是不行，产品卖不爆。
很多时候做店铺，就是没思路，没方法，错过了一些机会。
这个店铺我拿到手，沟通了一些产品的情况，做了很多分析。店铺做好不是靠一两点，就能搞定的。但是总有几个重要的操作转折点，会影响店铺的发展。
店铺能持续的做到现在这个阶段，自己分析了下，主要做好了2个方面：
1、店铺风格定位
现在不只是做店铺，还有做产品，都是要有自己的特色。其实这个特色就是对于店铺产品的一个定位，因为现在的买家是分层的状态。不同购买能力的买家，对于产品的需求是有差异的。
比如特价版淘宝的人群，对标的是低价人群，抓取的是四线城市，农村地区等潜在的购买人群。
固有的淘宝平台，沉淀这么多年，新进入的流量，总是少的，主要的购买群体70,80.90.00不同的年龄阶层。
这样根据消费能力，年龄段划分出来的购买人群，对于产品的需求倾向是有差异的。比如家具产品，购买人群的年龄段就要相对高一些。而做潮装宝贝，年龄段就要小一些。
不同的人群，对于产品的喜好，重点关注的卖点是不同的。高客单宝贝的产品，在做定位的时候，就要去做品质化的展现，而不是去强调自身价格的优势。
要抓住自身产品的核心风格卖点，去推荐，才能收获流量。
有一个故事说的是，把鞋子卖给非洲土著，为什么能卖，因为符合需求。同样的，想让购买你的产品，就要有自己的风格定位，让买家喜欢接受你的产品，才能有好的转化，以及留存部分老客户。
现在风口上的网红店，直播店，达人店。这种店，都是一种定位，通过直播的形式去卖产品。但本质是没有变的，他的直播是推荐给喜欢直播形式的群体。
那些不喜欢直播形式的买家，依然是在通过搜索，通过推荐去了解产品，购买产品。这就是为什么，搜索该做做，推荐流量该做做，本质的操作丢不了，其他模式才能拿过来。
新的形式风格可以出来，接受的过程中，前浪后浪是交叉的，模式是需要量变才能解决。风口再大，也要选对持续吹风的入口，毕竟有些风只是一阵。
2、店铺目标人群定位
正如前边所说，如果你做好了产品的定位，其实就已经在为店铺的人群做准备。产品有特色，定位清晰人群的获取就容易了。
在优化店铺的人群时，2个操作很重要。1个就是直通车的人群投放，以及超级推荐的人群引流。
但操作的时候，为什么你做了半天，流量没有起来。如果两个推广都做过的商家会发现，超推的花费要低，直通车的花费太高了，承受不了，就会选择去做超推。结果就是超推做了，花费是低，没什么转化，流量起不来。搜索推广没做，没有搜索流量，店铺进入瓶颈期。
这就是新计划在启动的时候，尤其是店铺自身人群匹配不精准的时候，超推拿不到好流量。有代表的就是，超推直接开，能匹配到好流量的。所以测试3-7天，你就知道你的超推是否适合持续推了。
推不动的就要去做关键词，做人群，先把店铺的人群拉一下，人群好了，才能有好的数据权重。
图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）
在拉人群的时候，需要你分析店铺过往的操作方式，如果是正常引流的，可以针对系统人群去加重投放的力度，以及少部分自定义人群去做。
如果过往操作都是打乱人群的操作，就需要更多的在自定义人群上去入手，通过自定义逐步修复系统人群，再去匹配优质的访客。
之前分享的时候，提到过，如果店铺都是劣质人群，系统会一直给你匹配劣质人群的流量。不改人群，任何优化操作都会打折扣，达不到你想要的优化结果。
图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
在风格定位，人群操作的同时，产品是要梳理好的，不能只是定位一两款产品，而是要对产品整体布局，形成稳定的产品人群矩阵，这样流量是有闭环的。
现在不是大杂货铺店随意搞时候，更多的是根据人群规则，推荐优质店铺，优质宝贝。
我是鬼哥，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。今天就先和各位聊这么多了，思路玩法各有不同，把握好引流节奏，稳住才能赢。
作者：鑫锋鬼剑
 |
