徐孟南博客

其实消费者真正喜欢的不是便宜货，而是“占便宜”！某大学的一个教授说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

想要迅速转化，你就应该让消费者觉得是占到了便宜！

顾客掏不掏腰包，取决于什么？价格的高低么？不是！真正的原因，取决于顾客对这件商品能够满足其需求的能力的评价，也就是价值的评价，如果评价超过产品的价格，掏腰包就很快乐，否则就会痛苦不堪！

吴哥，您好，我是做XXXX行业的，平常一天访客数大概是五千左右，下假期到八千左右，其中手机端访客占比将尽90%，但是全店转化率很低，只有1%这样，而同层平均接近4%，尝试用了一些活动来增加转化率，但也经常只有到2%这样，想请问一下有什么方法能有效提高转化率呢？多谢吴哥

  直通车转化率是每个开车的商家都十分看重的数据指标，直通车引进再多的流量，其最终目的都是为了达成转化，引流是花钱的，转化才是挣钱的。一切不以转化为目的的开车都是耍流氓，不要拿着老板的银子寻开心，我们开车烧钱要烧的有价值。今天鬼才要分享的是关于转化率的优化要素。

直通车转化率的影响因素：

2015年，企业店铺越来越多的被提出了，但是卡在淘宝和天猫中间的企业店铺到底应该怎么玩儿呢？今天我们就拿一个小类目的企业店铺诊断文档给大家做一个简单的说明，首先明确一点：类目不同、店铺级别不同，玩儿法会有很大的差别！大家千万不要不分青红皂白直接往自己的店铺上套，借鉴可以，照搬慎重！

在大环境下想要在激烈的竞争中获得一点属于自己的店铺资源，获取自己的精准客户，只能从产品品质、价格以及服务这几个方面着手，在店铺内功细节上下功夫。知道了店铺的

优劣势及着手点之后，就要开始具体的操作了。运营推广里面，最初步的引流阶段。真正支撑一个店铺

的核心数据其实是转化率。

不同的顾客异议有不同的处理方法，在网店销售环节，客服人员一定要仔细判断顾客异议的类型以及产生的原因，然后选择合适的处理方法。综合来讲，顾客异议的处理方法有以下六种，这六种方法只是给各位客服人员提供一种思路，还是应该具体问题具体分析，随机应变的。

今天我们会讲前两种，每一种方法都会给大家提供问题的原因

面对货比三家，非常挑剔的买家。我们应该怎么从细节下手，去吸引我们的优质买家群体？细节，我们肯定联想到详情页。那我们应该怎么做优秀，完美的详情页呢？下面，我就给大家整理的一套完美的思路，教大家怎么做好一个完美优秀的详情页！！（文章有部分内容是来自其他网络）

详情页有什么用？为什么我们要用详情页？

当客服在通过各种方式向顾客传达商品信息的时候（比如介绍新品、介绍店铺主推的爆款、介绍关联销售等等），顾客经常会发出一些疑问，去怀疑你的产品价格、产品质量、产品的售后服务，甚至会怀疑销售人员本身，这就是所谓的顾客异议。

在淘宝运营中，你可以遇到各种奇葩的顾客异议。

在网上购物，一般除了店铺忠诚（只忠诚于某一个店铺）或者品牌忠诚（只忠诚某一个品牌）外，在经过了第二个阶段的信息搜集过程后，消费者都会对最终可选的宝贝进行对比评估，然后选择出最后准备购买的宝贝！

这里首先，你要能够进入到消费者的“评估组”，这里其实前面都已经讲过了