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在淘宝，根据产品属性，可以把产品分成很多不同的类目，但如果按照季节划分，只分成季节性类目和非季节性类目。两种类目大不相同，运营思路也有很大的差别。掌握正确的思路，才能让店铺走在正确道路上。
所谓季节性，指的是受季节因素影响大，有明显旺淡季特征的产品，比如服装、水果、空调冰箱等。想做好这类产品，关键看时间点，你只有知道在哪个时期做什么事，才能做好季节性类目。
接下来我从流量上升期、流量爆发期、流量衰退期这三个时期展开，分别说说在不同时期，运营重点是什么。
流量分期判断
有商家可能会问，我怎么知道流量什么时候属于上升期，什么时候是爆发，又在什么时候衰退呢？答案是根据生意参谋的搜索分析或直通车里的流量解析判断。
以“长袖T恤女”为例。商家只需要输入“长袖T恤女”这个关键词，生意参谋选择“月”，直通车选“过去一年”，就能看到相应类目在一年内的流量变化情况。根据流量变化曲线我们可以判断某个产品的流量属于什么时期。
根据上图数据，我们可以大致得出“长袖T恤女”的流量上升期为6-8月；爆发期为9月；衰退期为10-12月。结合直通车的流量解析工具，我们还可以把这三个分期的时间点精确到“日”，为我们的具体操作提供更好的数据支持。
明确了流量分期后，接下来我们在正确的时间里做正确的事情就可以了。
一、流量上升期
三个时期中，流量上升阶段的操作是最关键的，这个时期不掉链子，大盘流量爆发后，产品自然要跟着爆。这一时期，主要是养权重，保证这个时期产品的销量每天都有一定的增长，点击率和转化率不要低于行业均值。要达到以上目标，一是要做好产品基础，二是引流。
1. 产品基础
销量
做好基础销量主要是基于两个目的：从产品角度看，做基础销量也是提升产品权重的过程；从用户角度看，人都是有从众心理的，0销量的产品，无疑会增加顾客的购买疑虑，不利于产品的转化。
做基础销量的办法有很多，比如淘客、老客户等。我们在做基础销量时，最好选择店铺精准人群，通过关键词搜索的方式来做，这样既能保证产品标签精准，也能更好地提升产品的权重。
评价
现在，消费者买东西都习惯看评价，尤其是差评，所以，产品评价、问大家等地方都不要出现差评。
2. 引流
流量有免费流量和付费流量两种。
（1）付费流量
在推广期，产品权重还没有起来，通过付费方式引流是必要的。这里主要介绍直通车引流的办法。
新建直通车计划：
日限额：200（可逐渐递增）
匹配方式：精准匹配。
选词：养权重阶段，我们主要开的精准的长尾词，行业大词、热词可以等权重起来后再添加。
时间折扣：凌晨0点-1点30%折扣、1点-7点不进行投放，其余时间段100%折扣。
地域：除偏远地区外正常进行投放。
当然，以上直通车设置只是一个参考，具体还要结合你的类目、直通车数据、目标人群来做。比如，你的目标人群很多都是夜猫子，那么凌晨的时间折扣就可以大一些。
想要利用直通车高效引流，还有一个关键点不能忘：流量递增。
我们开车引流，就是要通过直通车获取精准客户，有好的点击、好的转化，销量才能起来。而想要持续拉来流量，除了各项数据要做好，还要做好流量递增。
当然，流量递增不是简单的增加日限额，而是在推广阶段中调整。如果质量分权重稳定了，你可以递增。点击率提升了，你可以递增，转化率提高了，你可以递增。只有正向的递增，产品才能有好的权重。
需要注意，递增分为慢速递增（周期长达半个月或一个月，数据稳步增加）和快速递增（短期内猛砸钱）两种，具体选择哪种递增方式，看你做的类目，对于服装类目，可以选慢速递增；对于时令水果，可能选择快速递增方式更合适。
（2）免费流量
除了付费流量，免费流量也要尽力争取。
以私域流量为例，私域流量对店铺来说是精准的免费流量，它的载体有很多，比如微淘、公众号、微博、淘宝群等。
每个平台的玩法不同，但是吸引顾客的手段是共通的。当我们需要这些平台上的用户为我们的产品打标、增加人气的时候，只需要透出产品的优惠信息，介绍活动的规则，引导用户下单转化即可。
如果平时没有注意做好私域流量，也可以通过商家后台的客户运营系统来唤醒老用户，这一系统其实就是发短信，通过短信告知老顾客优惠信息。
二、流量爆发期
如果你的产品在流量上升期各项数据一直能保持在行业均值以上，等到流量爆发期，自然能享受到流量爆发的红利。
这时候，你要做的就是做好产品维护工作，主要是产品内功问题。
一定不要出现差评，产品做起来后，可能会面临这样那样的问题，比如个别顾客对产品质量、优惠、物流不满等。及时给出顾客满意的解决方案；尤其要警惕职业差评师或者对手的恶意竞争。
这里多提一句，差评也是有权重的，50字以上＋图片＋视频的差评权重相对于普通的差评就高很多，遇到这种情况，你需要做一个高权重的好评才有可能顶掉它，具体可以模仿差评做，差评是50字以上＋图片＋视频的形式，你也做一个50字以上＋图片＋视频的好评。
除了评价部分，问大家、买家秀、直播间互动也要多多关注，这些地方也有可能透出产品的负面评价，所以，当问题出现时，要及时解决，买家秀不要透出辣眼睛的，直播间互动用户质疑时及时回应。
对于主图、详情页等方面，数据没问题的话可以不用去优化。
三、流量衰退期
每一个产品都有其生长周期，季节性产品的周期性甚至更明显，随着旺季过去，原有的产品流量会慢慢下滑，这个时候，我们主要做两个方面的工作。
1. 清仓
我们知道，店铺上新节奏和实际天气状况是有时间差的。以服装为例，我们7月中旬就要开始布局秋款，但此时人们身上穿的还是夏装，在海南、广州等城市，炎热的天气甚至要持续到9月份。部分用户对夏装仍有需求，我们可以把握住这一类人群，做好换季清仓工作，清仓形式不外乎打折、发优惠券等。
2. 新旧款流量衔接
以女装为例，在夏装主推款流量还没有大幅度下滑的时候，就要开始做老主推款的流量迁移工作。用老爆款去带新款（秋装）。为新品聚人气、加权重。常规的做法有详情页、店铺首页透出促销活动、关联营销、客服引导等。具体形式有“买一（秋款）送一（夏款）”、满减、限时抢购等。
总之，季节性类目就是要把握好时间节奏，在不同的时间段，店铺的工作重心有所侧重，上升期引流，爆发期维护、衰退期做好新旧款流量衔接，每一步都做好，才有可能把季节性产品做好。
作者：一只老猫
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