 |
距离十月一小长假越来越近，不知道大家有没有安排好节日出行计划，无论是在家，还是出门的朋友，首先要注意人身安全，其次是要注意疫情的防护，双重保障都不能忽视。
对于没有节假日的老电商朋友们，一年365天基本都做在电脑前看数据，每天盯着订单量，很少会有出远门的机会，店铺的数据提升了，就是唯一的生活乐趣。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
我做电商的十年里，连过年期间，都是基本坐在电脑前随时盯着数据，过年也基本是发顺丰，很少有让店铺搁置的时候，因为就算是过年期间，大家都在同一个起跑线上，权重往往提高的比平时快。
对于即将到来的双十一，相信有不少商家朋友已经坐不住了，想着怎样才能在今年多做几个爆款，做电商不怕忙不怕累，就怕又忙又累还不赚钱。
一、根据最近平台流量大幅度提升，为了即将迎来的双十一大促，店铺应该做好哪些准备？
平台流量上升，等于平台竞争加大，之所以这么说，是因为电商平台进入到旺季阶段，有不少中小卖家也都打入了各大平台，让每个竞争激烈的类目，抢流量变的越发艰难。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
在这个阶段，一定要控制好各个产品的转化率，要知道平台扶持流量的规则，是不会给转化差的店铺，以免浪费流量资源，其次是大家抓紧报上平台的活动扶持，京东的平台跟淘宝还不一样，京东对活动的扶持力度大，流量获取的也更高。
二、推什么样的款式，可以让秋冬款快速推爆？
款式好不好，测过才知道，测款时都是提前一两个月去测试，测好之后抓紧做基础，很少有应季在测款的，应季推产品很难做爆款，拿不到流量，为什么拿不到流量？因为同行链接基础都做起来了，权重都比较高，你在去抢排名，有多少钱都不够少的，PPC会非常高。
1、快车测款：最常用的就是快车测款，每个类目的测款数据参考指标也不一样，因为测款不是在产品旺季，所以我们主要测的指标是点击率和加购率。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
点击率一般在5%以上，加购率在10%左右算是优质的款式，如果测款的点击率和加购率要比前面说的指标低，要看低多少，稍微低一点也可以推，但是差太多肯定是款式不行，就不要做主推了，以免浪费太多推广费用，导致产品爆不起来，钱还没少花，如果比说的测款指标要高，就是优秀的款式，一定要主推，抓紧推起来，不要等同行都做起来，到时候产品就没有优势了。
2、购物触点测款：人群精准的店铺，用购物触点的转化非常高，因为推荐的都是买家需要的产品，购物触点可以满足精细化运营的全部需求，所以我们用购物触点测款，是不会缺少流量的。
用购物触点测款可能会发现展现量时高时低，出现展现量不稳的情况，这个时候需要随时观察流量的数据，根据竞争环境随时调整出价，不然展现量不够，就缺乏参考性了。
3、海投测款：海投推荐属于自动投放，可调控的空间不高，比较适合没有经验，或者没有爆款的店铺，为什么这么说？因为测款肯定要比不测强，要是实在不会用快车和购物触点测款，那就只能用海投去测了。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
三、想要搜索流量，就需要先提高搜索权重
都知道搜索流量是通过关键词和标题带来的，那么大家知道关键词也有权重的说法么？成交的单量是可以计算为权重增加到关键词上，也就是说成交哪个关键词，权重就增加到哪个权重上。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
1、关键词权重：被过滤的订单，就不算权重了，也增加不到关键词上，这就是为什么很多人反应的，操作半天搜索排名还起不来，大词虽然做排名能带来展现量，但是权重不好做，排名会不稳，所以大家可以把精力放在精准词上。
不要以为京东流量少，就可以直接开大词，流量少，但是竞争一点都不少，京东主打的是高消费人群，很多人都奔着这个想法来做京东，所以在选词上，也要跟淘宝店铺一个思路，切勿好高骛远。
2、文本权重：标题的文本权重在于，词跟词之间的词距，以及词和词之间的顺序，以及词与词之间的长短，三个文本权重指标，都要提前做了解。
①词距之间的距离，要按照买家搜索词的精准匹配来设计，词与词之间的距离越小，文本权重就越高。
②词与词之间的顺序，越符合买家搜索该产品的词序，分数就越高，同理相反。
③词与词之间的长短，文本权重的算法，更强相遇短而精的标题，更短的标题越容易得高分，这就是京东系统在文本中使用的标题算法权重。
组合标题也有一系列的操作技巧，有营销词尽量把营销词放到最前端，其次是产品类型，以及产品属性词，最后是扩展词，以及同类型关键词，这种的组合方式一般文本权重最高，可以增加引流效果
四、买家是如何通过搜过规则，看到店铺产品？
我们做好商家该优化的基础后，就到了买家搜索环节，系统会根据买家搜索的关键词，尽可能的解析关键词含义，尽可能的了解买家需要的产品到底是什么，然后才把产品展现到买家面前。
现在产品的展示都是千人千面的展现机制，平台的数据捕捉系统会尽可能的挖掘买家需求的产品，做出有效展示，不跟以前一样了，销量高未必可以展现给所有搜索词的买家。
新更新的版本，对京东运营的能力要求也更高，产品的展示不在局限于销量，产品本身的人气，包括搜索词，点击，浏览，收藏加购，转化的行为，都会算作人气里。
[本人操作的店铺数据，禁止转载]
前期是真实数据，而不是随便乱弄的假数据，现在留评率很低，就是因为平台有了新方法来判别真实单量，在结合销量高也未必能优先展示，足以见得平台对于真实数据的获取方式，有多么的重视，在也不是以前随便做就能有搜索流量的时代。
作者：我是老大哥
 |
