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各位商家朋友们大家好，好久不见了。最近也是国庆期间不知道各位玩的怎么样，生意怎么样，不管怎样还是先祝各位节假日快乐，天气冷了记得多穿衣服～
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开始今天的正文：
先说说各位商家的普遍问题
很多商家朋友遇到一个非常棘手的问题，产品流量越来越大，但是转化却很低，最终发现详情页跟不上，拖后腿了，急需一个高转化的详情页。
那么我今天就来教大家掌握高转化详情页的策划思路，掌握爆款详情页打造的核心操作流程，让咱们的业绩倍翻。
店铺之所以能有所效果，核心之一，离不开高转化详情页的策划。大家先来看一下一组数据：目前我是做男鞋类目的，9月22号，如下图：
2个月时间，业绩翻了6倍有多，肯定有爆款的，那么跟大家分享一下，业绩翻6倍的爆款详情页如何策划出来的。
一、扭转传统思维
我觉得“思路永远比努力更重要”。方向和思路错了，再多的努力都是纯浪费时间和精力。在我们策划爆款详情页的时候更为明显。
曾经我为了做到单品销量第一，寻求突破就去学习上课，老师跟我说，“嘿，你的详情页有问题，太low了，你应该把你详情页美化一下，做得.......”意思就是非常高大上，非常唯美的样子，这样子消费者才能喜欢。然后我按照这个思路花了很多钱改了，结果业绩掉得非常厉害，影响也特别深刻。后面我在想，为什么呢？
最终我研究发现，当我不懂的时候，我按照消费者的需求，消费者想需要什么，我就放什么，要符合消费者需求的逻辑原理，虽然没那么完美，但胜在于转化高。当我换成非常唯美的页面的时候，是非常好看，但是却少了消费者需求逻辑在里面，所以转化不好。不信的话，大家可以看看很多竞品详情页。的确是不美观，但人家就是卖的好。不知大家有没有发现这种情况，反正我见多了这种情况。
如上图，我随便找的一个“大蒜”的详情页内容，这也很low的页面，但人家能卖10万+销量以上。
所以说，我们要策划一个爆款的详情页，中心不是漂亮唯美，而且要有销售逻辑的。
那么很多人可能就会问，“老师，什么样的详情页才有销售逻辑呢？”答：“能让消费者尽可能下单的详情页”，那么这边给大家提供一个流程参考。
二、前期准备
只有充分的了解买家需求，我们才能对症下药来做布局详情页。
1、聊天记录分析
比如说，如上图，我们可以从最近30天的聊天记录里面，把买家问的问题记录下来，做成表格，看看哪个问题问的最多，也就是哪个问题是买家最关心的问题，我们可以考虑把它排在详情页第一屏。
2、竞品买家秀和自己买家秀分析
如上图，我们可以专门去竞品的买家秀里面或者自己的买家秀里面，专门找差评来看看买家有什么需求未被解决，记录下来，因为我们在找竞品看评价时候，一般来说，差评是最准确也是最能反映买家需求的地方。
3、产品卖点分析
从自身产品功能功效等出发，产品对消费者产生的好处有哪些，罗列出来，做成表格分析，比如说，我们做鞋子的，有“是不是正品”“鞋子轻”“外观好看”“回弹性好”“柔软性好”“透气”“耐磨”“安全保护”等等功能功效，卖点提炼。
三、PFABE/排版布局
什么是PFABE? 如下图：
除了准备期买家分析以外，我们还得了解PFABE法则，才能把一个详情页做到高转化有销售逻辑的结果。PFABE简单的说就是：
1、我是谁：就是说我的产品是什么？
2、客户需求：就是客户为什么要买我们的产品，我们的产品有什么是他们需要的。
3、我能做到：就是说我的优势是什么，我能解决顾客的某些需求，而竞品解决不了的，差异化的优势
4、我为什么能做到：就是说我能做到的原因，是因为我的产品具备某些功能功效的特点，能解决顾客需求，还是说一些特点/卖点/服务等等原因导致我能做到。
5、客户见证：就是说买家秀，品牌背书，产品背书等等，佐证我为什么能做到，能解决问题。
先把材料和这5个点研究清楚，每一个点对应一个页面来说服买家，一点点打消买家的疑虑，增强买家的信任感，最终达到下单的目的，剩下就是排版问题了。
排版布局:
排版布局是非常重要的一个环节，步骤错了会导致整体的转化率是下滑的。消费者在浏览详情页的时候，越往下走，停留时长是越短的。
我认为无论多长的详情页，最重要的是前三屏，前面三屏基本是消费者浏览详情页必看的，如果前三屏没办法吸引消费者往下看，那么下面的详情页讲得再好，没人看等于没用。
所以说前三屏布局是特别重要的，应该把整个详情页最重点的部分放在最前面三屏，比如说消费者关心套餐问题就放套餐，消费者关心优惠就放优惠，消费者关心尺寸就放尺寸，没有固定，以消费者为中心来布局。
举例讲解：
随便拿个例子，比如说爆款男鞋子，详情页布局。第一屏如下图：
“不看广告，看买家秀”，先通过买家实际买了后拍的图，来给后面的买家看，侧面来说明我们的产品好，不怕晒，真实，拉近买家的距离，打消买家疑虑，因为我们发现买家经常问一个问题就是：会不会货不对板，色差严重等问题。所以把买家秀放在第一屏。
第二屏如下图：
我们发现很多买家很关心是不是正品，所以我们把权益放在第二屏，正品保障。还有经常问发什么快递问题，所以把快递问题也放在这里。
第三屏如下图：
我们发现很多买家很关心优惠问题，所以我们放了领券购物，还有很多买家担心尺寸偏大或者尺寸偏小，我们干脆就把尺码表放在这里，让买家能直观的了解到鞋子的情况。
第四屏，产品海报图。大家会发现我们是从第四屏开始才放产品海报图，如果大家没读过这篇文章，可能也会觉得从第一屏开始就应该放这个海报图，这样才会显得高大上，美观等等，的确是这样的，那么结果可能就会转化率下滑。
所以说前三屏是一个黄金位置，一定要放消费最关心的问题，不局限于内容，打消消费者疑虑，取得消费者信任，引起消费者往下看。这样的布局我们前三屏就成功了。这是详情页布局的重点中的重点。第四屏开始就按PFABE来布局，从上至下，重要程度减轻。越往下，消费者停留时间越短。比如说：
1、创意海报情景大图
2、宝贝卖点、特性、作用、功能（宝贝给消费者带来的好处）
3、宝贝规格参数
4、同行优劣对比
5、模特、宝贝全方位展示
6、宝贝细节
7、产品包装
8、店铺、产品资历证书
9、店面展示
总结：
通过这篇讲解，我们发现详情页的布局策划其实是有逻辑原理在的，包括前期消费需求分析，到后期排版，都有讲究。一个有销售逻辑的详情页，比一个布局混乱，杂乱无章的详情页，效果出来要强很多。
一个有销售逻辑的详情页是一个款成为爆款必不可少的环节。希望大家好好用，给大家带来实际帮助，最后祝大家生意兴隆，财源广进。
作者：那我懂你意思了
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