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一：收获业绩
我来公司第三年了，2018年业绩增长30%，2019年增长50%，2020年我预计可以到80%的增长或者更高。
二：团队
我很欣慰在这里我收获了团队。我团队人不多，但是凝聚力非常强，团结一致。2018年没有利润，公摊费用高，为了节省开支，我一直以团队7-8人为目标，今年没有招聘美工和客服，都是运营直接上手作图以及日常登店，主要考虑到一个美工一年至少可以节省5万的费用，一个客服至少节省5万的费用。最后这半年，我的两个客服明显感觉有些吃力，之前只有一个京东店铺的时候接待量一天一个人110人左右，目前各店铺加起来，人均接待量已经超过240人，8个店铺的切换，也让他们有些精疲力尽。本计划招聘一名客服，一直在看客服的聊天数据以及沟通客服主管和客服，询问他们的接待情况，其实他们的压力增加了不少，售后更是每天忙的焦头烂额，最终考虑到盈利情况，没有增加客服人员。我的业绩增长都是他们的功劳，感谢他们的配合以及支持，不算去年春节后走的人，今年整体上只有5月份流失一名售后人员，其余稳定。
我很荣幸的是：第一、我听到过包括离职以及在职的，不止一个说过想来我团队。第二：让我没想到的是其他团队的人，离职的时候会找我单独聊聊，打个招呼，我也很荣幸收获这些感情。
三：压力
我一直觉得有压力是好事，可以让我成长，而且快速成长，我特别喜欢那种感觉。来公司第一年压力最大的时候，我都不曾想过放弃，我只想证明自己，我能行。后来我做到了，压力慢慢小了。今年两个时刻让我承担了很大的压力，但是都让我快速成长，也收获了很多。第一：京东和拼多多小二给的月度目标。11月和12月连着两个月的指标都是超出实际销售很多。尤其是京东，我一直卑躬屈膝的去申请资源。京东小二那一副大爷的面孔，让人无形之中压力倍增。尤其是完不成业绩撤掉所有资源位和活动，这句话分量很重，有的时候压的我喘不过气，但是也逼迫自己迈了更高的一个台阶。这期间最难的莫过于一方面要承接小二沟通的压力，一方面要给财务和老板信心，我要一次次去强调。
第二个压力就是给老板保证的拼多多目标，也就是从那个月开始，手开始严重蜕皮。那一个月，每天晚上回到家，我都是放下手里的书，开始研究拼多多，其实那个月是很容易完成40万的目标的，当时争取的小二资源真的可以送我们到另一个台阶。但是我知道快过年了，终究抵不过核算利润的那一刻，我一直再平衡亏损，一直再计算每单的营收情况，很庆幸这个月没有亏损的情况下销售了34万，但是为此也付出了很多的代价。
关于拼多多我一直想要不要做？因为我知道不挣钱，我的人还很累，核算每单的费用，保证尽量减少损失。其实我可以做到每月盈利，但是我们量立马会降下来。我记得有几次方向老板定了，我就尽可能的执行和完成。第一：老板不止一次说过，拼多多前3个月的亏损可以不计算到项目里面，我也是奔着这个想法每次都冲刺一段时间。但是每次突破，都可能需要亏损的代价。而且每次亏损前，我会去办公室找老板说下，接下来亏损的费用数目。但是一次次的亏损，我把量做起来了，费用还是一份不少的算到了项目里面，我很多时候都亏在了拼多多上面。第二：老板看到竞争对手的推广图，也讲过我们可以打打品牌，我们可以推下试试，品牌可以打，但是亏损的情况怎么办？每次都是有信心的投入，每次都是公司可以承担，结果其实有点让人很难受。
四：学习
我只能每天给自己充电，让自己忙起来，我知道很多人有副业，但是我每晚都用在了学习上面。我知道学习早晚会换来更有价值的东西。其实，当我来公司的时候就给自己做了个规划，3年时间挣点钱，读个MBA，把那个小的房子卖了，换个大的。我今年32岁了，再过3年，我的价值会被年龄打败。我在市场的存在感也会越来越低。但是目前的经济情况，是我没有想到的，我的目标可能越来越远。我需要改变自己，我需要重新定位和挑战自己。我一直坚信自己可以，那不是盲目的自信，那不是年少轻狂，有的只是再大的困难面前，只有自己站起来，扛下去，坚持住，才有希望。
五：不服输
我一直是一个不服输的人，我认为在同一个平台，资源相仿的情况下，别人能做到，我也可以。我的这个追求，陪伴我从小学到大学学校生涯结束。小学开始全校大队长，带领500多人；初中作为班长，3年成绩基本全班级第一，年级前十；高中稳定班级前三；大学稳定班级前三；并以最快的速度拿到党员的名额；在大学发表论文；在北京大学拿了全国二等奖，各类奖项都是一次次拼杀中取得的，就是凭着那股不服输的劲。
虽然仕途不顺，我对生活依然乐观，我本为他人培训正能量，所以我内心坚信正能量。
毕业前以管理培训生去上海国企实习，毕业顺利做了设计师，第一年挣了11.7万，第二年13.6万。后来看到一起毕业，当年比自己差的人，做电商两年挣了两套房，我没有控制住挑战自己的心，走上了电商之路。
六：逆向生存
按道理来说，我这个年龄应该可以谈生活了，但是命运就是这样，选择了就没有后悔的余地。如今却在生存的边缘徘徊。来公司的时候拿着之前挣来的钱在章丘买了房，那一年结了婚。来这里闯荡的第一年没有挣钱，积蓄正慢慢耗尽；第二年花12万买了车位，负债3万；第三年孩子出生了，被逼无奈，赶在国五换国六的几天，清仓处理花8万买了一个国五的车，公司业绩持续增长了，但是我运气不好，今年负债6万。年底房子下来了，明年还需要一笔钱，把房子里的东西填进去，这也是我的逆向生存之路吧。
莫书里
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