徐孟南博客

最近，总有些朋友说直通车会遇到这样的问题：直通车开的关键词总体点击量很大，但是有效点击量太小。不知道怎样开直通车能够拉升搜索？今天，给大家来分享一下，通过直通车和超级推荐的结合，多渠道带动搜索提升的运营思路！先来分析一下，为什么直通车的总体点击量很大，但是有效点击很小的问题!先来说说什么是有效的点击？有效点击是由具有购物意图的关键词带来的点击。这个有效点击的产生，带来的并不是关键词本身的权重，而是具有购物意图的人群成交权重。如果搜索窗口的关键词、直通车的关键词，和人群的购物意图不一致，就会导致购

如何避免直通车开翻车?在《80%的电商开直通车翻车死》这篇文章中我们讲解了直通车赛车道理论模型，并从赛车道模型的第1道第1弯分析了直通车开翻车的原因。知道了在弯道超车的时候稍有不慎，不但超不了车，反而会翻车死掉。直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率，首先要保证足够的利润，这是由卖家自己确定；然后是降低获客成本，也就是通过测图降低PPC，通过测款提高转化率。有时候我们想去超车，发现条件不满足，反而强行超车我们要翻车，那如何避免翻车，我们要先停一下，稳一稳。所以，为了避免直通车开翻车，在第1道

大家好，我是翰林，今天是投产的第三篇，前两篇没看的可以在文末点击链接跳转。所谓投产，即投入产出比，想要做好投产比，一方面要减少投入，另一方面还要做好产出。在投产的第一、第二篇都在讲的是怎么减少花费，这一篇我们的主题则是怎么提高产出。提高产出最关键的点就在于，我们要如何让进店流量实现价值最大化。最大化地利用流量可能大家想到的就是提高转化率，但实际上，我们还可以通过提高客单价来实现产出最大化。具体内容大家就接着往下看吧。一、 转化率在一定量的用户进店后，转化率越高，获得的销量、产出就越高，所以转化率

        直通车玩到现在，很多常规操作套路差不多都被大家所熟悉了，常见有7天螺旋打造，海量低价流量广撒网，高价卡位法...        各种操作套路可能给车手们选择比较多，不过基本来说操作套路也有他的局限性的，一般我在操作女装等大类目的时候用海量低价流量广撒网效果会好点，因为大类目特殊性，流量量比较大，但是整体转化率很低，通常一个女款能到1%转化率都是比较逆天的了，所以说，如果想用卡位来操作的话，最后得出的效

如火七月，天气炎热，但打爆款的热情依旧丝毫不减，6.18后市场是否低靡？是否真的进入了淡季？眼下即将进入8月，这段时间大家是否正在有序的上新秋款呢？然时不我待，有思路，有布局，有实操，下半年才能提前拔得头筹，努力就是旺季，不努力就是淡季，这句话在任何时候对于电商人来说都不晚!新一轮的赛马即将开始，下半年必须鼓足干劲冲刺啊!很久没有出来分享直通车案例，由于很多商家精力有限，缺乏实操，不能由点及面的把直通车阶段性操作联合在一起，每个时间节点该操作什么，怎么去操作，仍旧没有很好的思路，导致店铺流量波动

大家好，Z先生又来了，之前都是很久才发一篇帖子，最近不是很忙，闲着没事就想总结一些内容和大家分享一下，直通车一直都是Z先生的老本行，虽说从业8年，但是也是需要学习，既然我们无法改变直通车规则，就只能不算学习去适应，说到直通车，其实万变不离其宗的主要因素点击率和转化率影响。今天的帖子，我们细分到从标品到非标品，从测款测图到维持稳定计划一步一步来详细讲解，如有不足之处，多多交流指正。点击率：影响因素：词、匹配、词的位置、人群、创意、时间、地域、外部展示（包含销量售价等）。行业均值怎么查：流量解析里面

昨天给一个老板诊断了一个店铺。做的是男装。先给大家看下推广的数据。店铺过去30天，一共投放直通车5.9w，成交1575笔。投产是2.37。如果光看这个数据，对于男装来说还可以。这个投产微亏，算上自然曝光可能就盈亏平衡了。咱再往下看。这是他投放金额最大的一个款。投放的关键词。一共8个。打开了流量智选。然后还有一个智能出价，他也打开了。以投产为目的，溢价30%。这是他人群的数据。投放的人群数量很多，也做了很多优化处理。这样的数据有什么问题呢。通过跟老板的聊天，发现店铺有一定的刷单行为。（男装大部分都

大家好，我是翰林，今天是上一篇的延续，没看上一篇的可以点击在文末点击链接跳转。接着上一篇说完新建计划减少花费后，我们接下来继续投产的内容。其实说到投产，总的就两点，一是减少花费，二是增加产出，上一篇说的新建计划是减少花费，这一篇也是减少花费。不过这一阶段步入到了计划投放的阶段，那在这一阶段我们要怎么减少花费呢？在这一阶段，我们减少花费主要的手段就是通过拖价来降低ppc，减少直通车每一个点击的花费。对于拖价这件事想来大家不会陌生，但能够真正做好这件事的商家却只是少数，大多数的商家拖价导致的结果要么

大家好，我是翰林，对于大部分中小卖家来说，直通车更像是一个烧钱机器，烧了大把的资金后却很难获得效果。但实际上，直通车也是可以获得高投产，为店铺实现盈利的，其中的关键点在于，你能否正确理清直通车的扣费方式及该如何减少花费、提高产出。我今天就给大家分析一下，我们该如何做好直通车的投产。我会分成上中下三篇来分析，今天主讲新建计划怎么减少花费这一块，我们把建立计划中每一个需要注意的点拿出来按照步骤顺序来说。一、 投放平台在直通车后台的投放平台中，包括计算机（淘宝站内：搜索推广、定向推广；淘宝站

[写在前面]昨天有个同学过来给我说，两个店铺被扣了48分，针对这样的结果我一点不意外，因为淘宝的运营底层逻辑从超级推荐出现的那一刻就发生了历史性的改变。我经常给我的学生说，直通车是精准引流是唯一能优化潜客的通道，超级推荐是人群跟踪器他的好坏取决于直通车是否做到词对人准，购物意图兴趣点精准和人群精准才能保证超级推荐跟踪的人精准且以跟踪人群为种子人群扩展更多相似人群进行拉新扩展；超级钻展是针对店铺的历史行为轨迹进行收割，最优价值的就要看直通车和搜索这种高价值行为历史行为标签。简单一句话，直通车是精准