徐孟南博客

在抖音直播间，破冷启动期的时候，为了控制成本，很多直播间刚开始都是憋单起号，但是会发现一个问题，由于很多人搞低价憋单，搞到最后直播间人群标签都是羊毛党，导致这个直播间，稍微价高一点的产品就很难转化，大家是要么经历了这种情况，把号作废了，要么是听说了身边的人遇到了这个情况，于是很多人就吓得不敢再做憋单了。可是咱们有的小团队产品利润低，手里也没多少预算，平播尴播，也没条件投放广告，直播间在线低的可怜，播着播着，整个团队的心态都快要崩了。。。还有很多人跟风，盲目的去拿低客单去憋单，结果转品的时候一讲产

抖音直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链。100家抖音直播带货失败的公司，不说99家，至少90家死在了供应链上。不信你可以去看看，有多少团队执拗于玩法，却偏偏不去反思供应链有多垃圾。多少人口头上供应链为王，行动上却妄图以奇淫技巧覆盖选品短板。“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”“不要小看我的品，比XX牌子好多了”...你既然这么牛逼，为什么别人比你有名？你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？我曾遇到过一个鞋类供应商，谈合作时拍着胸脯日产万双。合作后，有次爆了3000双，结果老板就哭着喊

我们都知道如今的市场流量趋于碎片化，若是店铺想要更加稳固的长久发展，就绝对离不开优质免费流量的加持。尤其是现在这个时间节点，马上迎来平台S级大促的爆发季，谁能抢占到更多的流量入口，谁就能取得战役的最终胜利。抖音平台我们都不陌生，他流量量级巨大而且现在已经有了属于自己的流量闭环。流量获取容易，店铺成交轻松。看下现在这个小店的情况，访客数要破万，成交人数也有几百人，整体的体量跟淘系来说，已经不想上下了，这样的爆发，是不是很让人心动。这波致富红利可以说是先到先得了，我决不允许自己的忠实粉丝们不知道。今

这是我本人日常收集的资料或个人在直播一线的思考。非常私人的100条笔记，希望对你有所启发。1.战略远远比战术重要。我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。2.如何才能选对品类，提高抖音直播的成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。3.

做抖音直播，尤其是新号起号阶段，直播间不进人，直播间没有流量，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人，不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间流量的方法。一、流量来源我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。1、直播自然推荐流量直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要

最近我在山东烟台老家，正好我弟弟他们从电商转战抖音，主要靠抖音直播带货。所以空下来和他们一起研究了抖音直播，怎么设计脚本，能卡上直播广场。和阿里巴巴平台不同，淘宝的算法都是保密的，而抖音算法是公开的。抖音明确说明，短视频算法的4个主要纬度：完播率，点赞率，评论率，和转发率。但凡垂直号完播率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，就基本可以赛马成功，跳到更大的曝光池，覆盖更多的精准用户。抖音直播间，官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率，留存率，互动率和涨粉率。哪怕只有20个人观看，