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新手上车之前是必须要了解的直通车原理！
我们在推广直通车之前，我们首先要了解直通车的推广原理以及都有哪些推广计划组成，方便我们后期在做直通车推广和直通车优化的一些操作细节，提高我们的推广效果。
首先直通车是一款付费的推广工具，属于客户强需求流量，客户主动去搜素寻找产品，精准度与转化率最高！
对于商家而言可以带来更多的流量与成交，能够再最短的时间内进行产品数据收集，进而对产品是否适合推广做出判断。间接帮助产品撬动免费自然搜素流量！
还可以帮助商家测图、测款、打爆款、测试出优秀的宝贝进行推广，产品为王，我们的产品有优势，直通车很容易就可以做起来，产品不行，想单靠直通车拉爆，只会适得其反，做锦上添花，不是雪中送炭的工具！
我们在了解完直通车的基础原理之后，接下来我们来看一下直通车总共分为哪些计划？
直通车的计划总共分为3种类型
第一种：标准类计划，需要我们商家自主去设置关键词、人群进行投放，它的优势是可以放大流量做精准人群这些方面比较适合
第二种： 智能类计划，原批量推广计划，系统系统帮忙推广，可以做流量补充，优势是他的流量成本比较低，非常适合一些店铺人群比较精准的产品！
第三种：销量明星计划， 一般是在后期跟对手竞争流量排名与销量的时候比较实用！
1、接下来带大家建立标准计划：我们在直通车里面点击新建计划会出来以下页面，选择推广方式的时候选择标准推广就是我们的标准类计划！
2、按照图片的步骤，添加计划-设置好日限额与计划名称在选择添加你要推广的宝贝
3、设置投放平台、地域、时间折扣
投放平台：只选择站内即可
设置地域：去掉快递不到的地方，也可以按平时表现比较好的地域进行选择投放，全选地域流量最大
时间折扣： 可以选择行业模板进行添加，一般情况下绝大部分类目我们的时间折扣会全天投放，客户有需求才会搜素所以时间折扣方面不用太过纠结！除非你的类目必须得要客服引导才能成交的，这个时候你可以选择上班时间进行投放，可以把夜间的折扣改成不投放！
4、添加关键词
对于新手卖家来说一定要选择正确的类目，正确的类目系统会给你匹配合适的关键词。
添加的词语系统推荐词，尽量选择相关性比较高，展现指数还可以的关键词进行添加，前期出价可以按照市场均价来出！
最后还有智能类计划在选择添加推广方式的时候，直接选择智能推广就可以了，设置的操作跟前面讲的标准计划基本上一致！
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[直通车关键词设置与筛选技巧]
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首先我们直通车在设置添加关键词的时候其实是可以有多个渠道进行关键词的筛选与添加！
1、第一个渠道
就是在我们直通车里面的添加关键词板块，对于刚上车的商家我们在添加关键词的时候，可以选择按点击转化率降序，尽量选择相关性比较高，展现指数还可以的关键词进行添加，不建议添加展现指数非常低的一些关键词，展现量太低基本上获取不了什么流量。
2、第二个渠道
在我们的生意参谋后台，流量板块里面的商品来源可以查看单品过去7天或者过去30天的手淘搜素关键词的数据，可以选择支付买家数或者支付转化率降序来筛选出我们的优质关键词！
3、第三个渠道
还是在我们的生意参谋后台，市场板块里面的搜素分析搜素你的产品核心词，这里面总共推荐有500个关键词，我们主要看的是：搜素人气、交易指数、点击率、支付宝转化率于直通车参考价格这5个板块进行关键词的筛选，搜素人气高直通车参考价格便宜的关键词建议优先使用！
4、第四个渠道
手淘APP搜素下拉框，系统会根据近期买家的搜素行为实时推荐一些比较热门的关键词，系统推荐的肯定都是非常热门的并且这部分关键词流量非常大，所以这些关键词是我们值得进行添加测试的
5、第五点是个重点，直通车场景词包与捡漏词包
场景词包：是一种全新的关键词整包购买功能，经过测试大部分商家表现还是不错的！
我们在直通车后台点击”添加关键词“按钮，进入到”词包推荐“，会展示系统推荐的词包，场景词包是系统根据你的商品特性、消费者的真实搜索词等做聚集分析，从而挖掘出属性、产品、品牌等类型的核心卖点，包装成核心卖点词包。简单地理解它的逻辑就是：将根据词包与宝贝的相关性以及关键词效果预估，进行推荐。单个词包的关键词数量< 20个词。
出价建议：可以设置比原有关键词出价低稍微低一点点，为什么这样说呢如果新加的词包出价高于原有关键词，是有可能会抢原有关键词的一个流量，比方说原有关键词出价1元，新加词包出个0.9元就可以了，这样就不用担心原有关键词的一个流量！
捡漏词包：这个一听名称我们就可以大致了解他的一个功能，可以帮助我们寻找更多我们计划没有获取的一些便宜流量，所以不用多想直接勾选进行测试。出价建议跟前面的场景词包一致即可！
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[直通车质量分规则与优化技巧]
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首先在我们直通车规则里，推广的关键词是获得搜索流量的渠道，但我们想要推广流量能做得更大、以及更便宜的一个PPC，就需要优化我们的质量分提升我们的点击率！
质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。关键词推广质量得分越高，代表您的关键词推广效果优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双赢。
我们后台能看到的质量分是2~10分的分值。综合得分计算公式里的质量分，并不是这个2~10分的分值。计算过程中用到的是原始分。
关键词质量得分是实时更新的，质量分是区间值，例如您看到一直是8分，实际可能是8.1分或者是8.235分等区间数据都是在做实时更新的。
我们往往把关键词做到10分作为优化的目标，其实到了10分这个层次，它还会进入一轮新的竞争。
那什么是影响质量分的真正因素？
我们可以分为4个方面：创意质量、相关性、买家体验、账户历史记录，
接下来讲解优化技巧
1、相关性
相关性是最好优化的，相关性就是跟我们的宝贝类目属性相关，只要我们的类目属性填写正确，创意标题包含推广中的关键词就可以优化到5格满分的形式，那怎么做呢给大家上步骤！
可以看到修改前爸爸鞋的移动质量分是7分，相关性分数只有4格，然后在我们的推广创意标题里面添加了爸爸鞋这个关键词之后、大家可以看图2相关性从原来的4格直接变成5格 质量分也从原来的7分优化到8分，这个操作是立马见效的，大家可以去后台操作起来。
2、创意质量
创意质量就是我们的推广图片，指的是推广创意近期的动态点击反馈，说白了就是图片的点击率与转化率，需要我们通过图片的测试来解决这个问题，通过不断的测试选出其中最优质的图片，我们的图片点击率越高那么创意质量的得分也就越高！
3、买家体验
什么的买家体验呢？根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，这个是最难优化的，跟我们的产品、服务、宝贝评分，等等各个方面都有关，如果想做好这块，我们就必须在产品服务方面来提升，比方说一个买家通过你推广的这个关键词下单成交，买家收到宝贝并给这个产品好的反馈评分，那么系统会判定买家体验是优秀的，就会给你加分。
4、账户历史记录
账户历史记录是我们直通车账户计划的一些历史花费，比方说A计划的历史花费很高，我们在A计划里面新建宝贝进行推广他的一个初始质量分也是会比其他计划要高一些，这个比较容易理解！
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[直通车人群知识与设置技巧]
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那直通车人群我们该如何去设置？
首先直通车的人群我们先把它分为2类，第一类是系统人群，第二类是自定义基础属性人群。
1、系统人群
系统人群包括：宝贝定向人群板块、店铺定向人群板块、行业定向人群板块，我们称它为黑盒人群，完全由系统匹配人群，我们是不知道这里面的这些人的性别，年龄，购买力，笔单价，职业等等！ 接下来详解介绍各个人群
智能拉新人群：是根据我们店铺本身的人群标签，以及你的直通车投放的现有数据，系统智能来挖掘对我们店铺有兴趣的访客，帮忙店铺拓展潜力新客。从智能拉新人群的定义我们可以得知，店铺的人群越精准，直通车投放数据越多，这个人群数量就会越多，投放效果也会越好，这个人群是目前系统推荐的比较好的一个系统人群，建议大家都可以加进去使用。 （备注：属于直通车系统拉新人群）
喜欢相似宝贝的访客、浏览过同类型商品的访客、购买过同类型商品的访客：这3个人群代表的是同行竞争对手的访客，推广这类人群需要我们自己本身的产品具备高的竞争力，他的推广效果才会好。如果产品竞争力不够，不建议使用！（备注：属于直通车竞品系统拉新人群）
收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内的访客、浏览过猜你喜欢的访客、浏览过智钻推广的访客：这些人群都是属于我们店铺的老客户人群，其中有购买过的，收藏加购过的以及浏览过未购买的，都是跟我们店铺有过行为的人群！（备注：属于店铺收割与拉老人群）
2、自定义基础属性人群
自定义基础属性人群：完全由我们自己组合人群，我们可以圈选人群的性别，年龄，购买力，笔单价，职业等等，根据我们自身店铺的人群定位去推广我们的店铺精准人群！（备注：属于直通车自定义拉新人群）
那介绍完人群接下来要如何设置呢？
新店铺或新品类产品前期先不投系统这类人群，先用基础属性人群给店铺和宝贝打标，之后再开启智能拉新人群，相当于先用自定义基础属性人群给智能拉新人群打标签。老店铺可以直接开启系统智能拉新人群。
自定义人群的话比较简单，比如说你的产品是属于年轻人购买的比较多，比如18-30这部分人群建立周边的几个年龄段就行，开了一段时间后就可以针对一些好的人群提高出价不好的人群降低出价即可！
节日属性人群，非大促期间效果不好，一般不投放。
竞争对手类访客，如果产品竞争力不够，不建议使用
跨类目拉新人群，流量比较泛，没有投放的必要。
收割拉老人群，可以根据实际情况进行投放，一般都会加进去看数据表现！
最后做个总结：直通车人群是提升直通车数据的杀手锏，我们通过提高人群溢价的方式，让流量对合适产品的精准客户优先展示，提升流量的精准度，同时降低人群数据表现差的溢价！
作者：火烧赤壁
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