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2017
12

支招:带你搞定手淘流量,驶入快车道!!!

手淘首页流量有个特点就是来得快,而且是来势凶猛,但是它的转化相对来说比较低。
不过只要操作得当,流量数据绝对会让人羡慕嫉妒恨,所以也就有不少人打出七天做到手淘首页流量日入过万的口号。

大力具体分两个方面去跟大家聊一聊。
一是要了解手淘首页系统的入池规则,主要是手淘首页猜你喜欢这块,系统怎么去制定入池规则的,主要考察的指标要求是哪些,以及宝贝入池后需要关注的数据;
另一个就是通过实操去获取手淘流量的方法,重点讲的是如何利用直通车定向猜你喜欢去操作的方法。
翻手为云——解析猜你喜欢
首先我们要先了解淘宝是根据什么制定猜你喜欢的规则的?
这个规则可以用两个词来总结,直接行为和间接推荐。
直接行为
淘宝系统通过记录用户直接操作行为,包括用户最近的搜索浏览记录、收藏加购记录、购买记录,那么系统就会在用户的手机端首页推荐同类商品。
间接推荐
就是系统通过你搜索浏览、购买宝贝的记录去给用户推荐相关性产品。具体讲就是:系统根据你的直接行为通过数据分析,在首页给你推荐跟现在关注的产品有关联的,且你很可能会购买的商品,从而增加你继续购买的可能性。
再者了解入猜你喜欢考核的指标要求:
1.卖家服务质量,例如退款、纠纷是否良好
2.商品质量分,例如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好
3.店铺和宝贝没有违规降权,有违规记录的很难进入商品池
4.账户的综合权重,销量因素、新品标因素都会影响入池率,尽量做到高于同层水平,例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量
5.宝贝主图第五张必须为白底图
最后说下商品入池手淘首页后关注的数据点
开头的时候大力说过手淘首页的流量特点是流量大不稳定,而且转化相对会比较低,所以如何在得到首页流量后能稳定住就是我们关心的重点了。
系统既然给你了首页的位置,带来了大量的免费流量,你认为系统会看中什么?很简单,点击和转化。
入池后除了保证产品本身的竞争力和精准的店铺人群标签,更要关注图片的点击率和转化率,如此高流量位置如果点击率不行,那么实际产生的价值就会大打折扣;而转化跟不上,宝贝产出达不到行业平均值则会导致首页流量的迅速减少,甚至消失。

覆手为雨——直通车定向实操
如今玩好手淘首页最常用的两种方法,一种是刷坑位产出法,另一种则是直通车定向开猜你喜欢法。
就我个人来说后一种玩法是我经常使用的,所以今天也就这个方法详细的跟各位想做手淘首页的朋友总结下。
正题开讲之前说下,上面给大家讲了不少首页的规则要求,就应该知道为啥你的手淘首页比不上别人。
新店,新品,访客基础差的店铺,本身你的人群标签就很乱,权重低拿不到优质访客。既然你现在店铺基础差,人群匹配不到,系统怎么去给你做首页展示???
所以要想通过直通车快速入池猜你喜欢,就需要通过直通车做好精准人群定向推广猜你喜欢
直通车定向猜你喜欢思路
一、核心在产品
只要开直通车,我们第一要考虑的就是产品。尤其想推起手淘首页的流量,且能稳定住,那么产品的本质就尤为重要了。
产品不优质,就算用其他方法入池,也很难拿到优质的访客。而产品有一定基础人气且市场反馈好,受卖家欢迎的宝贝,我们再去推猜你喜欢的时候则会容易很多。
二、精准定位
所推宝贝风格要与店铺人群定位一致,宝贝的标签人群要精准,这样系统将宝贝推荐给有需要的人群时,成交的概率会高很多。
简单来说就是我们推的这个宝贝的人群标签一定要非常精准。而这个标签的形成主要取决于两点,一是店铺本身的标签会影响宝贝的人群标签;二是这个宝贝本身的销售记录会形成的自己人群标签。
定位不够准确就会造成我们的宝贝展现给不精准的人群,曝光机会虽然有但是获得的流量会不够精准,导致流量数据表现差,流量起来也把握不住会很快跌下去。
三、创意要求
不少人再去做猜你喜欢的时候,会遇到下图得问题。
猜你喜欢的创意有着特殊的要求:
1.浅色背景图
2.无牛皮癣
3.少文字
4.无边框无水印
5.图片清晰度高
四、建立定向计划
1、首先新建一个定向计划(如果之前的计划关键词开的不错也可以直接在里面开定向推广)包括投放人群,展示位置、定向推广。
2、创意图准备两张以上符合直通车猜你喜欢的标准,选出点击率至少达到行业的1.5倍以上的图出来。
3、根据前计划数据选出点击率高、数据反馈好的精准关键词。
4、根据前计划测得的人群开精准人群。
5、加大直通车引流力度投放一周左右的时间,使之流量呈现递增趋势
6、一周后开直通车定向投放,定向人群中把“喜欢的店铺”提高溢价,在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价直到能拿到目标流量为止,记住这时一定要做连续递增投放。
7、稳定转化率,最少也要保持与行业平均持平才能有较高的入池机会。
8、入池成功后,首页流量飙升就进入我们收割的阶段,稳定好各项数据。
提醒各位老铁,不建议大家在宝贝的基础还未稳定的时候就去冲首页流量,因为每个人对直通车的把控力不同,一旦控制不好导致流量失衡、转化率降低,进而导致权重下降,那么最后就算你能拿到手淘首页的流量也会很快跌下去——所以稳中求胜才是上上策。
大力还给大家总结了几点常见的导致手淘首页流量减少的原因:
A、看下是否因为临近节日,被同行竞品店铺或者天猫店抢走了流量;
B、看下宝贝整个类目的市场趋势,首页流量很容易受到大环境影响;
C、看下最近DSR评分是否出现大幅下滑,重点关注是否售后数据下降幅度明显;
D、流量起来后不要马上停车,因为你的直通车停了后,会直接导致宝贝收藏加购数据的下降,造成宝贝人气不足,要看数据情况分阶段降低直通车的投入;
E、不要频繁修改宝贝,可以小幅度优化。
随着现在技术玩法越来越多样化和透明化,想做好自己的店铺,更多的在于我们的运营思维能否顺势改变,运营操作上能否把控好动态数据的变化。(大力水手Mvp)


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