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哈喽，大家好，我是山水，最近有很多加我微信的人，经过沟通之后发现很多商家对现在的快车不是很理解，所以这次要说一下快车的玩法，避免很多商家去踩坑。
废话不多说，京东大部分流量主要来源自然流量，商家经常做各类活动去维持店铺的权重，想要把店铺权重拉升到一定的高度，单单靠这些是远远不够的，还是要靠推广去带动店铺的权重，拉升自然流量的提升。
在刚开始的时候快车不是很好，就是海投刚出来的时候还是可以的，但是好了2-3个月之后，也是不是很好的效果了，但是今年之后，快车可以说每周都会有新的调动，直到现在，整个海投都已经独立出来了，加上京东的个性化和标签化也开始涉及到京东广告，加上现在从搜索这块，强大的风控监控，过高的过滤，这样的在没有资源的商家，就变的更加困难了，同样的话，换个角度想一下这个事情，加上广告部门不断优化精准通的投放和类目运营小二的商家广告投放的指标的提高，应该是可以明白这里面的缘由了，这个有好奇心的商家可以微信找我八卦，这里就不做详谈了。
直接讲快车，其实和淘宝的直通车大同小异，也是由关键词以及优化计划为主导，很多大神都有自己的玩法，什么提升几十倍的roi，降价ppc等等，各类玩法层出不穷，这里不做过多的评价，你只要记住理论和实操要相结合，类目不同，玩法不一定适合你的类目，或者说不适合你现在的阶段，学好一种适合你类目的套路，你就把店铺做的很好。
就拿我现在的类目做个例子，给大伙分析一下：
成交每天大概在3万左右，对于一家京东店铺来讲，现在的成绩还是非常不错的，如果再加上活动，还是高一个层次，每天店铺都能稳定的卖3万的货，在母婴这个类目来讲，又是是pop店，也没有进京仓，不推广的话，光靠自然流量可能只能有双十一，或者618这样的大促才能做到，现在能每天维持，靠的是什么，没错，就是流量。
大伙可以看下，一些销量不错的京东店铺，快车的效果绝对不会差，这个是必然的，跟线下的道理是一样的，你光做促销，你的产品在物美价廉，没有人知道，就没有人去买单，我们去做快车推广，跟广告的道理差不多，有了流量访客，你的产品才能更好的被大伙认可。
想要足够的自然流量，首先你账户权重必须要高，下面可以看下我操作的店铺的情况，关键词的权重分都已经起来了，点击率和转化率都还维护的不错。
权重起来了，店铺的转化率才能稳定的提升，为后期销售额的递增做好铺垫，分析好人群，做好人群的定位，精准定位消费者的需求以及习惯，配合简单植入人心的文案，这些都是非常容易做的成绩。
还有老铁会说，光花钱买流量了，产品不行还不是会赔本，当然这一观点我并不否认，一切运营的前提还是在于产品，宝贝质量好，数据指标也会比较容易维护，这是产品为王的时代，但是开快车不等于花钱买流量，我们要做的就是通过推广去带动自然流量。
我们从流量路径可以看出，免费流量的端口还是不少的，主要的就是搜索和首页的流量，从这两方面进入流量。
想要去带动这两部分的流量，前期最直接的方式就是通过快车去付费推广，带动权重，很多人也有操作的思路，但就是操作起来还是一头雾水，不知道操作的细节，店铺也操作不起来，走了一些弯路，那这种情况怎么办，下面我就跟大伙分享一下操作经验。
创建计划：
单独开一个计划，计划会有权重分，之前的操作都会影响后续的布局。
测款计划：
把自己款式觉得不错的宝贝，拿到计划当中进行测试，推广图以及标题都要测试，时间大概3-5天，主抓点击率以及收藏加购的指数，测试过程中，注意不变量，保持指标的精准度。
关键词布局：
京东与淘宝的玩法不太一样，因为京东搜索入口的多元化，所以一般的长尾词很难得到展现，所以在筛选关键词的时候，要注意选择贴合自己类目宝贝的关键词，说白了，流量端口一定要大，选择什么样的关键词决定你后期的流量情况。流量情况决定你后期销售额的状况。
我是山水，一个愿意分享，与大伙共同成长的电商人。今天的分享就到这里，看完之后，有哪里不清楚或者有疑惑需要我帮助的，可以直接联系我。
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