徐孟南博客

今天分享一个女鞋店铺。产品更新快，基本每个礼拜都上新，直通车目前的情况而言主要就以引流为主，引流就希望以更低的PPC获取更高更多的流量。今天主要以这个女鞋的小店为切入点对如何降低PPC来进行一个探讨。

我相信很多人可能跟我有同样的感触，仅凭主观判断，或者看到同行店铺卖的好，就会觉得自己做也一样可以卖的好，然后少则几万，多则几十万砸下去，运气好销量上来了，运气不好不仅没赚回本钱，还亏损了不少。几次这样的教训之后，我不得不承认测款的重要性和必要性了。也让我更加坚定分享这篇文章，我想应该会给你一些启发。

测款的重要性，就不强调了，这是运营流程的一部分，大家可以去看看，我前面发的第二篇帖子，小编给了一个干货标签，应该还是受到大家认可的，尤其是做新店或者做店铺茫然的派友们。测款的工具:

分享起因

最近有几个朋友，在找鬼剑了解，大促期间，现在的直通车要怎么玩儿。直通车账户一直做不起来，怎么处理。现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。

前期（3-7天）  控制点击率

  前期主要是养词，把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右，而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。

  在基本设置上面，设置标准投放，每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，站外的都是垃圾流量。在地域上面投

这个店铺接手已经一个多月了，接手之前老板基本都没怎么开车，店铺之前有一些基础流量基本都是靠做活动带起来的，现在淘宝活动也是越来越难上，所以老板也是想试一试直通车，正应了一句话：你给我一个机会，我还你一个惊喜。

直通车前期我们利用展现点击量的环比，很容易去降PPC，但是在中期，及后期，计划进入稳定期以后，PPC很难降，一降展现就掉，点击量就掉，这里就给他大家介绍个绝招，费话不多说，直接上图看看效果，再往下说

这个公式是当你提升人群溢价后关键词需要调整多少出价才能保持原来人群溢价下的最终出价！

关于测款

首先是测试宝贝分析的两个维度，（1）那些是推的动的宝贝，谁能花的掉钱（点击量）谁更会花钱（点击率），（2）卖的动的宝贝谁会赚钱（转化率）