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新的一年不知不自觉已经过了4个月，感觉春天都没怎么运营就已经过去了，对于服饰类目来说这务必是一个很大的挑战，接下来很快就是夏款的旺季了，我们需要提前做好夏季的预热才能更好的完爆销量哦。下面就给到大家服饰类目在夏季前的一个策略。关于：店铺总结、如何测款、多多搜索、场景策略。
一、店铺总结
关于夏季产品的好坏、销售额的多与少，我们现在已经不能追究其原因了，但我们能够总结出自己的运营不足地方，然后进行分析、统计，从而后期的运营过程中避免出现此类的错误。店铺在这个日子里，我们要做总结了，总结店铺为什么做得不够好，那么我们应该从营业额入手这是一定的，营业额要做好，必须要关注好流量和转化率。
1.流量
先看看流量的表现，引流渠道的关键是什么？是看流量的精准度，如果你做搜索推广的时候，关键词与产品的匹配都比较差，或者是大词引进的流量多，那肯定是精准度会缺少很多的。所以我们第一步总结的就是流量！
不过要记得，营业额的基本要求就是流量，因为没有流量谈何转化？店铺不对的就更改，对的话留下，电商路上从来没有捷径可走，店铺需要进步，那一定要先提升自身能力！
2.转化
作为服饰类目的卖家，重点转化率这一块上，那么转化率我们应该如何去提升呢？
考虑这几个问题：流量是否精准匹配、店铺整体款式风格、产品定位是否合适消费者？
服饰类目例如女装，算是拼多多竞争最大的类目，当然转化率就会偏低，因为款式风格都不可能符合每一位消费者。不过也是要做好女性群体的一个细分，做18-25岁的就要做出甜美型。主图视觉、文案、详情页、选款，这几个步骤都要做好，才能更好的做好转化率。
不是同路人，却强把他拉到店里，别人也不会消费。久而久之，拼多多识别不了我们的人群是哪种（进店的人群太杂乱了）于是分配给我们的展现流量不精准，导致转化率极低！风格定准了，后面引入流量精准了，转化就能飙升！
二、夏季上新测款
店铺总结上面就说好了，流量+转化，那么下面就说到夏季上新如何测款的问题了：做服饰的商家，都是比较痛苦的，第一竞争大，第二季节性也很强，但是这个类目有一个很大的好处，就是流量很好获取。作为非标品，对于选款、测款、上新引流等这些都有比较大作用的。
1.免费的测款方式有哪些？
1）老品带动新品
前期如果你做的春款有一定的客户累计，那你的春款还是有较大的流量进店的，不管是否咨询，我们都可以从详情页里修改处夏款的预热，可让老客户或其他的春款客户引进到夏款上进行流量的测试、收藏，这个方法虽然会比较繁琐，但无疑是一个免费测款较好的方式，大家可以进行尝试的哈。
2）评估测款
如果不想做付费推广，或者是没太大资金做付费推广的话，店铺原来也没有太大的流量，就可以使用评估测款。我们可以通过第三方的工具，看看最近1年的店铺产品数据，分析近期2个月的产品销售款式特征。例如是什么风格的，是淑女还是少女还是优雅，颜色、网纱、银华稳，等等，还要了解产品的一个客单价符合的人群，然后可以收集最近卖得好或者竞争对手的店铺看看夏季的新品，分析它产品的优势是什么？
这样很简单容易的，就可以弄明白哪款产品更大潜力能成为爆款了，这个评估测试的方法，也可以帮我们自己挑选出产品，也可以帮助我们去了解竞争对手及行业的款式变化和优势。是个挺不错的方法。
3）限时优惠测款
新品上架后，可以做一个店铺的优惠活动，新品限时优惠，在24小时或者48小时下单的可以获得8折或者是优惠券发放方式去做，这样做也可以帮助新品破零，也可以比较快速的测款。这里需要注意的是，这个方法需要多测试几天，因为有可能消费者是看到你的产品优惠力度大才会成交的，如果活动结束了这款产品的销售和流量都还是上升的话，那么这款商品也可以考虑作为店铺的主推款。
4）季节性跟款
服饰类目是季节性的，所以很多大卖家运营的时候都会遇到很多的环节问题，前期上新都会先备货和做好推广，这样后期才能更好的顺利去销售和做好售后，旺季来临之前都会累计销量，那么这个很大部分都是通过直通车、站外、多多进宝等一些小付费的推广去做的，其实直通车才是最精准的投入，也是最快速见效的。
假如上直通车之前，先要做好一些数据分析，可以搜索直通车核心的关键词，比如：夏季长袖卫衣、夏季长袖连衣裙等等这些词，在夏季来临之前观察直通车展位，其中最关注的是前20位的一个数据，商品销量的增减，收藏的一个增减，销售价和促销活动的记录，商品的一个增涨情况，就可以观察到这款商品是否大众喜欢的。
如果从收藏这一块去理解的话，收藏越多，就证明这款商品在旺季到来的时候转化率肯定会很大的，所以这个是一点趋势。那么也代表着客单价这一块在不去做促销方案的情况下，消费者可以去接受的，所以利润就相对于稳定。
具备了这几点的话，产品可以直接上新然后去尝试各大的推广渠道了。
2.付费推广测试
1）多多搜索推广测款
对于测款来说，什么时候都少不了直通车的。直通车是最快速引流和最快速获取流量的渠道。在夏季上新了一周后，我们要注意单品的收藏情况，还不错的情况下，我们可以加入到多多搜索推广测款，前期词的ppc出价可以稍微比市场出价高一些，尽可能的产品都获得曝光。
另外注意定向圈定好属于我们店铺的人群，测的周期由于每个店铺阶段性不同，推广节奏也不同，有的3-4天，有的要7-14天，我们要注意观测产品的收藏情况，直通车带动的推广，是否有增加该产品的自然搜索权重等。
2）场景测款
场景算是定向人群的投放，可以安排做关于新品的做创意图进行投放，落地到对应的新品，投放后进行周期性观察数据测款，效果好的单品我们继续保留，不好的可以剔除。
那么以上的测款基本都是免费测款和付费测款的一个方法，其实这些方法都是大同小异。其实说特别又不特别，因为这些经验很多大神都分享过，这点我只是重复和更深入的说一次。希望能够带动你选择到适合自己店铺的方式去测款，对于夏季上新，有一定的好处。
总结：服饰类目从店铺总结开始到上新测款，预热，我相信做好以上我说的，都会对你前期的商品预热得到较大的帮助。后期获取展现、权重、销量的机会就能够更大了。
作者：清风说电商
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