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好久不见，只因闭关修炼了一段时间。今天在某自媒体上看到了一篇文章《再见电商：一位天猫店运营总监的自白》，感慨颇多，这让我想起了上半年派代的另一篇帖子，大意是说淘宝难做，要回农村养猪、安度余生。还是借用网上一句话来安慰一下有此想法的童鞋吧：城里套路深，我想回农村；农村路很滑，人心更复杂！很多人怕是出来了就回不去了，不信你去试试！当然了，不排除再出褚时健第二降生，但我知道我肯定没有褚老的那种意志。
我为何要去闭关一阵子呢？因为确实有好多东西搞得人眼花缭乱了，我看不懂了。我得深入进去看看是怎么一回事。哪些事令我疑惑，何事又让我不解呢？那当然是当下流行的黑车、黑搜索、黑钻。做淘宝做到现在，搞得大多数运营已经不再关注营销思路、不再关注产品和客户体验，确实蛮令人伤感的。虽然电商已经很颠覆我以前大学学的市场营销知识了，但是经历了这么多之后，回过头来看很多营销法则是无法被电商颠覆的。我自己也确实不服气，我拿公司几个店铺去试验了各种流行的版本的黑车技术，走过一回，花了大概10万，2个店铺外包给其他团队试验，我亲自试验操作2个店铺，最终外包的2个店铺直通车账户被封30天，自己操作的店铺由于数据量不大，好歹没有封车，只是维持不了多久。走过一回，不禁感慨万千，尼玛，这哪是在搞销售啊，分明是要把广大运营们变为IT技术男、程序猿啊。不是学计算机的，确实也不可能永久吃那碗饭，所以，回头是岸，还是关注自己学的营销学本质吧。
当时凭常识判断，我个人认为这种技术早就被第一波吃螃蟹的人赚了一波钱了，等我们这种非技术宅在满派代网都能看到这种帖子分享的时候，它注定不能让我们这种后知后觉的人赚到很多钱。也确实是的，我去拜访过2家做这方面做得比较好的团队，有人可能不解，认为长苏何须出去向别人学习呢，错，有此想法的人大错特错，任何人在这个世界都是渺小的，放之全宇宙和整个时空，你的存在真的连沧海一粟都不如，我自己之前经历过一些挫折之后，再也不会小看别人了，尤其有些同行确实做得比较好。跟优秀的人交流之后，弄清了黑车是怎么来的原理。
最早版本的黑车，其实发端于一些偶然事件。你还记得当年你在淘宝上看到的那些神图吗？还不知道什么是神图或者无节操图的，我放2张给你看看，如下：
想必看了的童鞋马上心领神会了。想必当时大家都知道点击率对于上10分很重要，所以很多人拼命做点击率，既然无节操图能带高点击，那么还有什么图能带更高的点击率呢？答案是：黄图！例如：
当然了，由于遵守发帖规则和遵守法律法规，我就不在这篇帖子里放更加露骨的黄图了。第一波用黄图测试的技术宅们，无意中发现这种高点击率维持一段时间，只要不被人举报和被系统检测查封，基本上过不了多久，质量分都是稳稳地上了10分，而且随着烧车的时间累积，平均点击单价会降低得很明显。这时候，有很牛逼的技术宅们脑洞大开，如果这点击率高到极限呢？你不是点击率5%吗，那好，我干到20%，你敢20%，那我试试40%甚至60%，接下来神奇的一幕发生了，尼玛这种测试放到2015年的时候，各个类目竟然都能做到0.05元，也就是5分钱点击一次，而且那时候还不被系统查封。那时候我们只是在嘲笑那些用无节操图的运营太低级，没想到有牛逼的技术员们把这个现象联想了一下，结果都在2015年赚发了。可见，在跟技术相关的潮流里面，我是后知后觉的那一拨人。
有了这些无意当中的发现和测试，第一波吃螃蟹的那些技术宅们开始放大招了，既然直通车系统需要高点击率，那好，那我人为做点击呗！但是每天补点击，也是很傻很天真的做法。肯定还有什么相关的指标需要来做个手脚。后来发现一些大店的直通车，初始质量得分都很高，那是因为它们的账户权重确实高得可以，因此账户权重的事又被联想在一起。最终，他们测试出了让现在阿里妈妈小二们头疼不已的方法，用固定方法短时间内做高权重。
哦，原来如此，高权重加高点击率，是降低直通车平均点击单价的法门。可是转化问题怎么办呢？尼玛，在2015年毕竟知道这个的还很少，就算知道了点皮毛，但是把这个问题研究得很深的更是少之又少。那时候也就不存在被系统查封一事，一时间手机端卡首屏，也就没有那么泛滥了，只是被几个先知先觉的人尝到了甜头。他们拼命烧车，拼命出货，拼命赚钱，管你什么转化率呢，当然了，牛逼的运营还是会兼顾这一个指标。转化率兼顾了。后面不就成就了一些人的传说了吗？所以，有人要拿这种发现去赚钱或者吹牛，接下来神奇的一幕出现了，满大街都知道这种技术了，而且还被各种技术牛演变出了不同的版本。现在要是谁还说自己是独家秘笈、独此一家、独一无二，你基本可以判断对方不是骗子就是吹牛了。就我见到的就5个版本了。
为什么又会出现无线端卡首屏这种技术呢？也是跟消费者的浏览习惯相关，以前在PC时代，位置很多，而且明显，2015年彻底成了无线时代了，人人都离不开手机了，手机淘宝浏览的屏幕就那么点，一屏幕拉下来，就是几个框，一般人能坚持拉10屏，眼睛估计累得不行了，当然了，更多的女性消费者，尤其是资深淘宝买家，会看更多的页数，估计20屏也会累得趴下吧。每屏幕就1个带hot标的车位图，你叫卖家们怎么去开车，要放在PC时代的车，还能谈谈黄金车位，前5页，前100名。无线时代，给你20名，能带大流量的已经是必须超大类目了。就是对于无线端眼球效应的争夺，造就了大家疯狂想要在无线端抢位置，尤其是第一位想抢，因为看的人多嘛。
那么具体这种方法的原理是什么呢？就是人工制造账户高权重。而高权重需要通过卡数据指标来实现。我把基本原理可以告知一下：
第一部分：上分流程 三天上分
1、第一天：在你的现有计划中新建一个宝贝推广（要是8个计划新建完了，就选择很久没有用的计
划，定向、站外、智能匹配、人群溢价都不投放，投放时间全日制投放，投放地域港澳台不投其他地域
都投放）新建第一个创意，我图片中命名创意1（无线PC都打开，词的话加3~5个词，一个大词和几个
长尾词，质量得分6分以上的词，PC出价0.05元，移动出价根据你的质量得分来，质量得分高的出低
价反之，能拉倒展现的出价，展现量大类目需要3000~5000无线展现（小类目500~1000个无线展
现），等展现拉够了，暂停计划，然后新建第二个创意开始刷点击我在图片中命名为创意2（先把创意
1调整投放PC，创意2调成为投放无线，关键词改成精确匹配，刷点击控制创意2的展现量才是核
心），大类目刷50~70个无线点击，小类目刷25~40个无线点击，点击率争取做到50%+以上（理论
上30%~90%点击率都是可以上分的），点击现在只能是真人用手机淘宝APP刷点击了，推荐去直通
车刷点击QQ群找主持给你放点击，放的快的主持60个点击5分钟左右就能给你放完，你做过文档给
他，他说开始刷，你才开启你刚刚暂停的计划，直到点击刷完（在刷之前，你可以自己卡地区卡价格找
下看能不能找的到，出道能找到的价格，不要太高的价格哦，控制创意2的展现量），刷完点击之后你
再把创意2改成PC，创意1改成无线，你要是展现没有拉够的，继续拉展现，拉够展现的就暂停宝贝推
广。
2、第二天开启计划（8~22点任意时间点开启都可以），别开的太迟拉不够展现，我一般早上10
点就开启了，继续给创意1拉展现，小类目拉500~1000的无线展现，大类目拉3000~5000的无线展
现，拉完展现之后，暂停推广单元，把创意1改成PC，把创意2改成无线，等着第三天早上上分就可以
了。
3、第三天上午8点~10点的时候你去看下关键词质量分变成全十分，这时候你可以加你需要推广的各
类词，你会发现都是10分，表示你上分成功了。
计划连续开两天，质量得分能够维持2天，也就是第5天你的质量得分会全部掉了。
第二部分：创意车轮（一个计划长期维持低价）
一个计划长期低价卡首屏怎么做到，针对创意只能维持两天的质量得分解决办法：在第3天我们看
到质量得分上来，可以花半个小时的时间新建第三个创意，然后我们把第3个创意改成无线，而第二个
创意改成PC端，我们一重复创意2的刷点击流程，还是刷第一次刷的那个几个词，刷完点击之后再把第
三个创意改成PC，把第二个创意改成无线，用第二个创意拉大流量，你可以加大量关键词进来拉流
量，到第4天晚上，在你睡觉之前，你把第三个创意改成无线，把第二个创意改成PC（原来关键词的质
量分是由创意的点击率决定的，无线的关键词的质量由无线端的创意点击率决定的），这样第5天分数
就不会掉了，第5天的早上我们再新建第四个创意，把第四个创意改成无线，第三个创意改成PC，第四
个创意无线点击率依然刷到50%以上，然后再把第三个创意改成无线，第四个创意改成PC，这样在第
6天的晚上睡觉前，我们把第四个创意改成无线，第三个改PC，一次循环，当创意满的时候我们可以删
掉最初即第一个创意，这样一次类推第7天...第9天...第11天..就可以长期低价卡了，这个就是创意
轮。
我自己试验的一个宝贝，结果如下：
这个是小类目的。其实知道了上面的原理，接下来就是去亲自操作了，累就累在刷点击率和车轮战。刷点击率，其实目前也可以用少量有用的网站可以用，比如我经常去这个网址：http://meichangsu.yaodianji.com。但是最保险的是用人工去点击。如果有钱的，去猪八戒网站找这种主持放单，也可以去一些QQ群里找主持。我亲自去QQ群里放过点击，太累了，里面很多新手，好多都找不到你的宝贝，而且一放就是一群人来围攻你，你卡地区就必须卡范围大点了，因为他们的ip经常是不同地域的，这样经常造成你的展现放多了，最终会操作失败。如果你只卡一个地域，其他人就找不到，所以要想卡精准，最好一对一来刷，但是那样太耗时间了，只有干这一行的主持有这么多人可以找来，所以还是放给主持吧。没有钱给主持做的，你自己找网站或者APP去测试吧。对于小类目，我自己还干了一件事，就是只卡我自己所在城市的，然后拿着办公室同事的7部手机，亲自选了5个词，自己一个人依次刷了，竟然也能成功。结果就如上图所示。可惜这个只维持了一天，就被系统发现了，后面没有封我的账户，仅仅是手机端质量得分恢复成原貌了。由上图可知，当天卡成功的时候，首屏点击单价只有0.2元，正常开车手机端是要3元多的。
我们大类目的女装，外包了2个店给其他团队在操作。操作的结果也可以给大家看看：
这个账户比我自己操作的要早一些，也是在学习他们怎么样操作的，话说上面给的原理部分，好多群里都在卖钱，据说要600元的，也有卖900元的，我自己买了3个版本回来研究。大同小异，基本都是那个套路。但是后面各个团队据说都在改进方法。改进的方法，然后又要卖很高的价钱。
从上图可以看到，我这个女装宝贝，只维持了3天，销量做到500，后面的销量都是靠我们自然搜索和做折800补上去的。那3天发现一个现象，带来了13万UV，但是转化率极差，平均点击单价做到0.33元，ROI做到了0.75，不过如果正常开白车，现在女装是绝对做不到这个数值的，都要0.8元左右了。这3天之后，发现自然搜索流量很差。但是参考同行戚米旗舰店和其他做毛衣的店铺，他们操作一个宝贝，很快就能获得几万的自然搜索流量。
后来另一个店铺，改进方法做权重，拿多个宝贝养计划权重，再单独操作要烧的宝贝。如图所示：
上图所示，开黑车的宝贝，点击单价0.2元。其他几个宝贝就是来养本计划权重的。当然了，还有另外的方法在操作，这里不一一列举了。其他团队竟然还有直接刷20个宝贝，每个宝贝只选5个词，每个词只点1次，点击率做到100%，这种据说更厉害，我也没有精力去试了。如果有兴趣的可以去试试。这个宝贝开了几天，账户被封，关键词的质量得分都降到3分了，如图所示：
那3天发现了很多没有付款成功的或者交易关闭的订单，再看那些账号的星级，发现基本上都是0心或者不到2心，也就是说黑车带来的顾客很多都是垃圾顾客。想一想为什么会出现这种现象呢？再思考：前两年烧车，还能依靠直通车带来自然搜索流量，所以我们前两年敢于去用土豪办法玩车，今年一个新店、一个新宝贝是不能这样玩了，玩多少亏多少，也想一想这个原理是什么？
由这次开黑车，我总结了，既然点击率这个指标能用极限值去刷，那么还有什么数值是不能刷的呢？如果卡的指标越细，卡的条件越充分，那么是不是还有其他玩法？果然，我又依次试验了黑搜索的玩法、淘客的刷法等等。具体内容下回分解！
长苏
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