徐孟南博客

一场直播，主播、选品的重要性不言而喻，但是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。今天蝉妈妈分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。一、直播整体脚本大纲，需要牢记3大阶段要点在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。▲整体直播大纲的撰写逻辑▲大纲模板格式参考▲DW直播大纲概述1、开场环节直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主

大家好，我是翰林，淘宝内容化的趋势大家应该不陌生，而在淘宝的内容生态中，目前最为强势，效果最惊人的还数淘宝直播。尤其是找拥有足够粉丝群体的主播进行带货，一分钟动辄几百上千万的成交让商家趋之如骛。但直播这回事，十个主播九个坑，很多商家在商定好直播带货后，兴高采烈地筹备了几十万的货，结果连主播的坑产费都没有卖回来。为什么没有效果呢？大部分的原因是主播的带货能力不行。现在的主播市场龙蛇混杂，各项骚操作层出不穷，不仅粉丝数据、观看数据、回复数据可能作假，就连销量都可能是假的。作为商家，很难辨别出每名主播

我们都知道店铺做直播有很多优点。比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。但是很多商家对直播还是很陌生的，特别是自己该怎么做直播，怎么直播

最近，小瓜抖在[实时直播热榜]的[近期黑马]中，发现一个国货羽绒服品牌“鸭鸭羽绒服”的一众直播间屡屡上榜，虽然粉丝都只有几千几万，但是近期都卖出了几十万、甚至上百万的超高销售额。△飞瓜数据-实时直播热榜昨天，8万粉的直播间 鸭鸭羽绒服特卖 就完成了一场销售额116.8万的直播。翻看之前的直播记录，开播近一个月以来，该直播间的销量基本不过千，销售额都没有超过20万。那么为什么昨天的直播业绩竟然翻了整整5倍呢？01 销售额直接翻5倍，一夜销量破百万的秘诀竟然是？鸭鸭羽绒服特卖 在1月13日的直播，观

一，直播带货选品依据二，抖音直播高人气推荐选品三，直播带货选品货品来源做过抖音直播带货的朋友们应该都真的强，选品一直是直播的重要一环，不仅要找到热门的商品，同时也要符合支持抖音平台的特性，和商家谈价格和优惠，直播现在都在争取到给用户的一个福利，在保证质量的同时也创造销量的增加。接下来和大家说下选品的重要性，商家要利用抖音直播带货，选品非常重要，如果商家选品不符合观众的喜好，那么就算直播再精彩，转化率也会非常低，所以快往下看看抖音直播该怎么选品吧！01直播带货选品依据1.根据粉丝画像选择类目登录抖

随着双十一直播电商的火热，直播带货迎来了2020年的爆发期，但仍有许多直播带货新手主播，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？花5分钟时间看完，然后狠狠的去执行，相信我，你的直播间人数和转化率都会迎来质的飞跃。▲图片来源于网络在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过

之前，李佳琦一句“oh my god、买它买它买它 ”拉开了主播直播带货的新大门，也让直播这个行业真正走进了我们普通人的视野。事实上，从2016年开始，各大直播平台就已经纷纷建立，社会资本不断涌入，直播平台融资规模也屡创新高，行业迅速发展。网络直播为群众提供了信息快速传播和丰富展现自我的机会，只要直播的内容足够吸引眼球，任何人都可以成为“网红”，从观看者的“打赏”中获利。并且，由于移动APP的推出，普通民众能够随时随地在手机APP上找到自己喜欢的直播内容并参与实时互动，这种极强的参与度让网络直播

其实，分享嘛，最通俗易懂的就是用案例来分享，只要看了后，对自己有帮助的内容，自行吸收即可，何必那么较真！？我说我们产品的退货率是13%，非得说同行平均是26%，说我扯淡。。。。哈哈。。。。如果真像你说的，毛利45%，退货率26%，扣除5%天猫提点，和5%的推广，再加上杂七杂八的，做到200-300万每月，我还能有心态好好分享嘛？早就亏的裤子都没有了。。。不说这个了，言归正传。。。直播带货今年是非常火爆啊，到处都在喊直播带货，不管是负面新闻还是正面新闻，反正动不动都是直播带货类的新闻。。。2021

并不是所有的直播都能做到百万观众。作为品牌，如果我的直播只有几千观众，能带来什么价值？直播是去年开始的和商业有关的行业的关键词，每次到了大促的时候，我们总看到有关直播的信息。主播们从罗永浩这样的董事长，李佳琦这样的头部红人，到温州服装厂的老板，95后小姐姐；涉及领域从消费品行业，到房地产，金融业，汽车业，甚至航天业，都用上了直播。与这些相对应的，是很多中小企业做自播，观众往往只有千来人，还很多都是自己企业的员工。看到这些，我想你也不禁会问：我做这样的直播真的有意义吗？要回答这个问题，我们要先看看

直播你怎么看？这是我2020年被问的最多的话题，其实就在2020年的新春之夜，我有写一份秘密报告给我的弟子们，这份报告中预言了今年一整年的直播发展（本文结尾会告诉你如何获取），只有·····我讲的直播发售，还没有发生，原因可能是因为能做的人太少，那么未来2021年的直播会演变成什么样子呢？我猜你也很好奇，对吗？我敢断言，2021年将是品牌“店播”时代，王者将是“抖音”，并非快手；那么····接下来，在我与你解密品牌“店播”的秘密操作之前，我们先来看看“IP直播”死亡的原因，核心有5个：第一：非老