 |
如何精准人群？
第一步：打造自身标签丶标题丶属性以及固有标签
第二步：引入精准流量使自身标签饱满化:搜索推广丶场景推广
第三步：饱满标签筛选过滤，人工牵引出精准流量：优化搜索推广丶场景推广
第四步：数据回流，新的数据再次优化。
一．定向人群的理解
1．定向人群的解释
①.智能推荐人群：
访客重定向——定义：浏览丶购买过我店内商品的用户；用处：老客户点击率高。
商品潜力人群——定义：具备高潜力浏览丶收藏丶购买我商品的用户；
相似商品定向——定义：浏览丶购买过相似商品的人群；
叶子类目定向——定义：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户；
相似店铺定向——定义：近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户；
②平台定制人群：
高品质商品偏好人群——定义：偏好高品质商品的用户；
大促敏感人群——定义：平台大促活动期间高活跃丶高购买的用户；
爱分享人群——定义：乐于分享商品丶社交属性强的用户；
③自定义人群：
兴趣——定义：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户；
地域丶dmp——看哪里的数据？搜索人群洞悉。
2. 定向人群的选择、
①老店新品——商品潜力人群丶访客重定向丶相似商品定向丶相似店铺定向（等完成第一轮的数据积累后，根据数据反馈情况进行人群增删）
②新店新品——相似商品定向丶相似店铺定向丶叶子类目定向丶属性特征人群（因为新店自身没有标签，所以部分人群效果会异常，但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删）
3. 定向人群的出价
①新计划——要么直接全部最低溢价，在根据数据反馈去加价；要么用系统推荐溢价；
②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来；（基础出价0.1-99元之间）
4. 定向人群的优化
①第一步：看数据，量化分析模式，达到一定的点击量（至少100-200）
②第二步：根据情况优化数据：
高花费低投产——降价，降价完积累了新的数据之后，还是低投产的话就删除；
高花费中投产——降价，别的人群得高投产加点；
高花费高投产——加价，找到峰值；或者保持；
中花费高投产——加价；
中花费中投产——稳住，尝试加价；
中花费低投产——降价再观察，或者直接删除；
低花费高投产——加价；
低花费中投产——稳住，加价观察；
低花费低投产——加价，观察；
关键词得增删。
二．DMP（达摩盘）
1. DMP定义
①运作原理：
达摩盘运作原理是，聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据，通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 在此基础上进行底层数据的整合，商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。
②白话文定义：
就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签，建立对应 的相似人群包进行产品投放，再通过数据回流优化数据。
2. DMP创建
①第一步：
了解清楚自己店铺的用户特征，同时明确投放的目标 洞悉
②第二步：
在圈定人群的基础上，通过达摩盘上的标签库，圈定目标 人群
③第三步：
将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放
④第四步：
达摩盘进行投放后，能够对效果数据进行回流，大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群；
3. 应对活动
①蓄势期：提前20天圈人群，新的人群cpm花费低，达摩盘新标签人群包创建，90天内花费为0，资源位测试，定向人群测试；
②预热期：前七天，人群标签得沉淀优化；单量提升，坑产提升，加大投入，同时辅助gmv增长；
③爆发期：前一天和活动当天，访客重定向；
余热期：后三天，活动结束后立马加大付费推广的投入，前期是小亏或者小赚；如果亏很多，那就是产品不行或者活动前没做好，也有可能是行业原因；3-7天回升。
总之，目前拼多多整体的流量还是非常大的，对应给商家推广的机会和渠道也比较多，可通过站内外多种方式进行有效流量的引入。
作者：小安娜
 |
