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本来今天想拿我运营朋友的那个拼多多店铺的截图出来，但是问了下我朋友他不同意，这里我就不拿出来了，当然大家可能会觉得我接下来说的是假话，真假对我而已都没啥意义，只是分享下自己做过的经历，我不是做培训机构的，跑来忽悠你们也没啥太大的意义。
先来说下这个类目的大致环境（具体类目就不说了），这个类目分三种属性的，第一种是干的，第二种是湿的，还有一种是新鲜刚从地里挖出来的。我朋友做的是干的，这种全年能卖， 6 7 8为淡季，这段时间新鲜的出来了，所以很多人跑去买新鲜的了。我朋友现在这个链接保持细分类目第一，全类目第二，一天大概开1000左右直通车，2000单左右，一天的营业额大概3W左右。他这个客单很低，最低价SKU基本不赚钱的，剩下的SKU赚钱。每天大概盈利2K-3K（他是自己做了小型作坊式加工厂，已经把成本压缩到极致了）
这个链接去年就在做， 只是去年旺季一天高峰也才500单左右，而且基本全是直通车和场景的流量，类目前几名都是我们老家这边的，第一名高峰大概5000单，第二名2000到3000左右，（这个类目特性下半年很爆，上半年普遍不咋地）
年前和我聊天，我就让他去和快递公司谈好，大年初二开始第一时间安排发货，用付费流量提前开跑，弯道超车（正月十五之前这是一个空窗期，第一普遍大家都发不了货，第二流量真的太便宜了，平时价格的一半，甚至三分之一就够了。） 结果因为疫情，再加上我们这边只有邮政能发（顺丰不现实，快递费比客单价还高。不可能这么去亏的）问题是邮政人家爆仓了，我这个类目前三名年前就找人家谈好了，发邮政。 邮政那边说正月十二之前发不了。
好家伙直通车刚开了点起色 ，听到这话就停下来了到了能发货的时候，类目前三名基本都是500到1500单了，我朋友这个店铺已经掉的一天五十几单，然后价格又太低了(之前不敢改价，当时有个三十天最低售卖价）想着乘着这次不卖把价格改好（没和我说，太蠢了，在这里和大家说下，你们担心最底成交价完全可以把之前的低价SKU删除，然后从新添加SKU就可以，这个新的SKU不计算最低成交价的。）把价格一改，完了。我接这个店铺那是一天的订单只有十几单了。
接了这个店铺以后，先分析自己的链接，第一 基础销量和评价不用考虑了，累计销量已经有3W+了，评价也够（现在已经10W+销量），这个不用考虑，图片详情页和主图都重新拍了（拼多多大部分类目对图片和详情页不是那么看重，尤其是生鲜水果类。当然主图很重要，这关系到你的付费推广和免费流量），考虑到对手现在已经是类目第一了一天1500+的销量放在这里价格当时对手是6.8最低价SKU，基础权重在这里，如果说想不降价把他干下来，十万八万我感觉都够呛，然后我们几个商量，得降价格，商量了半天，类目老大6.8最低价SKU，我们打到4.9。其他SKU普遍比他低2块左右。然后就是推车了，搜索直通车只是顺带开下，这个类目特性搜索没啥流量，基本200一天就到顶了，主要是场景。开这里我也说下拼多多的付费，多多推广其实就是几年前的淘宝直通车，比较简单，价格也便宜，我一般喜欢低出价高溢价，把人群烧出来，ROI自然也就高了。至于关键词，五分以下都删了，五分以上的，是要数据OK 有产出 就留着烧好了（别说啥质量分太低拖累计划，能卖有产出谁鸟你）至于搜索如何快速把直通车权重拉上来那就是递增大法了，这个在哪里都有用 100-200-400-800-1600（100-150-200-300-400也是可行的），托价这一块我不建议前三天去托，前三天，一定得保证当天的直通车比前一天烧 的快（比如我今天一个小时烧了150，我昨天这个小时只烧了100）按照这样的模式烧三到四天，然后开始托价，托价也简单。降低百分之十，然后看下下一个小时的点击和曝光，比前一天的同时间段会不会降低，不会就是托价成功，会立马加回去。（我开车喜欢简单点，前几天就开1个小时，第四天左右降低百分之10，把时间段放开。）
我朋友这个链接是用多多场景烧起来的，本来我还想说下场景怎么玩，现在说也没啥意思，OCPX模式上线，真的确实挺好用的， 辛辛苦苦开个啥手动挡， 人家官方开个自动挡给你他不香吗，何必自己折腾自己。我试了几个类目，这个自动挡和手动挡没啥太大区别，可能PPC会稍微贵那么一点点，但是重点是人家省心。不用你管，加油人家就跑，而且还不会跑错路的。
OCPX有个细节要和大家说下，我和我一个朋友同时操作两个链接，图片是一样的，详情页也是一样的，他开出来是3毛到4毛的PPC， 我开出来的是2毛左右的PPC，分析了下，OCPX第一天第二天也有个冷启动，第一阶段出价一定不能太高，就开个低价，第二天没曝光就慢慢往上加（一般我加是1毛加一次）。到了第二阶段就没啥好说的了，你想冲量就把价格出高点，想维持现在，把场景当做交学费，增加坑产就降低些好了。
我朋友这个链接3月中下旬开始操作的，因为价格有优势，直接顶着烧了，开的是手动挡，用的是付费递增大法（100-200-300-400-500）类似这种，中间优化人群和资源位（纯亏损，算下来推这个链接大概亏了3W+左右）中间一直保持了一段时间日烧1500-2000（PPC1毛多点，2毛不到，图片拍的比较有特色，整个类目独此一家）在广告费没有增加的情况下4月左右，订单在持续增长300多单一天烧到了800单左右，秒杀来了， 邀请秒杀，因为已经是最低价了，小二只要求我这个链接所有SKU降价一毛钱就可以上去。秒了两千多单，剩下的大家都懂的。上了两次秒杀后链接稳定了，付费推广全部降下来，一天开200到300，稍微交点保护费（一定要开付费，很多类目小二直接说过这话）四月中旬不开车已经稳定每天1000到1200单了，之前的类目第一被拉下来了，自己成功上位。和平相处到了五月中旬，前几个类目大户不甘心了（把价格降下来了6.8降价到了5.2）然后烧车。我的个娘也，一天两千多整下去，去年的类目第一，前段时间掉下去了，现在也整到了类目第三，细分类目第二。没办法，五月中旬他开车了， 然后我们这个链接也跟着开了，但是因为资源位占着了，免费流量一直比他高不少， 竞品一天开两千多， 我们这个链接一天一千多就搞定了。现在每天维持在比他高100单左右的样子。互相和平相处，都没再增加付费推广了，坐等下半年的旺季到来（按照往年三倍爆发计算，下半年我朋友基本可以买房买车了）
其实这个细分类目的前几名都互相认识，尤其是类目第一和类目第二，两人还是很好的兄弟。类目第三是现在类目第二的堂弟。把我逗笑了。
在这里也告诉大家，拼多多确实运营比较简单，只要有绝对的供应链肯定玩的转，非标品价格能做到极致（标品影响稍微小一点点），在这里就是王者，不要说什么我质量比你好怎么怎么样（人家要的是绝对性价比），在这里一句我价格比你低。我就是爸爸，小二就喜欢我这样的。
淘宝如何高效补单（适合非标品，优势人群标签比较清晰，不会造成后期进入流量没有产出的尴尬处境）
首先呢，所谓的微信主持还有平台放单，QQ群，QT这一类所有账号全部打入冷宫，包括地推（这玩意可信度太低了，十个中九个是假的，真的话价格也很难承受。）有人说我验号了，怎么怎么样，这种资源人家刷手都当补单是一种收入了，一种工作了，怎么可能会只做你一个人的任务。两种可能，要么人家一个号一天做很多次， 要么就是人家淘宝账号多拍完一个换一个（问题就在这里，这两类账号存在的风险，第一正常人谁一天买十几样甚至几十样东西，第二 正常人谁一个IP地址一部手机一个WF来来回回一天登录十几个账号，别钻牛角尖说啥人家不能买十几部手机回来补吗，我觉得根本不可能）再说了这种账号本身标签太多了，确实存在标签不可能只有一个的问题，比如我买了男装，为啥不能买童装呢，这些是正常标签属性，一个账号可能有十几个或者二十几个标签，你不可能有几百个标签吧（平台主持就这样的，补单的都是职业接单为生）。而且被抓，或者删除风险也大，最重要是没权重。
正确而又简单的是怎么样的资源， 老客户，外加老客户分裂玩法。先圈十个老客户，然后10个老客户分裂成100个，100个老客户分裂成1000个（1变5或者10都可以），没圈过老客户的，建议你们圈的时候是送礼品，这样圈到职业号的风险较小（那些职业的大部分都要钱），当然这种办法不能说百分百全部都是真实优质资源，但是可以保证百分之七十以上都是优质账号。能保证百分之七十，你就成功了。
非标补单，这个比较简单。现在很多非标产品进了流量但是第二天老客户根本找不到你这个产品，因为他没有你店铺的标签，也没有你类目的标签，我补了五年，基本进了访客，我都能让老客户很容易的找到。流程很简单，第一天搜索竞品关键词，看完，然后搜索自己产品的半标题，看完收藏或者加购物车。第二天随便只要你链接真实的流量词，都可以给老客户，保证一找一个准。（别嫌麻烦，好处很多的，这个标签做的很精准，而且把竞品拉下水了，流失全部跑你自己连接这里来了）很多人肯定会问，成交词是算第一天的半标题还是第二天的短关键词，在这里我给大家的回答是第二天的短关键词，不相信的可以买生意参谋自己去看。看下前一天的关键词成交就知道了，数据不会骗人，做这种标签单的好处是啥，第一肯定不被抓，基本上百分之九十九，第二人群标签清晰，以后进来的流量也是需要这类产品的人群。
老客户我已经说到这份上了，大家别微信问我咋圈了。要是实在不想自己麻烦的，就去找身边的大咖，同行肯定有人圈老客户的。实在不想自己圈就直接全托给人家补好了，当然一定要资源没问题的。我这边补还是能补，但是我不知道价格怎么定（我自己现在放单是给100以下的10，100以上12,300以上的没接，不信的可以给你们看聊天记录，老客户不是经常刷的，而且人家只是看到你找人家然后顺手做下而已，钱给少了人家不搭理你），第一次接触这玩意。高了人家吃亏，低了我自己吃亏（老客户存在跑单风险，不管是谁，如果说百分百不跑单的，一定不是老客户！！！这是肯定的，不要被人家忽悠了，），有需要的话可以给我看下店铺，我能接的就接不能的就算了。佛系接单，新手的别来，补单这玩意也需要默契的，不建议新手一来就无脑补单，基本肉包子打狗了。多去学习，多去看人家怎么操作的，多分析。别打没把握的仗。
另外有卖C店铺的可以联系我下，不要虚拟类目的，1皇冠及以上就好（金冠可以考虑），要开通花呗的。 想接个店铺来练手，重新做新店铺太浪费时间。有闲置的可以聊聊，价格最好便宜点，越便宜越好，别问我为什么。兜里没粮，一毛钱都得掰成两半儿花。
今天就写到这里了，这个系列全部写完了。谢谢大家的支持，之后会重新开始。成功了我会拿出来和大家吹牛逼的。大家放心
作者：WX18296451130
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