徐孟南博客

年关将至，青牛继续接着上篇分享，说说直通车引流的那些事情。双十二之后，应该绝大多数卖家直通车花费都在降了，而正是这个时候青牛的直通车花费是非常便宜了，因为竞争降低了。这个时候很多人已经赚得盆满钵金了，就准备好好放松一下，好好过个年，来年继续加油。老规距，先上案例，一个基础还算可以的一个小卖家店铺，就是双十二这一波赚得还算可以的，关键是它的产品转化率非常高：

ROI大于8，PPC小于0.3的这种，青牛多的是啊，ROI大于10的都有。有人批青牛的数据都是P出来的，我去，好吧，直接截电脑屏吧。大于8算个啥？我就分享个大于10的小卖家实操案例，怎么上分的，怎么优化词的？就看今天晚上的吧。

前天，我在我朋友圈发了一个案例，把问题抛给了商家，让大家来思考，该怎么解决这个事情。问题如下：“某商家有一爆款羽绒服，上架4天就卖了21件，在这个时候，出现了一个评价顿时转化率下滑了很多。这虽然是一个好评，但是内容是这么写的“衣服质量不错

 我们把现实中的产品转到网络上来，如果只是简单的原始照片的陈列，在目前的网购环境中，显然是不够的。我们必须包装产品。



要么不上架宝贝，要上就要设计一个好的描述。吃有吃相，坐有坐相，产品则需要有个好的卖相。



我记得我设计的最高描述达到了1200cm。要是和你比一下身高，估计到了你的胸口了。切片都切不了，做成两个部分再切片。



万恶淫为首，百善孝为先……适当的性，合理的性，是必要的。今天我们看到不少性变态者，追求感官刺激而毁了自己甚至家庭。动物发情还有个季节性，你发情是无时无刻了……（评快播事件）



试问公交车上的6男轮奸1学生妹，是性教育吗？这是性暴力！试问十岁以下的幼女参与到性爱视频里，这是性教育吗？这是犯罪！



《论语》有云：中人以上，可以语上也，中人以下，不可以语上也。什么意思呢？下流无耻的的人不能和他说高尚的话，要说他就要用他的语境来说。此文正是出于这个考虑，照顾了他们的感受。



虽然马哥在公开场合说明过，网络中流传的很多马云牌鸡汤语录不是自己说的，但这一句——让天下没有难做的生意！他自己是承认说过的。



现在我发现一些老网店，店铺装修没有，店招也没有，上面手动打上店名，生意好的很。几皇冠了，没钱吗？肯定不是。而是他的店铺有客户的积累了，产品丰富了，把握了产业链，成本控制了……



说正事，描述设计好以后，就是发布。那么发布就涉及到不少的细节问题，上下架时间、宝贝5张图、主图视频、描述视频、属性参数、价格设置、标题优化、物流邮费等问题。这些问题有一个没有处理好，就不要着急发布，先统一放到仓库里，等细节做好了再发布出来。



标题优化好，是我们宝贝能被搜索的到的前提条件，被搜索到以后，能不能吸引客户点击进来，这时候主图的作用尤其重要。



如果一个客户三秒钟还没有打开你的宝贝详情，90%已经跳出去了。超过5秒，基本换了店铺了。所以描述的切片质量不要太大，以能看清楚又不模糊那个状态就行了。



有人写了一本《狼图腾》，百度却当真要变成狼了！



贴吧，玩不好是浪费自己时间，玩好了是百度的，病友吧就是个例子，那还玩个毛——对于这种没有下限和原则的人，一次就要引以为戒，不和他玩，让他自个老子天下第一去吧！



百度在大众心目中的基本印象是干搜索的，最近它干起了“超度”的事情，把血友吧吧主蚂蚁菜“超度”了，这位吧主也是血友病患者。行啊！



一年多没有怎么用百度，有影响吗？没有任何影响！搜索我用360，社交还有老朋友腾讯，购物有专业的平台。可见百度和我网络生活以及赚钱越来越没有关系了。



电商突围系列前面已经写了两篇，以术为主（文尾附链接）。第三篇想从道的角度来分析电商的运营之道，可是琢磨了一个月，越想越复杂，以至于不知如何下笔。写几千字对我来说，不是什么难事，这次例外了



电商三年，每一年我都说要去旅行，每一年都骗了自己！这次没做任何准备，开车就走，缺什么买什么。也许这就是内在的一种自我反抗。电商这三年我是坐过来的，像一尊菩萨，而这次旅行告诉大家，电商可以活的多姿多彩，做一个活的菩萨。



吃在对面，住在吃的对面，方便吃，也方便睡，吃好就去睡，睡好又来吃，当然不能忘记游。



做了电商之后，感觉不是人类了。这次逛动物园，可以用饼干和猴交流，一直被当猴耍，这次校正一下错位人生。



说实在的我现在很少听大佬们怎么说，为什么？没有到那个境界你听了也白听，听不出真实意思是什么？



别以为草莓好摘，下了地发现还真不容易。这大棚中间的走道就是泥潭，一脚下去没入很深，不平衡好，就会摔在泥巴里。有时候踩到泥巴很深的地方，脚拔不出来，使劲拔，吃奶的力拔，结果脚出来了，鞋子仍然在泥巴里。这拨出脚的一刹那，我忽然觉得，这多像电商呀！



那么你要来做电商，就一定能活？我告诉你，做也会有N种死法。甚至不知道怎么就死了？死了再复活又来做的也有。做了几年能活下来的都是不简单的人。



有一种死叫做置之死地而后生，是凤凰涅槃，奇才电商就这么过来的。我就是一真屌丝，从来的这个世界，我手里拿着一副最烂的牌，而今天我用最烂的牌打出了赢的结局。



2013年我走入电商这块时，没有背景，没有资金，没有经验，更无电商的人脉，怕吗？我没有想过怕，既然选择做创业者，就要勇往直前，一战到底，必须赢，因为我没有失败的资本了。



都说传统企业成本很高，门面费，装修费，人工费，水电，税收……把电商说的好像不要成本一样，那你是在这个阶段来做电商，你就要仔细看我说的了。首先我给你说的是电商人才的费用。这里我们可以拿【淘工作】里的工种待遇来对比一下，这绝对是行业的标准了。



现在有些巨头网络公司用黑科技来玩弄用户，用户不是你的几几，想怎么玩就怎么玩！这是高估了自己的智商。这里我不指明，有家搜索公司，手机端做不动，不被认可，就开始玩黑科技了，仿生别人的浏览器快捷键，堂而皇之的霸占用户的手机端。



我时常在派代遇到一些创业者，看我的一些文章，就骂我，说就你老是嚎哀歌。创业者确实需要激情，需要热度，但不能走火入魔一样，听不进去话。钢铁是不是很硬，但持续加以高热度就变成一滩铁水了，连个形状都没有了。创业何尝不是，这个激情，这个热度是要保持适中的。



我当时就被问住了，有没有一种方式可以快速赚钱的？……这让我想起自己20出头的时候，想做个打工仔也求职无门，天天在大街上找工作，每天都考虑这种问题。甚至想过去抢银行，还拨通了电话杆子上的招聘男公关的电话，结果被骗了300元培训费。后来我想过去做演员，交了200元的入场费。导师要我即兴表演一个农民在田地里插秧的样子。演完，导师说：你插秧的时候屁股一直对着我，这就是表演者综合素质问题了。你还需要磨练……



创业二字本身就告诉我们，创业是两个部分组成，一个是创，一个是业，创是业的因，业是创的果，有因才有果。创字是一个动词，说明创业是以行动为主。创字又由仓和刂旁组成，这说明了什么，要有富足的粮仓是需要有镰刀的，是需要用镰刀收割才会有的。粮食不长脚，是不会自动跑到仓库里的。进入创的这个境界以后，才会更上一层楼，才会出现业。这个业就是真正的事业。



创业新人就像懵懂少女，喜欢甜言蜜语，说白了就是得了鸡血症，因此经常就被玩弄。但是创业老手就如少妇，不相信甜言蜜语，相信实实在在的，有必要还会主动掏钱出来。



生意人是现实的，因为他们知道一切脱离现实的梦想都是幻想。现实很残酷，逃避现实将会得到更残酷的结果。与其逃避现实，用所谓的梦想麻醉自己，不如勇敢面对现实去征服它，只有这样你才能发现现实之美！



名片虽然只有15块钱，但是对于我这种有深度的CEO，注重节俭。于是用圆珠笔一张一张的改，手写一个E字覆盖了X。（来自电商小说里的节选）



可是看到郑俊芳本人，根本就没有“灭绝师太”的风范，一脸大慈大悲的菩萨相。再个是这个打假团队是从阿里自己的各个部门抽调出来组织起来的。因此我对这个打假很是没有信心呀。



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讲讲2016年如何安全刷单，也是我多年刷单经验的分享
    一、现在刷单什么最重要：安全。包括资金安全、降权危险。这个是核心，yy和qt现在封了好多，目前只剩下一些网站，但有些网站要压钱，万一网站跑了就可怕了。还有一些app刷单，但是模式和网站一样。还有一些论坛，如荷塘月色这些，大家自己百度找找。总之，安全第一，不要为了刷单造成损失就行

前段时间一个做电商的朋友问我怎么理解爆款产品？如果非要我用一句话来概括爆款产品，应该就是：“爆款如同女朋友，新思维轻而易举。”我做个设想，假如我用70年代男式追求女朋友的方法用来追求90后美女，那么我的成功几率应该只有万分之一，相反，我用过去的互联网电商打造爆款产品的方法用在与今天实行，那么我的成功几率就如同70年代男生追求女朋友

ip新品又发布了，ip新品又发布了，ip新品又发布了；这也不是什么重要的事，说三遍干什么？新品一如既往的让谁谁谁失望了，之前官网的翻新机都去哪了？？之前生产的ip5、ip5c、ip5s 全部都售罄了吗？？Ip5se的横空出世？？？是革新，还是换汤不换药呢？？在这我就不发表感言了，免得被果粉黑色，还是聊聊那我的店铺的生意来的更实际。

从公司工作，到创业，到自己公司，说实话也做过很多店铺的爆款，也有做失败过的店铺。但是每一次，都能够从这些经验中吸收更多。随着阿里巴巴的发展，淘宝天猫的竞争，想要打造爆款的店铺与商家更是多不胜数。那么我们如何突破现状，突破竞争对手的格局去做好属于自己的店铺爆款！

    开直通车想必大家都会，开车技巧也都会略懂一二，同样是开车，但不同车手开出的结果会天差地别，难道真的仅仅是因为你的开车技术差吗？在忙碌的分析数据之余是否有时间想一下，自己开车的目的是什么，你在开车时有没有一个思维导向做牵引？鬼才认为你开车差不一定全败在技巧上，很大程度是因为你没有正确的推广思维导向！今天鬼才就给大大理理直通车的几种思维导向。

一、生存比做梦重要

1、电商不是救命稻草

很多的传统企业最近几年来外贸出口受阻，内销乏力，看到电商发展红火，就把电商作为救命稻草，希望能够反败为胜。

我想说的是，它不一定救得了你。