02
2020
08

淘宝新店季节性产品,利用直通车和超级推荐打造爆款

茶叶也是属于季节性产品,如何在旺季来临前后,把一个新店从零做起来,本篇案例来实操讲解一下,新店季节性产品的做法。

一、店铺介绍

类目:茶 > 绿茶

店铺推广方式:直通车加超级推荐

日限额:200

店铺分析:

老店新开,零基础零销量。刚开始时十几个访客,没有转化,店铺和单品也没有曝光

操作前存在问题:

层级处在第一层级,基础薄弱,转化率和销量都太低,需要赶紧引流,做转化。

前3月份店铺成交额数据:

目前的销售额、流量,各方面数据都是上升趋势,下面就为大家讲解一下操作方法。

直通车方面:

之前掌柜没有尝试过任何付费流量的推广,接手之后首先利用直通车关键词搜索计划引流,先把产品推广出去,能让更多的人浏览到咱店铺的产品

二、具体的操作

一是关键词方面,绿茶市场容量不是很大,所以刚开始就可以利用“绿茶”这样的大词来提高展现点击,另外就是不断的测试创意图,主要关注质量得分和点击率,等这些稳定以后再把没有转化的词降价或者删掉,同时测试出稳定人群。

1. 关键词精准度和展位,抢占前方资源位尤为重要


2. 精准人群

3. 关键词和人群精准之后稳定点击率,降低PPC

4. 提升流量

5. 直通车报表

6. 超级推荐:

主要侧重于猜你喜欢定向端口的流量,购前,购中,购后三个展现位置

7.超级推荐报表


8.店铺层级

总结:

直通车是店铺一个精准引流的工具,流量是一个店铺的基础,只有有效流量进店,才能谈之后的收藏加购和转化,把基础夯实了,不愁之后没有产出。而直通车引流一是靠关键词搜索,二是靠圈定人群,来产生点击扣费和成交转化。前期测词主要是看质量得分和点击率,后期不断去调整优化筛选关键词,词不是一成不变的,要根据市场和行业动态来进行调整词。人群根据进店流量的增加之后,会重新进行人群特征分析进而更新人群。做好一个店铺直通车是最基础的一个工具,可以在配合其他的工具或是运营方案,来多管齐下做好店铺。


作者:电商小莫


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