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可能很多朋友已经发现了，市场已经到了旺季，不少店铺都因此受益，流量比之前要多，转化也更高，各个类目也开始争抢着自己的流量，为双十一的爆发提前做准备。
年底对于很多类目来说都属于旺季，只不过因为类目的竞争程度，有的流量高，有的流量低，但是在怎么竞争，也都是同一个平台的竞争，而且竞争范围都是在同一个类目。
[数据为本人操作店铺，禁止转载]
说到一个类目，竞争范围是无数家店铺，每个商家都希望让自己的店铺成为一枝独秀，可以长久的在类目里生存下去，哪怕不是头部商家，至少也要在中部，谁都不想每天白忙活，最后还看着别人数钱。
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那么对于旺季初期来说，店铺该做哪些优化，才能获得更多的流量和转化，就是接下来要分享的文章内容！
不少商家找我交流说，付费推广做了，钱也没少烧，为什么搜索流量还是做不起来，既然说到这里，就不得不说下，平台什么情况下才会给搜索流量？
首先要明白，付费推广是给产品增加曝光度的，也就是展现量，至于能否点击进店，最终变成访客，还要看我们的创意图做的是否能打动买家，能否转化还要看买家是否对产品感兴趣，这样说大家应该就清楚了，付费推广就是增加曝光的，能不能转化，还要看个人优化能力，因为付费推广除了增加曝光外，还会给店铺带来一些有帮助的数据，这些数据就是做优化的依据。
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至于能否有搜索流量，还要看店铺的转化率在行业里有没有竞争优势，毕竟平台给流量，实际也是为了获得更大的回报，你的产品回报没有其他同行高，搜索流量自然也只会给其他店铺，不会给你的店。
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根据这些特性，我们来分析一下，产品成交的流程和步骤，每个小点都是串联在一起的，一定不要跨段浏览。
1、搜索关键词：当买家对产品感兴趣时，会先搜索跟产品有关的关键词，产品能被搜索到的词，是关键词和标题当中含有的词。
如果这个词没有成交，买家只要还想购买这款产品，肯定会继续搜索其他词，但是买家搜索过产品后，跟店铺里的产品已经产生了一些数据，也就是行为标签，那么买家下次搜索产品时，系统会有一定几率推荐你的产品，这个时候如果成交，就算做搜索带来的成交权重，会带来搜索流量。
2、付费推广：除了快车推广是主动展示产品，其他的付费推广都是被动展示，快车是帮助产品提高排名，做关键词的展现量，而其他的付费推广，都是因为买家之前搜索或者浏览过某个关键词，系统后续推荐给买家的，所以才叫被动展示。
3、主图：买家进店前，无论是被动展示产品，还是主动展示产品，都会先看到产品的主图，主图的好坏决定买家是否进店，有些关键词的展现量很高，但是点击率非常少，除了用不合适的大词拿不到排名之外，也有一部分原因是主图没有吸引力，产品都没有吸引力了，怎么可能点击进店，变成访客呢？
4、视频：进店之后我们看到的就是主图视频，从视频上初步了解产品，有些买家不习惯看视频，尤其是30秒以上的，没有耐心等，会直接滑动看主图，主图初步了解产品后，产生详细了解产品的兴趣，就会进一步往下浏览。
5、详情页：查看产品的细节图，了解产品的优势，很多店铺的详情跳失率很高，就是因为详情页没弄好，导致买家在看详情的时候，对产品彻底失去了兴趣，那还怎么会继续购买产品。
6、晒图评价：当详情页了解完产品之后，想更进一步了解产品的真实照片，就必须要看晒图评价了，因为买家拍的照片，不能把所有卖家的感受都拍出来，尤其买家拍的，难免会带有一点色差，必须要看实图才能了解，很多情况下，买家喜欢产品之后，发现产品链接没有晒图评价，很容易因为这个原因不购买。
7、客服咨询：了解完其他买家的信息后，有一些心理的疑问，可能并不会在晒图评价里都体现出来，所以就需要客服咨询，一般能到客服咨询这一项，基本就已经快要成交了，客服对成交转化有很大的作用，大家一定不要因为客服原因，影响到店铺成交量和销售额。
8、成交：按照之前的全部流程，买家已经完全确定这款产品到底是不是自己需要的，多数人都会马上成交，可能有一些购物比较犹豫的买家，也会先收藏加购，无论是转化，还是收藏加购，这些都可以给店铺带来权重的，哪怕是收藏加购，也是给产品增加权重，为产品打上精准标签，而转化更是精准标签，有助于平台后续分发更多同类型标签的买家流量。
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了解完上述的买家购物流程，商家除了必要的店铺基础优化之外，还有很多优化可以改变最终转化结果，每个节点都要耐心看完，不要跨段浏览。
1、关键词：用了不适合自己店铺权重的大词，或者一味选择精准词，而没有注重行业的搜索量和成交量，这些不适合的词都户影响到展现量，点击率，以及转化率的结果。
2、产品排名：因为用了不适合的词，导致产品排名过低，或者过高，都不是最好的结果，因为产品排名过低，买家几乎看不到，连曝光都是问题，怎么会有转化。如果排名过高，但是店铺的竞争力很低，就算卡在类目前几的位置，缺乏竞争力，也是帮着大店铺做对比，转化还是会丢失。
3、付费推广：快车增加产品展现量，反馈的数据还可以用来优化人群，做搜索流量。购物触点可以让产品入池，做首页流量。海投属于低价引流，但是前期不适合用，只适合有稳定销量的成熟店铺。
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4、店铺活动：本身活动流量的是比较大的，所以很多商家也愿意报活动，不过对于中小买家来说，自主提报活动还是一个大关，因为能不能过审，还是要看京东的运营能不能审批，报活动时也有一系列的玩法，不是随便报就能过。
这篇文章分享到这里就结束了，希望可以给大家带来不一样的思路，距离大促只有不到两个月的时间，一定要好好把握年底的旺季，往往忙这几个月，可以带来一年的收益！
有些朋友店铺中的问题，可能并没有出现在文章里。
作者：我是老大哥
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