关于测款
首先是测试宝贝分析的两个维度,(1)那些是推的动的宝贝,谁能花的掉钱(点击量)谁更会花钱(点击率),(2)卖的动的宝贝谁会赚钱(转化率)
其实需要关注的指标1,点击量 花钱更多的宝贝,证明买家对这个商品感兴趣。2,点击率 点击率更高的宝贝,说明更符合买家的购买意向。3,转化率 转化率更高的宝贝,说明更符合买家的购买诉求。
(1)点击率更高的宝贝,在相同展现量下,可以带来更多的流量。
(2)更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。
(3)收藏加购反映了这款宝贝的潜力,收藏加购越高说明潜在买家越多。
关于黑搜
之前一直不懂,以为很高深莫测,后来看到有人说,黑搜就是个性化刷单,几个维度一起做,销量收藏购物车。个性化就是提前深度浏览几天同行打好标签。
关于降低出价
都知道关键词出价是不能随便调整的,最好是调时间折扣。坚持不住调人群溢价,或者调到精确匹配。
那影响PPC的因素呢,账户权重。影响账户权重的是计划权重,影响计划权重的是宝贝计划权重,影响宝贝计划权重的是创意,影响创意的是关键词,影响关键词的是点击收藏加购转化率。这就是架构原理。
关于增权
点击率优化好能上分,点击量优化好就能加权。
影响点击率因素,1,关键词,2人群,3,创意图,4投放时间段,5,地域,6,投放位置(出价)。
点击率提增,点击量提增。每天限额的方式,去做高计划权重。
日限额=100X出价。1天100个点击。保持增长。删除,并拓展新词。点击率低于行业的删,点击率高于行业的词广泛匹配。拓展的新词根据点击率去拓展词。
金农夫