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你的货品能够卖的同时，一定要保证在抖音里这边货是能够卖的。哪怕你开播起盘的时候，一天能够卖个几单，十几单，那都没有问题。就怕你一单卖不出去，那你就这盘货，你要思考这盘货是有问题了。
只要你能卖得出去，那么你用付费流量结合直播广场，就是卡直播广场，免费流量去结合去用。
所以说我们这个付费流量怎么去推，去把这个东西干爆，用这个方式就是卡直播广场和付费流量一结合，就能够形成我们这么快速起盘的一个玩法。
在做的过程中有一个前提，就是你的货也ok ，如果你的货不行，你自然会觉得你的货很牛。但是抖音直播间里给你了很多流量，去这个打标签的时候，你做几场废了。流量是有，但是一件都没卖出去。
那说明这个货就不行，或者是你的货品运营能力很差。那么你要去调整你的货品运营方向。接下来就给大家讲一下我们是怎么运营货品的。
我们货品其实就是两个思路，就像一个团长或者一个将军，他要去打仗，他手里有步兵，有炮兵。你有个特种兵，有侦查。
每一个兵种有不同的用处，你有没有把它分清楚？
你的货品也搞30个款，40个款放上去，没有任何的策划跟布局。
你觉得你能卖出去吗？
你接着测，你都不知道前期这个盘货在抖音，在天猫或者在唯品会，或者是在拼多多以及其他电商平台的数据的方向。你在这里去过，你撤出来了。这个机遇是很弱的，因为你前期就没有准备好。
所以我们这盘货，就是你最好能够去找到天猫淘宝的爆款去玩。这个成功率就很高了。
所以说我们前期怎么去做我们在货品规划的时候呢，主要是用福利款去直播广场的流量，去冲销量，去拉动直播观察类的，用爆款去冲业绩。
我们是怎么去划分的呢？
那么福利款，比如说你一个直播间里面有30，40款货或者20万货，你有没有按照我这个分？
你就播了1款、两款、3款或者是这些用途，你有没有去把它规划好，跟主播去商量。
因为直播卖货他也是卖货，他也要你的手里的货给卖出去。
那你的手里的货到底是用来干什么呢？你要想清楚。
首先比如说这个福利款，福利款主要是你直播间引流的。
那么福利款通常是以超高性价比的商品为主。但是这里记住绝对不是九块九。也不是一块钱。
而是比如说这款羽绒服是原先天猫里面399，我现在99卖或者199卖亏的形式。这叫福利款。
福利款或者比如说这双鞋子，我整个直播间的鞋子的爆款鞋子基本上都是79。那么这款现在说福利款39。这叫福利款。
然后再结合主播的话术。
主播的话术，我们现在卡直播广场给直播间引流，主要是一个是主播的话术，一个是就是付款。
比如说我在介绍这个福利款的时候，我迅速去拉一波流量，迅速去用Feed，去拉一波流量。你说他的转化率高不高？
那肯定很高。
第二转化率质量高，它的停留时间就很高，他肯定会停留下来。
主播话术引导他停留，然后有转化率，有销售额。你说直播广场能不能撬动？他肯定能撬动。
但是记住绝对不是九块九，你撬动不起来，因为你的销售额太弱了。你们卖个一万件，九块九是什么样的？
你卡就卡停留，所以说为什么停留时长和销售额要同时看？
福利款设置，当然记住这个福利款的是一定要兼顾我们用户的消费习惯和产品的生命周期。你不要现在搞一个t 恤衫、衬衫，搞一个19.9。
或者是搞一个什么连衣裙，搞的冬天，夏天连衣裙，那不行。
比如说最近特别好卖的打底裤、毛衣、派克服羽绒服，对吧？这个加绒加厚裤子等等。
这就叫福利款。
你这个款基本上不赚钱，基本上是成本价或者低于成本价。
你原先天猫里卖399的羽绒服，你现在成本价99块钱或者199块钱，或者是100多块钱。
这是成本价运动。
你这个转化率决对很高，对吧？因为他的前提就能卖的很好，或者是在其他的平台卖的很好。你在这里一级了很快，然后截的feed流，再拉一波进来。那这个时候你主播在介绍福利款的时候，非得留在那一步，他的转化率肯定很高。
那么一旦高，它的停留时间肯定高。因为主播话术在引导停留了。
第二个是有转化率，又有gmv。你的直播广场能不能开起来，当然这肯定。
是看一小部分，他的数据还不是最好了。
那么最好的是什么呢？就是这个爆款。
其实这个爆款最大的用途就是冲业绩。
我们的爆款商品价格不一定要低。
但是一定是现阶段用户最喜欢的性价比比较高的商品。比如说近期的羽绒服、棉服，他这个跟福利款的区别是什么呢？
这个爆款、福利款可能就是一个基本款，谁都能穿。那么爆款他可能有一点特色甚至跟他款式有一定的区别，还有它的做工或者是他的充绒量有一定区别。
反正他福利款跟爆款是有一定的区别的，爆款的性价比也是ok 的。它的质量跟款式肯定比福利款要好一点，但不能很好的。
其实他们两个差距肯定有，但是不能太大。
这个可能就是一个通常就是万人款式，所有人都能穿。那么爆款就是最重要冲销量，一般以直播间的有一到两款或者是3到5款爆款可以了。
你主要卖的就是爆款、福利款，每隔1小时之内搞1次，或者是我小时之内搞两次。
在你直播广场流量要卡的时候，迅速去卖福利款，然后马上进来，马上爆款，进来的时候feed流和自动的人有了。
然后爆款先减少，所以说一场直播我们基本上80%的销售额是有3到5款的爆款贡献的。当然你不要福利款跟爆款是有冲突的，基本上没有冲突。基本上可能他的款式都差不多，基本上没有冲突。
你的价格，比如说你这个是99的羽绒服，你卖199问题不大。
那么再就是一个利润款，这个利润款其实就是你放的有人喜欢他就买，没喜欢这些不买呀，主要是为直播间带利润，他也卖不了多少个。
这个商品的价格肯定不好看。但是他的款式功能绝对是o k 的，绝对是时尚的大牌，绝对是品质等等，绝对是ok 了。
而且质量功能款式都非常鲜，下面就是肯定是在橱窗推荐款，就是你的利润款。这个款式的价格肯定是比较高的。
你可能是你的福利款，价格是99。爆款在199，这可能另一款是299。
你这个或者是239，259，或者比他要高一点。所以这个利润款主要是用户针对一些生活品质的，对价格敏感度不高的，你只要你重点介绍的就是他们的需求点。
这个款式跟爆款到底有什么区别？
然后针对这帮追求品质，因为这个卖给这帮人的。那你就要去测算你的直播话术，你说什么话才能打动这帮人去买这个款。
所以说我刚才说了，我们现在卡直播广场都是用大数据看。
你看你卖的款，另一款是什么人去买这款衣服，到底卖给什么人的，你直播间里肯定是什么人都有。
而且基本上是有高客单价的，有低客单价的。那么对于高客来讲，或者是他的要求比较高一点，或者是他觉得加个几十块钱没所谓。那么这个时候你就要想你用什么样的语言去介绍这款商品，能够让这帮人买单。
你就不要说他的价格了，你再说他就多么优惠，有什么优惠，干什么呀？
你要说这个款式或者是材质，对吧？或者它的使用场景以及他最新的款式，或者他的一些功能。
就是最近比较火的羽绒服，就是那种亮皮的羽绒服，就是亮皮白色、粉色的羽绒服。
水上面去，物质上面一擦就没有那种水墨笔，写上那个羽绒服上用杆子一擦就没有，这就是他的核心的卖点。好清洗。
为什么在排序会能够爆？我不知道大家有没有印象，有没有看到过那款衣物，为什么能够爆，就是因为他好，新型羽绒服。
大家穿羽绒服可能最难的就是他不好清洗，那款羽绒服，他基本上就解决这个问题，他的材质采用了最新的一擦即干净的那种材质。
一下就干净的那种材质，所以说他的利润款也能够去卖。
你怎么去介绍，这不同的款式主播的话术是完全不一样的。
然后还炮灰款。
那么这个炮灰款是干什么的？炮灰款主要是给这个爆款做对标的，就比较，他不是冲销量的，他就是说比较。
就是在爆款上架之前，大家准备一些福利款，介绍完之后。
大家上一些，就是快速过一些这种款式又不好，价格又死贵的给粉丝看。
让粉丝心里有个概念，现在这种货都卖了299，我操，这怎么这么贵，给他给粉丝看上一两款就可以了。
然后他们又觉得同价位的衣物基本就这样子了，这种衣服就感觉心理差别就这样，这种羽绒服就是这么价格了。
然后等到爆款一上架之后，就会降低粉丝的预期，就是降低了粉丝对那个炮灰款的预期。
所以说用户在对比之后，发现爆款的款式也比炮灰款要好，而且价格又有优势，是不是更容易让用户下单呀？。
所以说我们采用的货品选择，我们从天猫的数据，我们现在主要的分析数据有哪些呢？
一个是生意参谋。还有一个就是巨量引擎的关键词分析。
这两个工具是我们经常使用的，就是现在找一些好的款式，爆款。在抖音里去了，就是天猫的串货，能不能就在抖音里去搞？
成功率基本上是百分之70左右。
主要现在人很多还没有意识到，为什么我们现在能够做到店播的红利，当然可能你们没有尝到。我们现在已经尝到了这个红利，我们现在就是把天猫这款衣服放到抖音里去卖了。
而且卖得效果是非常好的。
你的人货场如果设计得没有问题，这个爆款很容易上。
主播的话术，特别是主播人货场对应好了之后，就是主播的话术了。然后把这个款分析完之后，不同款式用来干什么？我定位好，然后去策划这些，针对这个用途去策划主播讲解的话术讲给谁听的。
这款衣物主要是针对什么人，然后什么的条件去穿了这个衣服。
就是大家经常看到现在就能赚到。
大家就是在运营货品的时候，根据货品的用途，它的结构的划分，每个款式用来干什么的。然后针对每一款我们去策划主播的讲解话术。
怎么办？
我讲的每一句话你们都去想一下，想一下是我为什么要这么去说。
作者：星云汇智电商
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