 |
在初期的淘宝，做电商是不需要会运营的，随便来个商品，拍个照片，写几个字，标题就直接写大词或者核心关键词，价格随便设置个差不多的，就可以了。
有人问，这样搞一下就有人买？对！就有人买！还不少！早期做电商的傻子都发财。
后来做的人多了，商品多了，很多商品就竞争烂了，就需要开始学点运营的东西，选点暴利的产品又没啥人知道的，夹缝中求生存。
选品牛逼、不懂运营也会飞。
选品一般般，黑搜直通车淘客也能赚一番。
选品二逼，类似累活还是亏。
不管再牛逼的运营，每天就在搞3件事情
这里面唯独客单价是死的，选品就注定了你的客单价！
选择大于努力！
选品常见的认知错误。
1：我熟悉什么资源或者周边有什么资源我就卖什么。
我亲戚是开袜子厂的，那我就做袜子。
我们这是橙子之乡，我肯定做橙子啊。
我是渔民，我只能卖海鲜。
2：看别人什么卖的好我就卖什么
屌丝同学以前和我一个屌样，无意做了蜂蜜发财了，变成高富帅，我也要变成高富帅，我也去做蜂蜜卖。
这家店铺的这个销量怎么会这么高？这么火爆这么好卖？这玩意我知道哪里拿货啊，我也去搞！
这个商品他卖20元，我这边认识厂家，成本才5块，我去进一波货，卖15他不就完蛋了。
3：自己喜欢什么就卖什么
我喜欢穿衣打扮，我就开个网店，卖我自己喜欢的衣服，肯定很多人喜欢。
4：所谓权威人士误导
有些讲尸还在说什么成人用品、土特产、算命占卜这些是蓝海，这些你就当是吹牛逼就行了，真好做他早自己偷偷做了。
就拿成人类目来说，是很难做的。
首先直通车和你没关系，开不了，双11这类大促全民狂欢，你只有自己用打折工具自嗨，和你也没关系。
搞个直播弄不好都会被禁播，同质化非常严重，低价劣质产品围着好产品群殴，你卖个套套还需要有《第二类医疗器械经验备案凭证》和营业执照的，套套破了一个差评让你回到解放前。
图片经常会持续排查有无违规，做的好的商家，廉价快速复制一个又一个分店。
你能生存下去都不错了，还说是蓝海？
废话不多说，先来看一灯常用的3种选款法！
方法1：常规凡人法
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词
需要看4个指标：
搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率（按日）
在线商品数降序排列
寻找日搜索热度5000以上，你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。
在线商品数要低搜索热度
商城占比低于60%
如果你们用过去7天看的话，那么参考数值记得要乘以天数参考哦。
也可以用计算精准度的方法。
产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。
竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。
商城占比低于60%。
也可以在生意参谋中，选自己的类目观察，转化率10%以上，在线商品数又少的产品。
然后1688找一下货源 看下利润多少。
有人会问，这都是先要输入个关键词，然后根据关键词相关分析数据来判断，那我去哪里有那么多关键词可以搜呢？
淘宝主页----淘宝分类，里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。
还有一种现在常用方式，就是利用官方的“淘商机”功能
选出了品后，我们还要去把核心关键词的转化率，去直通车流量解析里面查看一下，是否在2%以上。
前3名竞品一定要是盈利的，怎么计算下方会具体说。
方法2：非常规包吃法
去逛展会！[带个录音笔和笔记本电脑]
录音笔：展位很多，每家的咨询需要录下，特别是产品名称、品牌词、拿货价，方便回酒店后整理。
笔记本电脑：上网查这个产品能不能做。
首先单笔利润要有100-150元的才有搞头，这就意味着我shua10个单，只要能卖一个单，我就不会亏！
而且用直通车打，我也容易做到保本投产，只要做到保本投产，日限额都可以不设置。
类目第一的付款人数不超过5000，像什么大几万销量的，我根本不考虑，因为产品多的是，为什么要死磕重量级的竞争对手。
展销会上的商品基本都有品牌，但是未必在淘宝上可以收到！
举例，假设这家展位上的商品的关键词是A，品牌叫叉叉。
那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析（按日）
叉叉A
搜索看看热度，一定是看搜索热度。
热度在3千至8千，如果你干到第一那有小钱赚，
热度大于10000的，如果你干到第一那还不错哦，
热度大于20000的，如果你干到第一那是赚大钱！
[小钱：大几十万/年 还不错：1-2百万/年 大钱：3-5百万/年]
热度每日在3000以下的就放弃，换下个展位开始搜索。
如果没有品牌词，那么就把关键词A去淘宝搜
按销量排序和按综合排序都要看一下
看这个产品的付款第一名是多少人，卖多少钱。
算一下坑产，看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数，
有就可以做。
怎么翘自己看思维导图，聪明人都看的懂。
根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。
因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准，毕竟没多少人会去shua直通车数据。
直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率（过去14天）
对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客
以我个人来举例，我就喜欢找那种客单价在300以上的产品，单笔利润可以赚个100-150元，类目第一销量低于800。
有的小白会问，去哪里能知道有展会？
问度娘啊！或者关注一些大型的会展承办方。
方法3：跟屁虫懒癌法
其实你按照2的方法玩过几次后，你就很熟练了，你会碰到同样有人和你在做这些商品，这就是你的对手。
他们能这样玩注定也是老手，你如果要偷懒那太简单了，你就盯着他们的店铺动向就完事了。
他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据，验证方法就是方法1说的，如果OK，就跟屁虫做老二，他吃肉你喝汤。
这种做法可比你做微商爆款，小红书爆款，抖音爆款来的稳妥，虽然说这些都是自带流量，但是都是短命的。
就拿抖音爆款来说，等你知道的时候厂家都没货了，厂家有货，价格已经烂大街了。
以下提醒很重要，耐心看完！
纠正个思维错误，一灯从来不看毛利率有多少，我只管客单价是多少，一单我能赚多少钱！
20块成本的东西，你卖80 可以赚60 毛利润60÷80=75% 这毛利率可以了吧。可以个毛线，你继续往下看。
某电子产品，成本1000 卖1500 一单赚500 毛利率 500÷1500=33% 这毛利率是不是相比低多了。
但是你一单赚60，人家一单赚500 ，从电商运营的角度出发，投入的运营时间也好、直通车也好、安排人搞黑搜也好都是差不多的，傻子都乐意做一单赚500的，一
天我来个10单就是5000元，一月就是15万。
所以不要看有的人一天出单极大，几千几万单，你就羡慕要死，搞不好一年下来养活一堆人养不活自己，
你做高客单价高利润的商品，又轻松发货又少，就算有售后，跪式服务都没问题，
相反你天天搞什么9.9包邮19.9清仓这种东西，全给你赚好不好咯，成本为0行不行咯，你又能赚多少，累死累活，而且这利润还谈什么服务？
而且做高客单价的商品层级真的就是和玩一样简单，坑值也是牛X哄哄，你shua单都知道要拍高肯定价的坑产坑多，怎么选品就不知道要卖高肯定价的。
不仅要高客单价还要高利润，说白了就是既要贵还要单笔赚的多，而不是看毛利率！
这么多年发现符合这标准的东西都是坑人、搞噱头、没太大效果的商品，哎没办法，利润实在太大了、干一波来一波，不违法就好。
作者：电商人一灯
 |
