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2020年春节，可能是大家最难忘的春节，也是大家待的时间最长一年
之前大家春节是这样的
这次过春节却是这样的
病毒的肆掠让大家失去了原本的计划，可以说让大家的生活节奏与计划停滞了一个多月，但生活的压力只有增加没有减分。尤其像我们互联网的行业，其他的服务业只待社会重启就可以开门营业，而我们做电商的就不一样了，年前做了充分的春款备货计划，选款计划，权重的积累，甚至还有些店铺做了高投入的春节弯道超车计划的，随着疫情的开始，全部都泡汤了。我的店铺从年前月销的月销30万，跌落至只有1，2万的营业额，好在通过近一个月的拉升，店铺又重新回到了月销20W的状况，但我更坚信这只是一个开始
2020年春节前店铺的销售额
放假前快停停运后，店铺营业额
原本计划准备发力，加油干的2月份，跌落至1万元的销售额，面对这个好不容易做起来的网店，此刻真的有点让我动遥了，该不该坚持下去！
幸好坚持了自己的初心，有着电商之路要一直走下去，并且相信我会走得更好的信念支撑着我。经过一个月的努力，在直通车花费不高的情况下让我看到了成功的希望！
店铺如今能提升的这么快，自己总结了下，大致归功于2点：一点是选对了产品，二点是直通车把握的好，可能会有人问我，我的店铺为什么不开超级推荐，因为我只相信直通车对产品的带动作用，至于超级推荐我也偿试过一段时间，效果表现一般，可能是我的产品不适合开超级推荐，也有可能是我做的不够好。这里就绕过了，只给大家分享下我选款与直通车操作！
在选款方面我有了自己的经验。因为去年热销的款式，虽然积累了不少的权重与基础但是经过一个月的沉默后，已经是一个老链接了，而且依据自己运营店铺这么多年，也极少听过有把老款做起来的，基本都是通过不断的上新，然后打造热销款甚至爆款，所以这次我果断的放弃了去年的热销款，趁着2月份超长的休闲期，研究产品与选品拍图，做图，定价上架。
一.对于选品我最初的思路是去查了行业类目下搜索量大的子产品，我发现在家具家装的类目下，鞋柜，衣柜的子产品的搜索量是很大的，同时在往年的3月份开始到5月份，搜索量都是一直上升的。说明在这个时间段内，购买这类产品的人群量是逐步增加的，只要我的产品在竞品中有着优异的表现，那么平台也会对我的产品有加大扶持的可能性。因为有着明显季节性的产品，平台都会有流量倾斜扶持。就像搜索下拉框一样下面的搜索关键词也是会经常发生变化，但无论怎么变化都是热门产品的核心词。
在住宅家具下，衣柜与鞋柜的搜索量分别占到了一位与四位，加上与自己自身条件的结合，所以就决定店铺做这2款产品。风格以现代简约风为主
二.产品的上架与创意图片的制作
对于新品大家首先都会想到就是平台对新品的扶持。新上架的产品就会有基本的曝光量，只要自己的产品在原始曝光上有着优异的数据表现，比如高点击率，询盘率，及转化率。那产品的搜索权重就会得到很大提升。
那新品如何能获得展现呢？这里也是要注意规避一些细节点
一个是商品的主图，很多的卖家为了节省时间或者为了模仿同行销量高的商品，在主图制作上也会借用，甚至直接搬运。平台对于新品的判断就是来自于产品的首次上架，如果你家的商品主图与别人家的产品一样，平台是需要商家不断的创造新品来满足未来消费者的需求，如果主图与产品一样，对于这类似商品，平台就不会太多的扶持了。
二是产品标题，标题在产品上架初期，得不到卖家们的重视，因为大家都是这么想的包括我自己，因为在商品没有基础搜索权重的时候，产品标题组合的在好也是没什么用的。但是这并不表示我们就可以不尊重产品标题。而且很多人在做标题时会犯上一个思维上的错误，那就是喜欢去复制销量高的产品标题。觉得这样的标题搜索量高。曝光量大。但实际结果是我们自己的商品很有可能被屏蔽掉。
做产品标题是很多卖家去费时间的一个事情尤其是产品数量多的卖家，在这里我总结了一个做标题的万能公式。这样做出来的标题既符合商品的相关性同时又有适合自己的曝光量。
首先确定商品的用户人群
其次列出商品的功能，属性，卖点是什么
再次找到商品的核心利益点，消费者为什么买
最后以核心词为中心，同步搜索人群。标题在搜索上占据重要的作用，所以在选词或者组合词上，以消费者搜索需求为中心，在了解消费者需求上优化产品组合标题
三.产品营销策略的制定与定价
3.1有句话说说在便宜的低价也比不上一场有高质量营销的高价格。由此可见营销的重要性。举个例子，曾经卖过女装一件T恤卖15.9元产品的每天流量很多，但就是没有转化率，因为很多人都会觉得这件衣服的价格这么便宜质量肯定也不会怎么好。后来转变了营销方式，单件定价19.9元，买2件减10元，并且注明库存有限，产品都是工厂尾单出货，质量有保证。 结果大大提高了转化率而且还拉高了客单价提升了单笔利润。
所以对于营销我的定义是本质不是产品便宜，也不是省了钱，而是让买家买到了高性价比的产品。产品的价值高于价格的道理。花一样的钱买到的东西比往常的要多，要好。
比如给买家设置门槛，多送，原本只能买3斤的，后面买到了5斤
对产品进行收藏，加购，前200名的消费者可以领20元优惠卷等
商品的品质不变，我们只是降低了买家的购买成本。
3.2商品最终能否让买家产生转化率，是由很多因素决定的，而价格是商品的直接竞争力的体现。标品与非标现在都面临同样的一个问题就是同质化，替代化产品严重，而产品的销售价也是商品转化的核心关键，那么在买家获取商品信息便捷的今天，如何给产品定价也成了至关重要我们一般的定价方式成本定价，行业参考定价，活动推广价。这几种组成，但我更喜欢战略定价。我们会发现用不同账号搜索行业下不同的关词那么所推荐出来的商品价格及喜好比例也是不一样的，这个是由平台大数据统计出来的，比如搜索衣柜现代简约的这类关键词的消费群体可能是社会居住流动性高的一部分，所以他们购买的大多数产品的选择理想价位200-500元，而搜索衣柜实木组装这类关键词，大多是以家庭为单位流动性相对较低，所以这一类消费群体所购买的产品理想价格是800-1300元。所以我在给商品定价的时候一般是会先确定好产品的主推词后再来确定销售价，这样也可以区分开来店内其他的商品。
四.直通车的精准推广，带动搜索
直通车流量大幅拉升是从3月中旬开始的，这个时间基本全国的快递也已恢复工作，对于直通车的操用，我一向的操作习惯是关键词以少带多，精准带热词，关键词出价至少控制在排名12以内。出价竞价太高，我会选择精准投放。排名太靠后基本没有机会透出展现。通过一系列的养成操作，直通车关键词都是10分，展现排名都是在10名以内。
直通车的操作大家只要认准一个路子坚持做下去，要做好也不是很难。质量分是关键词的核心，那么点击率就是打通这个核心的关键所在。大家都知道创意图片是影响点击率的重要因素，创意图片的构图思路是与商品主图是相通的，那除了图片外，还有一点人群的精准性也是对点击率的影响至关重要！直通车为什么能拉动搜索，就是因为直通车可以带来精准的人群，给产品打上精准的标签，产品的标签一旦形成，不仅可以带来免费的系统推荐搜索流量，而且有机会爆发手淘首页的流量。自己产品的人群划分可以有多个渠道获取，生意参谋访客分析，直通车后流量解析在结合自己对产品有着基本的消费买家判断力，划出自己的潜在人群画像。所以对于推广我自己的心得就是不论推广工具是直通车还是超级推荐，推广方法与思路也是不停的在变化升级中，由之前的关键词竞价排位演变成现在的关键词与人群溢价推广，在引入精准的付费流量的同时带动手淘首页与猜你喜欢的流量在推广中我们要做好选款，测款，关键词效果优化，人群监控，创意图片调整，每个环节都是需要细心把控。所以总结起来就是三点：
一.找出自己的对标产品，营造自己的优势在进入这个行业就一定要搞清楚这个行业的市场需求，我们应该做出怎样的产品改变。
二.换位思考，懂得站在买家的角度搜索关键词，找准选词的方向，让推广的流量来得更精准一些。
三.深入直通车权重提升规则，围绕核心数据打造推广力度。
作者：电商神圣哥
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