 |
拼多多新店这些后台自带营销工具你必须利用起来，有助于你前期快速获取自然流量，今天和大家来聊聊商家后台那些营销工具的使用及注意事项，怎么设置这些营销工具可以有效获取流量的玩法。
营销策略——营销文案——限时、限量、限价，展现形式——主图、详情页海报、创意图。
一、优惠券
1、优惠券类型
最常用的优惠卷有店铺优惠券、商品优惠券、平台优惠券。
店铺优惠券中全店满减券、店铺关注券（领券必须收藏店铺，店铺积累粉丝。提高店铺和产品曝光）、拉人关注券、短信营销（短信营销工具主动将优惠券发送给用户），这些优惠卷都是公开渠道领取优惠券、店铺首页、商品详情页等等，非公开的有私密券和客服专用，非公开渠道领取优惠券，其他用户无法领取。
商品优惠券中商品立减券、领券中心券、省钱月卡商品券这些是公开渠道自主领取优惠券，非公开的私密券、客服专用券非公开渠道领取优惠券，其他用户无法领取。
平台优惠券像拼单返现、其他平台优惠
2、优惠券展示
1）商品优惠券
商品立减券：在店铺详情页，当买家浏览店铺时，可以看到店铺优惠券并领取。
领券中心： 个人中心→优惠券→领券中心； 个人中心→优惠券→推荐好券；多多果园→点击果树掉落领券中心专属券；拼多多APP消息推送。
省钱月卡商品券：在省钱月卡活动页面内
2）店铺优惠券
全店满减优惠券：店铺详情页，当买家浏览店铺时，可以看到店铺优惠券并领取； 下单页，买家可以在自己的下单页领取店铺优惠券。
店铺关注券：在店铺首页展现
拉人关注券：在店铺首页展现
拼单券： 买家在下单后发起分享邀请好友进行拼单，拼单成功后将自动赠予买家一张无门槛的店铺优惠券。
助力券：在店铺首页展现
私密券： 通过微信群等商家自有渠道进行发放优惠券的链接和二维码
客服专用券：由客服在聊天页面发出
短信直发券：商家通过短信发送指定人群的优惠券
以上所有优惠卷，卖家根据自身产品来选择性设置就行，商家承担成本的优惠券会计入最低价，但店铺关注券不计入,直播券不计入，设置优惠卷的时候可以去客服这里查询优惠卷叠加的机制，不然到时买家使用多种优惠卷购买产品，损失过多就不好了。
二、拼单返现
以前叫”店铺满返“--平台升级后”拼单返现“，一个自然日内，消费者在店铺累积购买一定金额，获得一张平台无门槛优惠券。
作用：搜索结果页面及商品详情页添加标签，为消费者推送提示消息，刺激多次下单从而提高客单价，单个买家的多笔订单也可合并发货，降低发货成本，提高利润。
根据官方数据，设置后，成交额提升15%，所以这个有经济能力的建议还是设置上。
三、限时限量
1、限时限量购？
商家自行设置活动的营销工具，分为限量促销和限时促销两种活动类型，限量促销一定数量商品进行打折销售，售卖完毕后恢复原价。限时促销，在规定时间内对商品进行打折销售，时间结束后恢复原价。
2、营销优势
①商品详情页专属标签，吸引获取更多点击。
②商家可自主设置，无需平台审核或等活动排期。
③提升下单转化率。
3、注意事项
同时参与限时折扣+限量折扣的商品数量一个店铺不可超过5个。限时折扣最长生效时间不可超过3天。参与了限时免单、多件优惠、秒杀、新人专享、活动的限时限量的商品不可参与营销工具限时限量购。历史7天参与过限时限量购的商品，7天内不可二次参与。
参与的商品设置商品锁：库存只能增加，价格只能降低。、
不可报名限时限量购的商品：
a)已售罄&已下架的商品
b)价格高于历史90天最低价的商品
c)上架不满15天的新品且不含新品标签
d)库存不足3件的商品
e)商品最高团购价格低于5元
f)已参与其他活动与此活动冲突的商品
四、多件优惠
这也是一个提高客单价非常有效的一种营销工具，优惠方式有减钱，标签为“第2件减X元”或者打折标签为“第2件打X折”。
作者：拼多多林枫
 |
