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时隔一个礼拜，我又来了分享知识点了，上篇文章讲到的是转化率的提升，不知道大家看后有没有得到实质性的帮助，还是要多斟酌一下，熟能生巧。今天我们来讲一下另一个大家所关心的ROI如何才能做出高产出，ROI的高低可以看出来自己店铺真实情况。
有人说：今年的生意很难做，不管是线上还是线下，都有无数的商家选择了停业，线下因为房租、货源等等原因；线上因为运营、货源等等统一的原因就是不挣钱花销大。线下也是很正常的趋势，因为现在的直播带货正处于热潮，对线下实体店还是有不小的冲击；然而线上店铺也做的不好基本上就是没有流量造成，导致没有转化，每天推广费用还很大，使得ROI连2都不到，那就跟本算不上盈利了，因为你还得考虑人员成本。所以是否真的盈利ROI是最直接的体现，那ROI应该如何提升起来呢？
要想让ROI足够的高，那么就是收益高花费少，要想收益高就得精准流量多，转化高，那么要想得到精准流量，做好的方法那就是开快车，快车能够很好的带来精准流量，所以我们要通过开快车来提高我们的转化等到高收益，从而降低PPC让花费变少，这样ROI就会变高。
接下来我们来详细分析一下。
一、选品、定价、好评
刚开始的第一步就是选品，刚开始选品如果要是选的市场差，那么不管你怎么去大力的推广都是没有效果的，如果选对品那么在加上正确的推广方式那么就差不了，所以说选品是尤为的重要，也是第一道关卡。不同的产品有着不同的市场和空间，要想推广有着好的效果那么首先就要有好的发展空间和可观的市场。有了好的推广才能保证产出的提升。
定价也是很重要的一步，定的什么价格就会吸引来什么样人群，但是定价不是胡乱定下来的，往往乱定价的商家都会死的很惨，当让客户怀疑价格的时候就等于输在了起跑线上，价格过高客户根本就不会点进去，更不会有转化了；价格过低客户开始怀疑产品的质量，当有这种心里的时候成交率大打折扣。所以说定价一定要是合理的，在保证自己盈利并不偏离类目正常范围也是可以的。如果想做低客单产品，那么也是可以把价格弄到行业最低。
好评是影响转化了一个因素，我们在买东西的时候都是看一下买家秀，看看产品在真实情况是怎么样子的，好不好用，质量有没有保证，这都是关注的，有的人会看很多的评价再来决定，有的人只看一部分，还有的人就是扫一眼就完事了，这个时候要注意的事一定要把第一条好评做到最佳，把商品展示的最完美，不管是哪一种情况都是会先看第一条评论的，如果第一天足够的好，那就是第一印象好，大大提高转化的概率。
二、主推优势
当我们选完品、定好价了，我们就要在很多产品当中来选出一个来进行推广的产品，也可以说是店铺的门面，主推款往往是店铺里的流量款，主要是为了拉流量，只有把流量带来了才能得到更多的转化。所以主推产品一定要有一定的优势，能让客户被你的产品吸引到。那么我们的优势是从哪里体现出来呢？
从店铺来说，店铺的权重足够的高，那么店铺得到的关注度就会高。像是放心购、京东好店、新品标志、运费险，会员价，免邮，都是可以让产品的到更多的关注，对产品的转化有的很大帮助。
从产品来说，首要的就是价格，其次就是功能性，以及产品细节上一些处理情况，现在产品大致上都是一样，但是要想有竞争力那就多突出自己的卖点，这样才可能占到优势。
所以说你的产品有什么样的优势，有什么差异性，让关注度变高，成交率变高。还是要根据自己的情况来设定自己的优势。
三、关键词
关键词是推广的重要的一步，不能把关键词一加，出价一出之后就什么都不管了，什么是精准的关键词？是通过数据的筛选的，而不是凭主观猜测来的。你对数据不操心，那就别想获得好的数据反馈。关键词的具体操作细节我就不多说了，想了解的可以看我往期的文章。
优化好的关键词是可以加到我们的标题当中，从而可以大大提高我们的搜索流量的到来。可以大大提高转化，间接提高ROI。
四、快车卡位降低PPC
在开车的期间我们会遇见一种情况就是PPC贼高但是还是没有转化，这种情况：一种情况就是拿钱纯属砸流量出高价强行拉流量，这样是有一定效果就是耗费太多了，在转化不好的情况下ROI属于极低状态；在一种情况就是不懂的卡位来降低PPC是的达到最优的状态。实际投放的时候，根据快车的数据情况来进行调整卡位，找到一个数据阈值点。实现低价拿到展现，拿到好的流量，这个点是需要分析实时数据来进行调整的。精准的找到这个点就可以实现低价引流。
五、DMP人群
DMP人群的操作很重要，但很多商家朋友还在忽视，其实这块的操作并复杂，先把成交客户的人群画像人群特征记录下来，然后再进一步去分析客户的属性，根据整理出来的属性，进行测试，然后再去有针对性的方法优质人群，数据才会理想，才能正想加权。
今天就说这么多，要想有好的产出比首先要先做到以上几点，在进行思路准确方法正确的推广方式就会有重点的变化，各位商家们切记心浮气躁，粗心大意，开开停停，一定要持之以恒，细致入微去进行操作优化。希望本篇文章给大家到来好的转变。
作者：山水景
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