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很多网店店主常常思考的一件就是如何提高店铺流量，店铺没流量该怎么办？ 店铺流量说到底就是单品权重的缩影。单品权重高搜索排名就靠前，就可以得到很多的免费的搜索流量。那就单品的权重如何打造，前面我们也分享过很多类似如付费快速暴力拉升的，也有做好基础维护提升的这样的成功案例。但这次要分享的就是告诉大家如何就通过点击率这个词，这个维度来打造单品的搜索权重。
在每个类目下每天上新的产品有很多，或者说在相同的条件下也有很多同质产品，甚至是相同的产品。在展现资源位有限的情况下，该展示谁，又不该展示谁这都会有一个权重的比较性。那这个比较性就是点击率！搜索系统每天面临无数的上架新品，如何判断哪个新品是有潜力的呢？ 众多的同质化优质商品哪类商品才是适合某类消费者的呢？ 通过点击率统统可以甄别！
一.点击率为什么是可以作为撬动店铺权重的支点？
1.平台为了更好的服务消费者提高检索商品体验缩短搜索商品时间，提高下单率，推出了搜索千人千面个性化展现的结果页，同一个网络，相同的地点，不同的搜索ID，搜索同个关键词所展现出来的商品是不同的，这样有利于让消费者尽快的找到自己想要的商品。比如：搜索连衣裙碎花波点，那么年轻女生与中年女性的审美与喜好点肯定是不一样的，20-25的女性搜索出来的是浅色系列透露青春阳光的姿态，35-45岁的女性对裙子的喜好的是深色系列有着成熟稳重的气质。在平台的千人千面出来之前，不论男女老幼搜索连衣裙碎花波点关键词，搜出来的产品基本是以销量为主要权重来进行排名，这些产品就函括了适合不同年龄阶层的商品，这相比之下消费者得要多花出一半的时间来筛选自己心仪的商品。这样按不同的人群的品味来划分产品这平台是的搜索系统是如何做到的呢？是依据什么条件来划分出来的呢? 就是点击率！
2.在各个电商平台上相同类目，相同时间下，同一商品或类似商品的上架店铺都有可能是成千上万的，在单个商品没有数据反馈的支撑下，平台如何断定商品的优劣呢？大家都知道平台对新上架的产品都是有一定的扶持的也就是大家都会有均等的曝光量。在消费者购买商品还没有收到商品前，对商品的选择性就只是停留在产品图片外观上，如果某个商品的点击率越高，那就可以证明这个商品起码在外观上能够得到消费者的喜爱，同时也可以反馈这类商品的市场空间容量也是巨大的。我们没有见过低点击率的商品会有广阔的市场空间的。那么高点击率的产品就会得到权重的加持
3.消费者在每一阶段的消费水平能力也是不一样的，随着年龄的增长，消费水平能力也是逐步提升。购买商品的客单价也是越买越高。比如家具床垫，衣柜这些产品，在外型上没有太多的区别，但是在内在功能上，舒适上却大有不同。那么平常网购消费能力一般的消费者在搜索床垫时大部分都是2000以内的商品，高消费能力的消费者搜索出来的床垫就不是这一层级的商品了。这也是系统依据对该消费者对高客单价的高品的点击率来判断的。如果一个消费者在搜索时经常点击率高客单的商品，那么系统就会给这个消费者打上消费能力高或喜欢高客单的商品标签。
二.在做产品主图时，常见的几种对点击率的伤害做法是？
大家都知道产品的主图决定的点击率的高低，影响着的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主图，也有一些卖家为了博得买家的眼球可谓是方法用尽，可还是提高不了点击率。这里给大家列几点常见的错误
1.广告性主图
一张商品主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样，这自然让买家看着确实不喜欢。
2.主图自夸型
这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的第一时间就会想，你家的产品真的有这么好吗？ 不太相信！
3.产品卖点堆积型
一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。
4.背景，人群错乱型
对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。
有些产品有着明显的定向使用人群的特点那么在产品主图宣传上就要用对人群。
三.商品优质主图的几种基因
在做商品主图时，怎么样才算是一张优秀的主图呢？什么样的产品主图是看不去不失高大上，同时又有着强烈着的促信息呢？
这里给到大家一些做主图的建议
1.商品主图的构造首先要符合这个平台及这个行业的买家的审美标准
你去搜索女装这个类目你就会发现主图上除了商品主体外基本没有其他的文字文案，就是基本的白底或者灰底通过模特不同的拍摄角度来展示出来
2.植入商品的使用场景
消费者的眼睛往往容易会对自己心底熟悉的印像所吸引住，而对陌生的东西有一种排斥行为不愿意多看。所以当消费者在购买某一种物品时其实就已经产生了某种商品的场景。就像电饭煲通常做饭的是女主人，她在购买这个产品的时候就已经在幻想着以后她会用这个电饭煲为自己家人做饭的幸福场景。
3.对商品多种需求点不同痛点的测试
前面我们也有说过同一种产品同一类购买人群但也会出现不同的购买原因.就像夏季到了女性丝袜的销量就悄然飙升了。但女性购买丝袜的出发点有些是为了瘦腿，让双脚变得更美美的，有些女性是为了整体穿着更性感。也有一部分完全是出于工作的需求。在面对不同需求时这背后的人群宽度也是不一样的。因为我们在测试商品主图时，完全可以针对不同需求类型去做主图，进而去测试这个点击率的高低。就像男士购买增高鞋垫一样，有部分男士是为了摆脱身高带给自己生活上的困扰，但也有一部分男士是为了离自己心目中高挑女神更近一步！
四.利用推广打造精准标签，让搜索更近一步
在商品的搜索中，流量越精准，人群越精准那对商品的点击率也就是越高。因此我们可以通过付费的推广渠道去快速打造自己产品的标签以及去圈定更多的标签人群。对那些在付费的展位上对我们的商品有过点击，收藏，浏览加购过的访客，当他们下回再搜索类似关键词的时候，我们的商品会优先展示出来。这对我们的单品运营也是有很大的帮助。
那就推广来讲，如何去做好点击率的维度呢？
1.关键词的调整优化
在推广关键词的时候，我们要去选择与产品相关性极高的词，不要一味的去以展现量为主，如果关键词不精准给你再多的展现量也是无用。所选关键词或者自己组合关键词时，可以以核心词为中心，向商品属性，功能，卖点及使用人群去拓展。
在关键词出价上，对那些质量分低词的词，一般是低于7分词，可以直接删除掉，8分词可以使用精准匹配，适当的提高一点出价。数据表现点击率高的词，可以给予提高出价，让它得到更多的展现量，点击率一般，展现量高的词可以使用拖价法逐步降低出价，减少曝光量，从而提高整体的点击率
2.人群的划分
我们可以在生意参谋软件，得到我们的商品的人群画像，得到商品目标人群的维度，针对人群的特性来定制商品的营销策略。
3.人群溢价推广
在得到商品目标人群的时候 ，除了去制定相适宜的营销策略外，同时还可以在推广中使用人群溢价推广，关键词与人群溢价双结合的推广方法，关键词适当出价，对符合我们目标人群的访客高溢价，只有在精准人群面前才会是高花费。不存在浪费反而从推广中进来的流量是更加的精准。产品转化周期长，同质化高的商品用这类推广技巧效果会更佳。
作者：电商神圣哥
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