应季款,从上架到日销过50的过度期,现在已经缩短到十五天左右。如果两周时间不能起来的话,那么也基本沦落为死款。后期要想打爆,要花费的成本和精力要比前期多的多。所以一个产品的前十五天致关重要。
下面是今年女裤类目的最新打爆案例。从上架到打爆,所用时长,越来越短,你离百万富翁只离两周的时差。
案例1
这个款从上架到打爆日销平均50的数据。手淘搜索两周时间内从0翻到1500.从他们的基本数据可以看出来,这个款的转化率并不算特别突出。另外说一点,这个款的客单价是109-129.那么他们是怎么做到在转化率不是很高,客单价也不低的情况下,迅速起来的呢。
我总结有两点,稳定的销量增长趋势。和绝对核心关键词的维护培养。
要想有稳定的销量增长趋势,这个并不难。只要有稳定的流量增长趋势就行了。
稳定的流量增长趋势如何去做?那就因各店而异了
最最关键的是,绝对核心关键词的维护培养。流量决定着一个款的走势,而手淘搜索又是流量最重要的组成部分,而而决定手淘搜索生死存亡的则取决于绝对核心关键词的表现。
那么什么是绝对核心关键词呢?
我对此的定义,搜索里面排名第一,且搜索热度在类目排名top100的大词。举例如下
核心关键词如何培养呢?
人群标签,老客户。围绕核心关键词展开的标题。搜索关键词成交。大致这四点。点到为止。这也是黑搜的应用原理
-----------------------------------------------------------------------------------------
案例2
直通车打爆经典案例
这个更极端,直接上来就猛烧直通车。七天打爆
这图看不懂?那好,来个更清楚的
这个款一上架,就开始猛烧车,前三天平均五百块的烧。三天后每天2000块以上的烧。第二周更猛,每天5000+的烧。效果也很明显,这个款两周打爆,手淘搜索从0猛涨到10000
日销从0涨到250+
各位看了以后可能会各种吐槽,这种傻吊玩法也能行???我如果说案例2和案例1是同一家店铺,你们可能不信。。。。。。
那么他们为什么敢一上来就猛烧车呢,而且居然tam成功了呢
两点,第一,这个款他们已经测试过,做过,在另一个店打爆过。对款绝对有信心,所以一上来就猛兑
第二,案例2和案例1打爆过程看似毫不沾边,其实他们的本质是一样的,还记得那两点吗?
再重复一遍,稳定的销量增长趋势,绝对够牛逼的核心关键词的培养。
除了纯手工打爆(案例1)直通车打爆(案例2)外,淘客打爆,老客户打爆,遵循的基本原理也都是一样的。
------------------------------------------------------------------------------------------
最后来分享一个老客户打爆的经典案例,这是上个月,也就是九月份,某店才打爆的秋款。
看不懂??手淘旺信?这是什么什么玩意????
尼玛,这就是老客户资源啊
这款打爆流程,先用老客户轰,手淘搜索有起色后,直通车淘客补单再跟进
老客户轰有什么好处,获得绝对精准的人群标签,绝对核心关键词的培养。前期稳定的销量增长趋势。。。我靠,又回到那两点了
以上三个案例
第一款客单价109
第二款客单价149
第三款客单价79
那一夜4