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淘宝今年变化很大，压力也很大。对于我们中小商家，意味着不确定因素太多，大家的神经都非常疲劳。虽然变化很大，但并不是没法做，前面会结合最近操作的店铺案例，给大家分享一下中小店铺的玩法，后面谈谈对电商行业看法。
今年疫情的影响（在这里必须要赞一下我们的祖国，看看国外严重的疫情。反观我们的国家有多么的好），女装店铺前期货源不稳定，起步很晚。
正好今年在做一个女装的新店，天猫店，店铺是2019年11月买的一个女装新店。去年招的一个运营，搞了几个月，也没有搞起来。今年3月初和我接触，刚开始我对这个店铺是抵触的，看了这个店铺的女装款式，我发现做不起是正常的。没有自己的货源，款式全是1688一件代发的，店铺没流量，月销量基本为0。
思路：通过优化店铺风格、款式等。
给大家看看今天五折天大促的销售情况，这个店铺3月从0起步，这个销售额算算非常满意的。
还好店铺前期节奏比较快，有资格报这次的五折天大促，不然也歇菜。去年我就在文章里面说过：利用活动带动店铺上升到另外一个高度。3层级以下的小店铺，一般参加一次活动能上升一个层级。有了坑产，再加上直通车带动，店铺能获得更多的免费流量。
之前，和该公司老大聊了几次，老大很有诚意，一直希望我帮着运营，给的权限也很大。
虽然他的电商部门是刚成立的，但是整个公司很有实力，电商战略布局这一环，女装类目是必须要做好的。
本来也是朋友介绍的，接触几次后，我正式接手该女装店铺的运营。之前不想接的原因是这种新店前期问题太多，需要付出的时间和精力成本很高。
说句不好听的话：一个环节跟不上，就可能前功尽弃。
接手后的第一件事，招一个经验丰富的产品运营。寻找和开发女装款式，前期都是找爆款和潜力款，没有那么多时间和资源开发新款。
3月25日组了第一批货，拍照、上架，非常忙。
截图的最近30天数据，4月5日当天的访客数只有183。真的是纯纯新店铺。新店权重非常低，第一批上架的女装在短时间不可能出爆款，因为都是春装，第一批货的优化思路是提升店铺权重和基础动销。一般新店第一批上架的款，权重非常低，女装出价3元，一天可能10个点击量都拿不到。那这种情况怎么解决呢？
这就涉及到非常规的操作手法。还好那段时间刚过315，淘宝抓的不严。
从效果来看，这个思路是正确的，优化了几天，PPC直接从3元降到1.3元左右，直通车能烧的出去，才能进行第一波的测款。想想好惨。
第二波上新是在4月15日，第二波上新全是夏装，款式也是找的今年最新款。所以转化上问题不大，但是我们店铺人群标签很乱，前期shua转化，导致我们真实转化率是很差的，不到0.3%。而且当时店铺还在第一层级，这个层级对应的买家消费能力也很差的，基本是低质量的消费人群；消费能力较低的学生人群和中低收入者。
虽然这个时候每天都有真实订单，但是整体流量的真实转化是跟不上的。
直通车操作思路
给大家看看过去30天的直通车报表：
4月17日第二批新款开始上架，测款。从17日到23日，测出4款比较有潜力的，其中还有1款是春装，不准备主推。
在这里给的大家说一下，夏装最好的上新时间点就是4月中下旬，在五一节来临之前必须要把夏装的权重提起来，这里的权重提起来表现形式就是，直通车在合理PPC价位下，能拉的动流量。
从17日到23日，这7天时间把握的很紧凑，测款、测主图、做基础销量和评价、买家秀、养计划权重都同时在进行。能同时进行的好处是，压缩时间成本，对于季节性产品而言，时间就是金钱。为夏装拉升流量赢得更多的时间，那么夏装做起来的概率就更大。
缺点是：投入的成本高，直通车测款的流量要大，以便快速，准确。做基础销量的风险也高，因为转化率会高出行业很多，而且有些没有潜力的款，前期也会带着做一些销量，女装款式很多，如果都这么去操作，那么运营的时间成本和金钱成本都会增加不少，适合土豪商家。
这个店铺前期在做基础销量和评价的时候，怕搜索单风险太大，走了一部分淘客单。
再给大家看看直通车报表，说实话，这个直通车报表曲线，对于一个新的女装店铺而言，真像一件艺术品。单次点击花费（PPC）从1元慢慢的降到0.3元，点击量慢慢的从200增加到5000多。这个过程对整个直通车节奏的把握，算是控制的很不错。主要还是归功于专注和用心吧。
直通车操作思路我之前说过很多，之前的文章都和大家分享过，细节的东西。今天不想讲，下次遇到合适的店铺再结合实际案例给大家分析。
超级推荐
超级推荐渠道主要是猜你喜欢流量，新店或者基础较差的店铺，我不建议作为主要的引流渠道，倒是可以作为一个收割的渠道，虽然点击量少，但是它转化率和投产比是真的高。
老店请随意，我去年运营的大女装店铺，超级推荐每天可以烧5000多元，主要是看转化率和投产比来优化调整。它带动猜你喜欢流量的的效果也是很不错的。
接下来我们聊一些别的话题。
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上次参加一个电商圈的饭局，和在座的的各位电商大佬和刚进入电商圈的朋友聊了当下对于整个电商生态的看法。大家的整体感受是，电商去中心化、流量碎片化、成本越来越高。
电商的去中心化；
去阿里巴巴中心，以前大家想要购物，首先想到的就是淘宝，然后是京东这样的电商平台。在大家都认为在中国近几年很难再出现一个像淘宝、京东这样的大电商平台的时候，拼多多快速崛起，成为国内第二大电商平台。虽然拼多多一直存在很多争议，也一直有很多人贬低它，但是数据不会说谎。活跃用户和流量就很能说明问题。
另一个渠道就是短视频和直播，以抖音和快手为代表，目前抖音和快手的流量和淘宝比更加的便宜，商家的获客成本很低。很多中小商家，包括头部卖家，都开始布局抖音。饭局上有2个老大今年重心都放在抖音，这两位是理工科高材生，数据流的，通过自身数据抓取和分析优势布局抖音，看上去很牛的样子，他们目前的效果也非常好。
流量碎片化；
以前做电商很简单，店铺随便捣鼓几下，做个详情页，主图，上架就能卖。现在想在电商获得收益，前期的投入成本比以前高很多。
流量来源的碎片化，流量入口的渠道变得越来越多，很多商家都不知道怎么去运营，如何才能获得优质的流量。很多店铺猜你喜欢的流量长期维持在一万多，但是转化率还不到0.2%。这种流量就很垃圾，无法给店铺带来收益。
成本越来越高；
淘宝越来越贵的流量成本，我们中小商家对淘宝是真爱，但是爱的代价太高。淘宝目前相对于抖音、快手这样的直播平台，转化率有他天然的优势。但是这个流量贵的还是有些离谱。没办法，淘宝作为上市公司，要保持一个利润上升的业绩给股东看。但正是这种无线压榨中小商家利润的行为，给了别的平台做大做强的机会。也在不断的流失商家和流量。
今天的分享就到这里，电商这个大环境我们是不能改变的。能力之外的事情，我们不要强求，顺应趋势变化，做我们能把控的事，并且把它做好。努力的人运气都不会差。
作者：春哥上校
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