今天分享的案例店铺,也是一个小标品店铺,做法很简单
我相信成功不一定需要高大上的技术,更需要的是脚踏实地,细节完善,有点汇面的完善,最终形成一套适合自己的运营理念!
守正出奇 和而不同 正和会电商俱乐部出文 转载请注明出处,谢谢! 2020.04.09
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文章开头,先看数据
这是一个小标品店铺,其市场搜索量并不大,利润空间比食品的那个稍微大一些
数据不是很屌,希望大家学习的是思路,不要只看数据哈
这是流量渠道的变化,目前整体店铺是盈利的,盈利多少,另说
我们先看下店铺的进阶过程
这是一月份的数据
这是2月份的数据
这是三月份的数据
这是最近一周的数据
这是近期三个月总的直通车报表
这是直通车近期30天的报表
两个报表对比,很明显的数据在提升,这个很好理解,随着时间的推移,基础的叠加,权重的增长,我们的产品会有更好的一个数据表现,是很正常的!
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下面开始今天文章分享的几个步骤
这段话会被加粗处理,如果不认可,下面的文字内容将毫无意义,如果认可,请仔细阅读,欢迎发表自己的见解,谢谢!
所有的运营技巧,都源于扎实的基础,以及精准优质的资源,脱离产品与市场的技术,最终只是烧钱的工具,如果你看不到自己的基础问题所在,只能说明你理解的不够,任何行业,都存在差异化!技术,只能解决数据,不能解决根本问题,引流很简单,客户买单,还得看产品,本文分享的是基础点,链接起来才是运营内容,谢谢!
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1.产品不只是图片这么简单
这里结合大家比较熟悉的一些案例对比,论证出内功的重要性,其实运营的每一个点都很关键
我们熟知的 李子柒 网红,我只知道名字,有了解过的大概知道这位大神吧!
实力暂且不说,我们看看别人不一样的地方!
李子柒店铺的一款产品 螺蛳粉
我们可以看到,销量悬殊大,撇开网红因素去看人家做的产品
[声明一下,图为借鉴,如有侵权,马上删除,谢谢!]
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基础就是你给产品的文案包装,你可以做成高大上
你也可以做成简单朴素,但是关键是,你要满足客户的欲望
我们这里要突出的是:文案细节的地方,大家可以去看她的店铺
假如没有网红因素,她就会比别家卖的差吗??? 不一定
网红流量,可以瞬间成爆,这个我相信,但是,可以持续爆发,这就不只是流量的问题了
相信其中还有一部分,并不是网红流量的吧
我们在思考问题的时候,不要自我的放大别人的优势,打压自己
我们可以承认别人的优秀,而去学习
当然,当别人比你优秀的时候,还比你努力,还比你有钱,那么,这是一件很恐怖的事情!
为了避免不必要的麻烦,我就不去列举别人家的产品了
文案怎么做?
你要让客户有看的欲望,这是点击率
你要让愿意看你的介绍,这是停留时间
你要看客户看了喜欢,并且信任,这是转化率
真材实料,客户满意,这是dsr的标准
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基础,基础,成天的基础,能真正懂的人,少,等你真正懂的时候,你也不会天天纠结这个了
我们来看下,我们在第一步 点击率的效果!
这是我们行业大词的点击率,最高峰估计也就8.8%
看我们做的
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当然,我们做的不仅仅是主图,还有我们的详情页,也必须优化哈~~~~
这是行业最高水平,11.7% 超他
再看我们的跳失率
这是一个循序渐进的过程,冰冻三尺,非一日之寒
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这个点,是做店的关键,起步的阶段,店铺的方向必备的
你要做什么样的产品,什么价位,关键你要让你的图文 给客户的感觉,值这个价位!
客户愿意看,是第一步,主图有优势,放哪里都有流量
客户愿意留,是第二步,黄金三秒区,如何展示产品的卖点吸引客户
客户愿意买,是第三步,综合下来,客户愿意信任我们,这不仅仅是销量
我们在追求结果的时候,一定是先有基础,再有数据
不要凭空想象
至于这块怎么做,请参考同行优秀商家,评论,问题这些!
如果你领悟不到差异化如何做,请多学习
很多朋友会说,我不懂摄像,也没有条件,我不懂美工,也找不到合适的人选
为什么没钱就会有动力去赚钱呢?
前期正确的投资,一定会在后期给你足够多的回报! 基础当先,技术为辅,干就对了!
先把产品做好,换做是你自己,你会被自己的产品吸引,多个几个行外人看看,参考一下意见
产品做好,后面的工作就简单多了~~~
不要小看这个,觉得这个简单,认真仔细的去看各种大店铺,人家都是产品做到极致,图片漂亮
文案到位,配合运营技术,才成就的,现在你很难找到,随便作图,就能爆的链接了!
要赚钱,没有团队就算了,你连个产品都做不好,第一步就没搞好,后面的工作很麻烦!
第二步:循序渐进,顺其自然
做事跟做人一样,要有正确的价值观,这个正确,是根据你自己的经历来的
相对的正确而已
喜欢狂刷的,大部分认为黑搜才是希望
喜欢直通车的,大部分认为直通车才是希望
喜欢正规的,不狂刷,也不指望直通车,综合水平去玩
很显然,我们是比较正规的
如何正规呢
在产品基础ok的情况下,简单粗暴的就是刷单了~~~~
刷单主要是两个方面,当然,这并不是暴力玩法,我们的操作,始终不带T
1.人群的把控
我不知道近期大家有用微信做任务的,有没有出现一个情况,就是 微信号老是被封
默哀一下吧,我们封的差不多了,圈子里面的都不同程度的被封
人群的把控,抓住消费层级,就行了。,资源搞不过来,就注意比例!
之前是顺序是 0-15层级下面是 15-35
因为资源问题,65-140的比例 拉不上去,目前只能是0-15的占比最多!
人群的把控有很多因素,每个类目都不一样
做店 刷单的过程,必须搞清楚这个 再去实施,不然,刷到人群错乱
就会出现,
有流量,没有任何转化
或者,直接虚假交易的情况出现
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2.系统的权重方向
刷单选词,为什么这里是第二步,我觉得新品期间,产品基础做好的情况下
你会刷单,一个星期的基础操作,自然流量起来了,同时也可以检测你这个产品到底行不行
所以,常规的,我们都会操作一个星期,看看效果
那么,在刷单的过程中,很容易出现的问题是:
明天还没到,词就出来了~~~~~
在人群完全ok的情况下,这个是问题不大的,不过,系统对权重的考核,也不仅仅是人群呀
我们在做一个产品的时候,会对该产品进行关键字进行分析
做出相对应的一级词,二级词,三级词的表格
这是一个好习惯
词,我们一般是借鉴,参考,不一定是我们刷单的标准
如果产品的走向,全部按照你的思维方式去走,那未免太顺利了,。不是没有可能
只是概率很小
而且被抓的机遇很大
为什么会被抓?
国家让你生一胎,你偏要生多胎,计划生育政策是干啥的?
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这里我就不写词的筛选了,派代文章太多,前面弄的词,你可以作为直通车引流词
但是在刷单的过程中,建议你,系统给你方向,不要逆向行驶!
还有就是一个赛马制,不要集中一个时间段去做数据
这个结果不太好,具体怎么不太好,看类目吧!毕竟每个类目的高峰期不太一样~~~~
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第三,付费只是辅助,没有太多技术
相对小类目而言,特别是这种标品,技术真的不是太多
你刷单的时候知道选词,你做基础的时候知道客户需求,开车,不就引流吗?
前期不建议定向,人群投放,因为效果不佳!
因情况而议
还不如智能拉新呢!
大部分小类目之所以小,是因为需求不大,需求不大,流量就不大,你再区分下去
可以获得的流量,更少!
对了,说到这里,忘记看ppc了~~~
这是市场均价,之前一直是直通车强拉,最近开始要降低比例了
我们的扣费是行业均值水平
主要是这些数据得以让你忘却控制扣费
这是一周的流量比例
这是一个月的流量比例
最近正在降低直通车的比例,让搜索更大化,毕竟
第四层级了,搜索流量这么点,还是有点少 ,不太正常,
这个月是金牌卖家了~~~~
当你的产品基础ok的情况下,你会发现直通车就是水到渠成!
当然,这个店铺目前流量占比还是存在问题,我们还需要改进
付费推广我们放到最后一步,只是希望,大家,明白一个道理
没有基础,任何技术,都是空洞!
我希望大家看文章,能先从第一步开始,搞懂你的产品如何做才能让客户喜欢,市场接受
第二步,你要如何刷单,如何做数据,产品才能成长
第三步,直通车辅助,加快你的数据爆发
做店铺,好像就三步,关键是每一步,你都能认真完成吗?
不一定看别人的数据,得看学习的目的!天下没有另一个你,做店没有一样的数据
小类目不一定不赚钱
一单保底利润5元,sku设定,除去直通车的 不算大盈利,不亏本,活下去,就是希望!
感谢阅读!
作者:正和会电商俱乐部