徐孟南博客

一、 运营制度（一）运作模式1、运营模式2、运营专员3、职位与分成4、基础规则5、解约规则（二）规章制度（三）晋升与降级1、晋升制度2、降级制度（四）人才储备1、员工职业发展通道2、储备领导者管理3、领导者优化体系（五）招募合作1、主播招募方法及注意事项2、合作待遇二、主播制度（一）线上主播1、线上主播待遇2、线上主播管理制度3、工资结算方式（二）线下主播1、线下主播待遇2、线下主播管理制度3、平台的安排与自选4、奖励制度一、运营制度（一）运作模式1、运营模式随着近年互联网娱乐的发展高潮不断，视

在电商运营中，商品结构布局是非常重要的。一般来说，店铺需要布局引流款、爆款、利润款，如果是做活动，还需要布局活动款。不同的产品角色，充当着不同的作用，引流款负责引流，爆款负责拉销量，利润款创造高利润。这就好像带兵打仗，不同的兵种有充当不同的作用，齐心协力赢取胜利。过去的店铺产品结构布局，往往是基于电商传统的购买路径来设计的。比如说，购买者往往有明确的购物需求，通过搜索进来，引流款或者爆款的设计，通常是基于高需求、低价格、高销量优势进来的，获取的流量也往往是搜索流量，尤其是价格敏感性访客的流量，而

抖音为了保证用户的购物体验，对于在平台内分享商品的达人或商家，管理一向都非常严格。现在为了能够让优秀的商家脱颖而出，除了信用分之外，还推出了“带货口碑分”，将在商家展示给用户的各个核心位置展示，商家想要得到更多用户的信任，必须清楚了解“带货口碑分”是什么，在哪里展示？一、带货口碑分是什么？抖音平台基于商家分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反映带货商品靠谱程度。5分即为5星为最高星级，星星越多，带货好处越多。二、带货口碑分有什么用？1、影响购买转化：星星越多，消费者信任感越强，每次直播

直播，是2020年的一股风。有风的地方，就挤满了人。有的人飞了起来，有的人摔在地上。最近，一些直播翻车、打脸。引起了很多讨论。和一些创业者、企业家交流，有人问我：风停了吗？我说，基本大局已定，格局就是现在这样。头部，腰部，脚部，分化得很明显。现在很多进场的、场内的，不论个人还是企业，都会越来越难。从翻车到打脸，也是最近很多直播的“事故”。为什么？怎么办？— 1 —为什么会越来越难？为什么会翻车打脸？因为红利消失了。什么是红利？红利，就是短暂的供需失衡。什么样的供需失衡？主播的供给和用户观看购买的

今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验。基于昨天一个好朋友给我的一个电话（因为她想叫我帮助她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂且称她为甲方吧），真的是没有做过直播思维逻辑真可怕，她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她，里面涉及到：直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题。大约最低要投入200万左右的预算，甲方迷茫了许多，就打电话问我一句话：“我投入这么多，我能赚回来多少，有没有保障？”。基

直播间没人，应该是困扰99%主播最大的问题。没人就没有转化，关键是直播间没人的时候，主播的情绪也会大受影响。今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是我们在抖音直播带货半年的一些心得总结和体会。主要分为三个部分：直播间人气影响因素拆解；直播间人气提升实操技巧；一个优秀的主播应该如何为直播助力；一、影响直播间在线人数的原因拆解直播的流量分别来自哪里？在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我们详细介绍过直播间的流量来源，梳理一下就是：清楚直播间流量来源之后，才能有针对性的各个击破，有的放矢的去提升直播间

抖音直播带货越来越火，不管是抖音短视频带货还是抖音直播带货最重要的是什么?产品选的好，卖货没烦恼。不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节，一点都马虎不得。如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。那么都有哪些直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的办法。1、产品要与粉丝属性相匹配我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系

无人直播顾名思义就是没有人在，还在直播，实现一个解放双手的还能产生收入的项目，无人直播其实从19年10月份就开始有苗头了，只不过那个时候都是一些小圈子在玩，一直到今年罗永浩进入抖音直播后，把抖音直播和无人直播一起带火的吧。那无人直播的优点：个人可操作，省时省力，不用自己上镜，就能实现多号直播，变现周期快，而且也不用找主播缺点就是：不允许，抓着就是一个字，避免侵权问题，还有就是互动性差，不能实时解决公屏粉丝的问题，导致转化率低无人直播主要素材来源主要的素材来源是来自其他主播的直播画面，某音，某手，

一场有质量的直播一定是经过精心策划的！具体怎么策划直播呢？01.直播前准备一、前期招商选品策略（1）根据市场热度和客单价选择产品当季创意类产品更受青睐；价格10-100元产品更有爆发优势；美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性根据粉丝画像选择适合的品类；多途径接受粉丝渠道反馈；调性与账号内容的搭配度（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝质量高的选品是长期策略；好评率与退款率强相关；二、灯光、摄像头、主播提前半小时左右到位（1）直播设备A：摄像头（C1

自从有了抖音以后大家就开始把公域流量和私域流量挂在嘴边唠叨个不停，谈起互联网和短视频直播带货绝对少不了这两个词。最近又出来一个新说法就是“商域流量”，抖音的终极玩家都是靠买量维生，而我们把买量的这部分流量叫做商域流量。 用商域流量（付费流量）带动公域流量（免费流量），进而转化为私域流量或者吸引能复购有黏性的铁粉，这是近期大多数直播间的套路和打法。直播带货的大门永远向资本打开，不分早晚资本者皆可入场，但是正规军背后又有这么一波神秘野路子玩家，他们从不用付费流量，一直狂薅抖音免费流量。而且