徐孟南博客

今天我就和大家系统的分享一下关于客户的技巧，这次系统的和大家分享一下，文章会分为七个模块写（因为篇幅有限，文章会有点简单，想要更详细的图文并茂的7个模块，重点看文章最下面，我会分享），如下图：

很多小卖家直接忽略产品卖点，直接把工作的重心放到引流工具的使用上面；腰部卖家都在为卖点苦恼，直接变成了店铺突破的瓶颈，不知到如何下手；而真正赚钱的卖家就是抓住了卖点，并且把他放大到整个产品体系中，形成了固定的风格

让我们回忆一下最著名的那个公式：

销售额=流量*转化率*客单价

很多人的第一反应是，“客单价”相对难以提升，“转化率”也不会无限往上走。

内容模式和货架模式你可以简单理解成为两种不同的产品描述方式，也可以理解成为两种不同的营销渠道模式、角色模式等。货架模式简单直接，他是以产品FABE详情介绍为主；内容模式更有互动性，他增加了更多的情感因素。

前言 本文系聚草堂电商成员铁匠老郭（细分类目TOP商家，两家年千万级店铺掌柜）爆款实操系列分享之《数据化运营》，内容精炼实用，不废话，细节可落地。这背后是他多年无数熬人的日夜、无数血泪辛酸、不断修正出来的实战经验

现在绝大多数的淘宝卖家，尤其是小卖家，把所有精力全部的放在了流量上。其实流量仅仅是做电商的第一步，能让流量实现最大的价值是如何提高转化率和客单价，在这个方面，客户有不能替代的作用。尤其是在千人千面的情况下

现在绝大多数的淘宝卖家，尤其是小卖家，把所有精力全部的放在了流量上。其实流量仅仅是做电商的第一步，能让流量实现最大的价值是如何提高转化率和客单价，在这个方面，客户有不能替代的作用。尤其是在千人千面的情况下，流量越发金贵，很好地把握住每一个流量更加的至关重要。

现在好多淘宝卖家都会面临下面几个问题：跳失率居高不下、客单价低、转化率的提高乏力等问题，进而导致权重降低，排名下滑，流量进而降低。

很多卖家也发现了问题所在，也在想办法去解决

转化率有两个指标，单品转化，全店转化。全店转化也就是各个单品转化的总和。

很多卖家为了提升转化率，花了很多心思优化详情页，虽有好处，可提升转化率绝不仅限于此。

作为直通车车手来说，必须对数据敏感，而且我相信大多数车手都对ROI这个数据最敏感，追求高ROI对于车手和掌柜的来说非常的更要。但是ROI怎样才能快速的提升呢？大部分的车手都是盲目的降低出价，但是一点效果都没有，甚至起了反作用。下图是车手整个推广直通车过程中的价格步骤。