徐孟南博客

第一步：“重建认知”，提到了两个要点。

消费者是“管”不住的，我们唯一能做的就是引导，通过策略，把消费者引向我们所期望的方式上，让她跟我们的关系维持的久一些，再稍久一些。

管理只是手段，不是目的。手段是干预，目的是效果。只重效果，适得其反。

前言：首先介绍一下我合作的这个店铺，是一个手表店铺，单价500左右，一个企业店，开了挺久的，当时店长是想找我推一下企业店试试，担心效果这块，毕竟他还有几个天猫店。我是无所谓，虽然天猫更好做，但是还是得从店长的角度去考虑下安全性吧。

先做个自我介绍，我是一位中小卖家，擅长通过数据调整产品整体布局，同行价格战，消费者心理，以及一些有趣的营销。这里很多人都讲操作，在我看来，操作技巧离成功只完成了20%，更重要的是你要有一个观念，你是来做生意的，绝对不能以为会什么低价引流就能赚钱了，并且超低价引流也基本只在女装类目，所以看到别人直通车0.2的PPC就觉得是大神，其实如果你会找词

大家可以搜搜，耐克伦敦，耐克赤足，耐克空军。每个鞋款基本都有人在爆款，最多的销量已经2000多了，还是没死？

那么，到底是怎么做到的呢？ 
大家可以去举报一下，举报都不死！ 直接上图！

这次的新店铺是4月合作的，一个女装店，买家从去年12月做到今年4月，店铺一直感觉在梦游一样，忽忽悠悠的：

今天看了一个宝贝，2个销量上了天天特价了，是不是很奇怪，都没过这样子玩的，就连报名的资格都没有，完全不符合报名要求的呀，却也能上去了！上天天特价宝贝上10销量基本都可以，但2个销量都行的？这不知道是不是有人还是有漏洞，不说漏洞之类的，也不懂那些，说说点正规的低销量上天天特价技巧吧！

1.不要认为你和竞争对手只是销量的差距，你销量超过他，未必卖过他。首先不可否认的是，销量对转化确实有很大影响，但不代表不能弯道超车，我们可能有时候习惯性做什么品类之前会搜下主关键词大概看下竞争形态，当一看到前几名成千上万销量时可能就直接放弃，认为该类目已到红海。其实当你细致的去看些数据或者去观察下，说不定还是会有突破口。比如前几天搜了荧光板，

这一次分享分享就是针对中小卖家和小类目的实操验。这个店铺就是纯靠直通车做起来的新店。为什么说是新店呢，判断一个店铺是不是新店的标准是它是否有流量。一个一钻店铺一天2000的流量和一个皇冠店铺一天200的流量，那么皇冠店铺就是新店。

产品销量破零，这个问题相信大家都有自己的办法解决，有的找老客户，有的找朋友补单，有的免费送等等很多。但是很奇怪的是一个大家常用的东西，都不知道怎么用，你们的交际软件上那么多的朋友，其实都是可以用作破零，还有和你们人群相似的不同类目的卖家