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1.不要认为你和竞争对手只是销量的差距，你销量超过他，未必卖过他。首先不可否认的是，销量对转化确实有很大影响，但不代表不能弯道超车，我们可能有时候习惯性做什么品类之前会搜下主关键词大概看下竞争形态，当一看到前几名成千上万销量时可能就直接放弃，认为该类目已到红海。其实当你细致的去看些数据或者去观察下，说不定还是会有突破口。比如前几天搜了荧光板，荧光笔，竞争比较激烈并且产品同质化相当严重，但仔细观察几分钟会发现，还是比较容易突破，如果谁做这个类目，请联系我，免费操作。
2.淘客跑量一定要明确目的，预测结果，不要赔了夫人又折兵。前两年淘客异常的兴起，就肯定代表有大量需求。包括现在，依然有人跑的兴高采烈，可以跑，但一定要权衡淘客利弊，淘客用对了是锦上添花，用错了就是杀敌一千自损八百。如果你认为销量取代第一的位置，就能获得现在第一的销量和流量，那我劝你放弃。说到这不得不提出一个概念，按销量搜索排名的uv选没有你想象中那么多，甚至极少。有人可能怒了:你放你个圈p,用数据说话好吗，多少年的概念能被你今天的一句话否定？巧了，这就是看过数据的结论，如果你还是质疑，请留心观察你类目淘客冲量的商家或者通过第三方渠道甚至聚划算一夜打爆的产品，待几天后收货人数到达前三的时候请你看下它的搜索访客，就明白了。淘客跑量空有销量排名却无任何搜索权重，所以它的uv才是最真实的。这就是为什么有人纳闷，跑了几千销量咋还这点流量的原因。以上算是低级使用淘客，中级点的可能把淘客用在完成活动产出，短时间新店冲冠，跑基础量然后开钻开车，或者维持现有排名的目的中，具体不细说了，就是字面意思。高级点的完全就是有目的，有计划，为达成目的地使用淘客，但能做到的商家很少。多少店成在淘客败在淘客，扎心了，老铁。具体还有什么补充，请26楼完善下，谢谢。
3.如果你的产品淡旺季明显，切记，你旺季能做多大完全取决于你淡季铺垫的多广。有很多商家可能认为现在是淡季，大家都没什么销量，就去找来钱快的项目去做了，然后等旺季快来临时，再回头来打理，那么注定你去年业绩什么样，今年还是什么样，甚至还会下跌，因为竞争只会逐年上浮。我给出的建议是如果你现在经营的产品属于淡季，那么尽可能在同类目中，找其它还不算太淡的产品来做，可能淡季的时候除去各项费用是负数，但其意义决不在这些数字上，因为我主营生鲜类目，所以淡旺季特别明显，有一些去年旺季表现不错的商家，在今年淡季直接就撒手不管了，有订单就发货，没订单也就没了，慢慢的也就沉底了。也有一些依然在维持，但精力放在其它项目上了，不在原有的基础上拓展，铺垫，这样旺季给他的回报只能是递减的销售数字。当然我指的淡季不是说一点销量都没有像羽绒服，羊绒裤这样的。假设你去年只有1个爆款口，如果在今年你再拓展2个，3个，那回报率肯定是超出想象的，不要总盯着一款产品不放，闹到它死你死，它活你活的地步。
4.你口中的标品，不代表在用户心里也是标品。什么是标品？目前给出的基本定义是规格，型号，属性一致的产品，比如美的电饭煲，格力空调等。从来没有人说过因为售卖的产品一样，就是标品，现在同质化严重没错，但同质化和标品完全是两回事。有人问 各个商家卖的产品其实都是一样的，可能品牌不同，规格不同，但产品属性和产地都是一样的，都是在哪哪进货的，这类产品不能叫做标品？当然不能，这只能叫同质化。有些人觉得类目竞争太过激烈，且产品都几乎一样，所以就不负责任的说我们是标品，只能打价格战。真按这么说，用户直接购买价格最低的不就行了，还做啥主图，详情，也不需要运营啊。其实在用户心里，几乎无标品一说，只是我们自己拿来当借口罢了。在商家眼里，感觉谁家的产品都和自己一样，抓心挠肝的无法突破，但在用户眼里，感觉谁家东西都不一样，一定要擦亮眼睛，仔细挑选，实在选累了，找个看起来性价比，评价，销量不错的直接购买吧。如果在消费者的世界里真有标品这个概念，那各个类目一定是1-2家独大，其它的连渣渣都分不上，仔细想下，是不是这样。那既然不按标品套路来，如何突破？还是老生常谈，打差异化，做不一样的烟火。做出差异化这话题说了好多年了，但有的人就是纹丝不动，现在再谈这个，反而还觉得很low，真不知道咋想的。老客户维护（维护一个老客成本要比获取一个新客成本低很多），这话题年数更久，它是看着我长大的，但部分人的状态就是，每天敲个二郎腿，点个小烟，就开始扯这些名人名言，真到实际工作中，又懒又滑，就是不干实事。
5.该花的钱一定要花，不赔这个钱，有些经验你永远获取不到。这句话送给所有的小卖家，也许你们的内功做的很好了，没有订单可能不是差在内力的，而是外力上。只是你们不知道罢了，你们每天沉浸在希望遇到一篇绝世好文，就能把自己带出困境，再或是到处认大哥，希望得到一些指点和帮助，你们有钱去听课，有钱去拜师，有钱去代运营，却不舍得在推广上亏一分钱，你们要知道，在你们操作中亏的每一分钱都是能赚回一点一滴的经验，如果在网游中你是平民玩家，靠日积月累也有可能成为一个厉害的角色，但淘宝不一样，你必须要成为一个RMB玩家才可以，RMB少了，还不一定行。10块钱也许能做出100元的事儿，但做不出1000元的事儿。想要低投资，高回报，这种百度一搜一大把，何必做淘宝。一听到有人说开车烧钱，就一分不敢烧，或者烧100没见效，马上停，这样不好，请19楼帮我教育下这种人。
柳大人
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