 |
各位同仁：大家好，我是寻思路！又和大家见面了！
最近很多人都在咨询我怎么可以做到更多的手淘流量，说什么我的产品这么好，都是新创意玩意，质量性价比感觉都是很有市场竞争力的。但推出来后才发现，推广告成本这么贵，还不一定有效果，转化率也不行。交流后才发现，有些商家朋友连最基本的准备工作都没有做，直接找个美工就做几张图，连最基本的测图这一块都不太了解甚至都没有测就直接上架，然后就直接一顿猛操作，结果只能看运气了。
大部分朋友也都知道，图片的好坏对产品来说是至关重要的，直接影响到它的点击、转化，访客等等，怎么才可以做出好的图出来呢，那就是----测图，这是所有新品上架前的重要且关键性的一步。
那么测图操作对爆款的作用有多大呢?
“人靠衣装马靠鞍“ 借用一句俗语来引入吧，大家都知道一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。
大家都知道一个新品。首先是要有展现，再就是访客/点击，再就是有转化/成交。流量的引入图片是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重，来决定分配你多少的曝光量，但是淘宝无法控制你的点击量，更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高，是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑，一切将无从谈起！其作用就不言而遇了。
下面我们来列举个点击率公式，这样很容易可以看出来对爆发期的影响了
点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。
那为什么说，点击率那么重要，再来看两组示例公式：
10000（曝光量）*1%（点击率）=100（访客）
10000（曝光量）*5%（点击率）=500（访客）
同样是10000的曝光量，不同的点击率，带来的截然不同的访客数（示例上，在什么都不用做的情况，访客数尽然相差5倍）所以说，点击率就变得非常非常的重要。点击率是否能够优化成功，直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。
只要平均收藏加购率>10%以上，主图点击率大于行业平均点击率的1.5倍，这个就是一个款爆的潜质，后面可以放心大胆的去做；反之，就算在很好的方法下，快速抢占手淘流量的，那么在这个点击率不高的情况下，也很难完成起爆的预期了，但也不是绝对的，至少不是长期好的结果
测图的重要性前面说过了，那下面来分享下具体的实操步骤，我们是如何操作的？
一：测图的准备工作
确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！然后找出至少3张以上风格类似的图，比如我搜索“皮包”，这里找了几张图，一起来看下案例：
第一张： 包装+产品图+装饰品
第二张： 红色丝带铺垫+产品图
第三张：不够直观，感觉商家想表达的是耐磨防刮为主
最后一张：产品图+装饰品
以上案例可以看出，一定要把自己想要表达的意思，用直观有效的方式体验出来就好了。直击到要点亮点才算是较好的图，然后把类似图去测试到最好的效果，效果好不好是客户的选择，不是我们认为好才是真的好！
还有文案编排中类似的测试，色调类似的等就不再展示了，大家一定要多去尝试，只有多尝试了，才更有心得体会
二：测图的基本操作
1. 对计划进行设置
基本设置（日限额，地域，时间折扣，营销场景，平台）
a. 日限额：设置100-300元
b. 地域：偏远地区不选，只设置包邮地区
c. 投放时间：
23:30—08:30 时段设置30%；（夜间流量少，尽可能设低）
08:30—10:30时段设置80%；（早间时间，人流量上来）
10:30—13:30时段设置105%；（中午休息时间，人流较高）
13:30—18:30时段设置100%；（下午正常比例设置）
18:30—23:30时段设置110%；（晚高峰时间，人流量最大，设高一些）
d. 平台: 选移动站内，其他全部关掉
e. 营销场景：选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
2. 如何添加宝贝
添加的宝贝，要写创意标题。这个创意标题最好是一样，创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。 就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。
3. 流量分配
a. 前面记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！
b. 这里还涉及到创意标题的问题，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中
比如说：“2020年新款皮包“完全没有数据的！！创意标题：男士钱包简约男款潮牌创意标题中！关键词：男款潮牌1000次展现不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！很关键!
c. 测图的时候轮播，测完了点优选系统会把最好的图展现给买家，点击率会提高，这样就不会浪费展现
4. 加词，出价
a. 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词，这个词展现一定要适中
如下图所示：
关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名，你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。
b. 测款测图期间，尽量控制展现着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧, 保证每个词均匀获得展现量：10个词其中5个词 2000展现5个词 1000展现
c. 如果出价很高 排名也很高 展现越高
1. 根据千人千面的理解，如果在7分情况 一定可以出到前三！但少数情况下前三数据 比 8 9 10还低的情况，看产品不同而合理判断！
2. 同样是一个排名 分越高获得的展现就越高！！
3. 如果数据异常，刚需加入更多关键词，然后等待审查期过去！4个词6-8个词进来正常出价！日限额模式改成正常推广
d. 测图最少测两天，一般每天100-200元，看类目和具体情况而定
e. 数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格
f. 质量分对比,测款的时候，如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的
-------------------------------------------------
小 结
-------------------------------------------------
1. 测图3-5天时间其间需观察数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍2. 测图片的数据：主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购；
3. 测图最少测2天,每张图片展现至少3000+以上，越大数据越客观 图与图之间 差距越明显；那么数据越客观！
4. 词7-10个较好, 词的展现尽量均匀
5. 如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图, 如果两张主图点击率最后都差不多, 可以同时保留两张主图, 收藏 加购 转化高的主图换成首图！
6. 如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来, 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图. 对高点击主图的自然关键词，可以添加到标题中去
这里还有个情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！ 记住！还是那句话：没有最好，只有更好！
需注意事项：
1、所测试的图片，还要在同行中可以体现出一定差异化风格，这样才更拒有吸引力；
2、测图的时候替换上去的图，放在主图2、3、4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C店是白底图；
这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！
最后结论：图片点击率一定要达到同行平均水平，点击率+转化率越高，展现越高，搜索权重越大，产品爆发周期越短
那如何才能更好的提高图片点击率呢？
下面从标品和非标品来区分来讲吧，首先你要知道一个图的由哪些组成的，客户最想看到的哪些内容，只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图
一 ：款式拍摄
标品： 1. 造型 占比影响20%
2. 品牌的因素占比影响80%，线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌
非标品： 1. 款式本身占比影响 60% ，无论怎么说款式最重要 无款不爆款
2. 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、名星代言等
3.拍照场景占影响20% 室内换到户外景等
二：主图编排
1. 排版/构色：占比影响30%-40%
2. 文案： 占比影响20%-30%
3. 背景 ：占比影响10%-20%
讲到这，我也说下目前对淘宝平台的商家主图的感受吧，近几天刚想去买件“雨衣”，结果随便看看，感觉都是相类似的，都没有那种眼睛一亮的那种款，最后只有找个价格相对便宜的去买了。心里想着看运气吧，反正不满意都是可以退的。其实退不退不是我们主观心理因素，浪费时间不说，还比较麻烦。扯远了哈。。。
那下面我给大家看看这个品展示的整个环境是个什么样的，大家有时间也可以去看看。
这还是销量相当靠前的款式，这些基本都是大晴天拍的，如果想找个自己要的效果好难，但如果可以拍出来自然下雨状态下的场景，比如，等车中、路边的、行人中、钓鱼时等等；这样也可以直观的为之做出一些差异性的不同，既而会脱疑而出。
这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。转化率高低，前期看图片，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行。后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知
这里发个案例；
上面是我们一商家朋友：类目，男士皮包，在4月06号测图后更换的主图，一周内所表现出来的效果变化，其中转化率这一块就有一个明显的增幅，，不仅能够快速引爆流量爆发还能带到全店转化提升！
我们可以假设个例子来说明
比如张三：成交每100单/天，访客2000，客单价80块，那么就可以知道转化一定是5%了。如果我们换好图片来说，提升1%点的话，其结果就可想而知，成交额变成了每120单/天了，销售额提升了不说，利润也上来了，更多的是在日积月累下，这样竞争力、权重也上去了，从而形成良性循环！
写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得，但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里，我们要如何去解决，这才是我们电商路最后要用心去做好的地方！无论从产品开发还是图片制作以及方法等，都是我们着重要关注的地方，这才是资深运营该有的格局思维！
最后总结：展现*点击率=访客，访客*转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段。 高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款，后期要怎么维护；这又是一个大的话题，留以后分享吧。
结尾说一下吧，今天阐述了测图的知识点和怎么获取高点击率的方法要点核心以及提升转化率的方式，希望对大家有所帮助。
作者：寻思路
 |
