徐孟南博客

现在的好多卖家，尤其是小卖家，做淘宝感觉难的最大问题是没有思路，完全靠感觉。比如，做淘宝是因为朋友赚钱，选产品是以为自己感觉好等等，这就是绝大多说卖家不赚钱的跟本原因。

今天只讲思路，不讲技巧，思路对了，会让你的淘宝之路越来越顺。

本来微淘这篇文章是3月份就答应商圈内的朋友们写出来的，但是一直忙，所以直到最近两天才有时间坐在办公室静下心来撰写本文，众所周知，16年3月份开始，阿里几场大会基本重点都在内容营销，今年可以称为内容营销年，而微淘作为内容营销的载体，无疑变成了一块巨大的蛋糕，手淘APP微淘也变成下方第二个位置，可谓流量巨大。

无论淘宝的规则如何改变，唯独直通车的主图的点击率这个点是不会改变！它决定流量入口的大小，高点击的主图让你花费更少的钱引流更多流量！尽管很多商家想尽办法，奈何还是无法的提升主图点击率！ 那是什么原因导致的呢？

首先看看下面几张主图，为了方便对比，我选择了同一关键词搜索下相同类目的主图：

问题1：老师你好，我是个新手，请问直通车怎么回事，应该怎么开

变革电商 神圣答：直通车就是为单品/店铺引流的一种工具，通过竞买消费者搜索关键词，产品展示在直通车车位的结果页，第一次操作直通车建议你只推一款产品限额50-150的 添加少数关键词 随着数据的反馈调整关键词，投放时间，地域 达到边实操边学习的状态.

1、新上一款宝贝刚好两个星期，做了三十笔基础销量，实际成交两件，现在有六个评论。生意参谋里面显示总访客596，加购物车83，收藏56。家装类目客单价250元。因为没有自然流量，直通车平均点击率在1%左右，就是不知道这个生意参谋里面的数据是否准确，想问一下这个款是否继续推广，现在刷单效果不是很好，求指点！

 我们把现实中的产品转到网络上来，如果只是简单的原始照片的陈列，在目前的网购环境中，显然是不够的。我们必须包装产品。



要么不上架宝贝，要上就要设计一个好的描述。吃有吃相，坐有坐相，产品则需要有个好的卖相。



我记得我设计的最高描述达到了1200cm。要是和你比一下身高，估计到了你的胸口了。切片都切不了，做成两个部分再切片。



万恶淫为首，百善孝为先……适当的性，合理的性，是必要的。今天我们看到不少性变态者，追求感官刺激而毁了自己甚至家庭。动物发情还有个季节性，你发情是无时无刻了……（评快播事件）



试问公交车上的6男轮奸1学生妹，是性教育吗？这是性暴力！试问十岁以下的幼女参与到性爱视频里，这是性教育吗？这是犯罪！



《论语》有云：中人以上，可以语上也，中人以下，不可以语上也。什么意思呢？下流无耻的的人不能和他说高尚的话，要说他就要用他的语境来说。此文正是出于这个考虑，照顾了他们的感受。



虽然马哥在公开场合说明过，网络中流传的很多马云牌鸡汤语录不是自己说的，但这一句——让天下没有难做的生意！他自己是承认说过的。



现在我发现一些老网店，店铺装修没有，店招也没有，上面手动打上店名，生意好的很。几皇冠了，没钱吗？肯定不是。而是他的店铺有客户的积累了，产品丰富了，把握了产业链，成本控制了……



说正事，描述设计好以后，就是发布。那么发布就涉及到不少的细节问题，上下架时间、宝贝5张图、主图视频、描述视频、属性参数、价格设置、标题优化、物流邮费等问题。这些问题有一个没有处理好，就不要着急发布，先统一放到仓库里，等细节做好了再发布出来。



标题优化好，是我们宝贝能被搜索的到的前提条件，被搜索到以后，能不能吸引客户点击进来，这时候主图的作用尤其重要。



如果一个客户三秒钟还没有打开你的宝贝详情，90%已经跳出去了。超过5秒，基本换了店铺了。所以描述的切片质量不要太大，以能看清楚又不模糊那个状态就行了。



有人写了一本《狼图腾》，百度却当真要变成狼了！



贴吧，玩不好是浪费自己时间，玩好了是百度的，病友吧就是个例子，那还玩个毛——对于这种没有下限和原则的人，一次就要引以为戒，不和他玩，让他自个老子天下第一去吧！



百度在大众心目中的基本印象是干搜索的，最近它干起了“超度”的事情，把血友吧吧主蚂蚁菜“超度”了，这位吧主也是血友病患者。行啊！



一年多没有怎么用百度，有影响吗？没有任何影响！搜索我用360，社交还有老朋友腾讯，购物有专业的平台。可见百度和我网络生活以及赚钱越来越没有关系了。



电商突围系列前面已经写了两篇，以术为主（文尾附链接）。第三篇想从道的角度来分析电商的运营之道，可是琢磨了一个月，越想越复杂，以至于不知如何下笔。写几千字对我来说，不是什么难事，这次例外了



电商三年，每一年我都说要去旅行，每一年都骗了自己！这次没做任何准备，开车就走，缺什么买什么。也许这就是内在的一种自我反抗。电商这三年我是坐过来的，像一尊菩萨，而这次旅行告诉大家，电商可以活的多姿多彩，做一个活的菩萨。



吃在对面，住在吃的对面，方便吃，也方便睡，吃好就去睡，睡好又来吃，当然不能忘记游。



做了电商之后，感觉不是人类了。这次逛动物园，可以用饼干和猴交流，一直被当猴耍，这次校正一下错位人生。



说实在的我现在很少听大佬们怎么说，为什么？没有到那个境界你听了也白听，听不出真实意思是什么？



别以为草莓好摘，下了地发现还真不容易。这大棚中间的走道就是泥潭，一脚下去没入很深，不平衡好，就会摔在泥巴里。有时候踩到泥巴很深的地方，脚拔不出来，使劲拔，吃奶的力拔，结果脚出来了，鞋子仍然在泥巴里。这拨出脚的一刹那，我忽然觉得，这多像电商呀！



那么你要来做电商，就一定能活？我告诉你，做也会有N种死法。甚至不知道怎么就死了？死了再复活又来做的也有。做了几年能活下来的都是不简单的人。



有一种死叫做置之死地而后生，是凤凰涅槃，奇才电商就这么过来的。我就是一真屌丝，从来的这个世界，我手里拿着一副最烂的牌，而今天我用最烂的牌打出了赢的结局。



2013年我走入电商这块时，没有背景，没有资金，没有经验，更无电商的人脉，怕吗？我没有想过怕，既然选择做创业者，就要勇往直前，一战到底，必须赢，因为我没有失败的资本了。



都说传统企业成本很高，门面费，装修费，人工费，水电，税收……把电商说的好像不要成本一样，那你是在这个阶段来做电商，你就要仔细看我说的了。首先我给你说的是电商人才的费用。这里我们可以拿【淘工作】里的工种待遇来对比一下，这绝对是行业的标准了。



现在有些巨头网络公司用黑科技来玩弄用户，用户不是你的几几，想怎么玩就怎么玩！这是高估了自己的智商。这里我不指明，有家搜索公司，手机端做不动，不被认可，就开始玩黑科技了，仿生别人的浏览器快捷键，堂而皇之的霸占用户的手机端。



我时常在派代遇到一些创业者，看我的一些文章，就骂我，说就你老是嚎哀歌。创业者确实需要激情，需要热度，但不能走火入魔一样，听不进去话。钢铁是不是很硬，但持续加以高热度就变成一滩铁水了，连个形状都没有了。创业何尝不是，这个激情，这个热度是要保持适中的。



我当时就被问住了，有没有一种方式可以快速赚钱的？……这让我想起自己20出头的时候，想做个打工仔也求职无门，天天在大街上找工作，每天都考虑这种问题。甚至想过去抢银行，还拨通了电话杆子上的招聘男公关的电话，结果被骗了300元培训费。后来我想过去做演员，交了200元的入场费。导师要我即兴表演一个农民在田地里插秧的样子。演完，导师说：你插秧的时候屁股一直对着我，这就是表演者综合素质问题了。你还需要磨练……



创业二字本身就告诉我们，创业是两个部分组成，一个是创，一个是业，创是业的因，业是创的果，有因才有果。创字是一个动词，说明创业是以行动为主。创字又由仓和刂旁组成，这说明了什么，要有富足的粮仓是需要有镰刀的，是需要用镰刀收割才会有的。粮食不长脚，是不会自动跑到仓库里的。进入创的这个境界以后，才会更上一层楼，才会出现业。这个业就是真正的事业。



创业新人就像懵懂少女，喜欢甜言蜜语，说白了就是得了鸡血症，因此经常就被玩弄。但是创业老手就如少妇，不相信甜言蜜语，相信实实在在的，有必要还会主动掏钱出来。



生意人是现实的，因为他们知道一切脱离现实的梦想都是幻想。现实很残酷，逃避现实将会得到更残酷的结果。与其逃避现实，用所谓的梦想麻醉自己，不如勇敢面对现实去征服它，只有这样你才能发现现实之美！



名片虽然只有15块钱，但是对于我这种有深度的CEO，注重节俭。于是用圆珠笔一张一张的改，手写一个E字覆盖了X。（来自电商小说里的节选）



可是看到郑俊芳本人，根本就没有“灭绝师太”的风范，一脸大慈大悲的菩萨相。再个是这个打假团队是从阿里自己的各个部门抽调出来组织起来的。因此我对这个打假很是没有信心呀。



作者:互联网 | 分类:干货分享 | 浏览:12014 | 评论:0

前段时间一个做电商的朋友问我怎么理解爆款产品？如果非要我用一句话来概括爆款产品，应该就是：“爆款如同女朋友，新思维轻而易举。”我做个设想，假如我用70年代男式追求女朋友的方法用来追求90后美女，那么我的成功几率应该只有万分之一，相反，我用过去的互联网电商打造爆款产品的方法用在与今天实行，那么我的成功几率就如同70年代男生追求女朋友

2016年马上过半，很多的小伙伴们越做越迷糊，平台变动太大，让很多没了方向，忧心忡忡。其实淘宝变来变去，初衷不变，具体的是如下三点：

其实我觉得更应该叫做“如何去打造一个高粘性的小而美的店铺”，这样也许会更贴切，但是太长了，不如全店爆款来的简单和粗暴。让全店没有滞销商品，让店铺有针对性很强的目标顾客群，有独有的风格，有特定的人群标签。这些，是这个系列文章的主流。

是时候让大家对这个系列文章有一个全貌的认识了，我专门做了一个思维导图《全店爆款群打造的实操流程》，如图：

我说了，由于我们的目标是星辰大海，由于潜在的竞争商家已经先行一步了，所以我们要想快速起爆款，肯定要猛砸广告费了。但是这广告费也不能乱打呀，必须把钱用在刀刃上。因此，我们计算了一个账，如果花10万元，去砸直通车，那是什么效果，根据我们之前的数据，基本上要亏的连裤衩都没了。所以，这10万元，我们转换一下，把它变成淘宝客佣金拿去推广，这样成交额的效果肯定比傻傻滴砸直通车效果要强的。