徐孟南博客

这两天听到各种关于淘宝的话题，流量提升不了，层级上不去，店铺销售额停滞不前，一次又一次的优化，还是突破不了这个瓶颈，很多商家表示万般无奈，想退出又不知道该干什么，其实操作失败并不可怕，可怕的是没有从中吸取教训，我们都知道马总刚开始创业时也是有失败的前科，失落到发不出工资，甚至欠债倒闭的程度，但他并没有放弃，而是从失败中总结经验，继续努力，才获得成功。

最近在和朋友聊天的时候说到了手淘搜索弱化这个问题，这个现象是从去年就开始了，只是当时不是很明显而已，大家也都没有注意，但是最近这段时间这个现象开始变得明显了，具体的表现是原来通过直通车带动手淘搜索流量做爆款的方式变得效果没有那么好了，而且通过一段时间对行业数据的收集发现，搜索流量也没有同期多了，更为重要的是今年淘宝对首页流量的进一步加强，让搜索流量进一步下滑。

作为淘宝卖家的我们，都明白关注产品流量的重要性。与此同时我们也知道，一个产品在搜索中的显示位置是由多种因素组成的，例如标题、点击率、主图、价格，等等等等因素。很多卖家就问了，为什么就没有很好的点击率呢？这就要说到我们老生常谈的一个问题了，别人家的宝贝就有很多点击率，而我家的就没有，这难道有什么窍门吗？

可能亲们看过很多类似的帖子，我以前也写过关于标题制作的文章。但是通过2018年这半年来的运营实操，我觉得今年的标题制作还是和以前有很多不同的地方，其中的关键是因为搜索流量的分配机制变化了，所以我觉得有必要重新写一篇关于标题制作方法的帖子。

这不是天方夜谭，反而我觉得只有在无线时代，这一点才是靠谱的，才是能够实现的。而这一切，全部源于一个基本点：个性化搜索技术的迅速进步。

做淘宝苦做淘宝累，这种苦累估计只有淘宝人自己才能明白，特别是那些中小卖家。首先最艰难的一步就是选款了，虽然说选择大于努力，但选择真心很费精神，如果你是c店选择在批发市场租一间小屋然后寻找货源或者在阿里巴巴上拿货，你会发现的你选的宝贝有的销量成千上万，有的价格比你的进货价还低，面对同质化严重竞争大的情况下，我们又拿什么竞争？如果是企业自己开店，那么我们生产出了产品，就不得不去找好的摄影模特美工进行图片有美化，算一算这一笔支出也是不小的，而面对汪洋大海般的竞争对手我们又该何去何从？在这里我认为每一个电商人都有一颗勇敢的心——虽千万人吾往矣。

开始今天的案例分享。这是我第三次创业，到现在来看，基本上是以失败告终。（有的人又要偷笑了），不过这次创业，给我积累了很丰富的经验，今天，我会把我这段时间走过的弯路和总结的经验全部分享给大家，没什么好隐瞒的，这样我投入的钱，也可以产生更多的价值。

天猫无忧购。这个是官方都说可以加权重的，有图有真相。这个很简单五个数据都打标就可以通过了，没过的小伙伴也不要急，每月1号和16号会重新打标，维护好自己的几项数据就哦了，我自己也还有个售后没过。入口（卖家中心-客户服务-数

  昨天有个派友诉苦，学习模仿了某个培训机构的成功的操作方法，质量分上去了，直通车的点击率够高，收藏加购也不错，转化也不错，各方面都很不错，放开了怼，每天钱哗啦哗啦的往外烧。怼了一个多月，自己核算了一下，除开车费，快递，打包发货、客服工资等成本，竟然亏了差不多一万多。这种情况还真不新鲜，出现问题的原因基本就这么几点：没有很好的计算自己的利润点；推广费用对销售额的占例没有做好控制；ppc没有做到最好的控制；无效流量浪费了一定的费用。对于这种店铺应对的方式一般有这么几种：利用合适的时机涨价，扩大利润点；拓展平推利润款，做好关联销售，利用现有的流量提升店铺整体转化；优化推广结构，如果店铺流量不能再次大范围的扩大，就收缩推广，稳住现有主体流量，保住销售，缩减花费；减低ppc，特别是整体流量大的类目，ppc降低5分，一天20000个车子点击的，就能省下来近1000；做好词的维护处理，无用词无效词该舍弃就一定得舍弃。