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标题看着唬人，但是是真实数据！12年开始淘宝运营的工作，运营过小店，操盘过大店，做过助理，当做总监，打得了包，接的了客服，开得了车，做得了运营，也自己开得过店铺，但随着年龄的增大，思乡之情愈发严重，遂接受了家乡的召唤，回老家做了一个种地人，我们给自己起了个响亮的名字----新农人，既然是作为新农人，那也得能跟上时代的脚步，于是就想到了把家乡的特产放到网上去卖，一来为老乡增收，二来总不能让人戳着脊梁说，你看在外面白上这么多年学，最后还是回来种地吧。不过咱不在乎别人的眼光，所谓走自己的路，让别人说去吧。
虽然做了那么多年的淘宝，但今天我想说的是拼多多的玩法，就是这么任性，就是不走寻常路。（要不是淘宝不给C店活路，谁会被逼去拼多多。）
着实做淘宝有点累，所以毅然决然去研究了拼多多，做拼多多是从年初开始，基本是家乡有什么卖什么，从3月份开始上架香椿芽，山东本地的老香椿，因为是4月份才上市，预售只能提前一个月，所以是3月份就开始做了，这个也没有做几天，但过程真的是一波三折，刚上架第二天，开直通车推，嗯，数据就这样了，0销量，0评价，ppc 0.19，投产13，全部真实数据，从一开始开车我是准备好shua的，但是一看这数据还刷啥啊，跑一下看看吧，这是跑到中午12点的数据，心里那个美啊，当时做的事就是刷新数据看成团金额，en……然后跑了一天，全天投产在9左右，也还不错，毕竟0销量0评价，
【当时的第一天数据】
这数据也不亏钱了，晚上美美的睡觉了，第二天依然是这样的数据，但是到了下午成团金额不涨了，这个我很纳闷，到底怎么回事啊，然后进直通车计划一看，限制推广……
【就是这样】
我那个急啊，重新推上去也不行，新建计划也不行，问了很多遍客服，也不知道原因，就说我哪里不合格，这个那个也没解释清楚，重点是我店里另外一个产品怎么推都可以，都正常推广，你要说店铺不符合那么另外一个是怎么可以推的？唉，不过客服说不适合就不适合吧，我就想是不是因为评价的原因，然后就找了朋友拍了一单，但是收货也是需要时间的啊，到了晚上越想越气，越想越觉得不能这么等啊，等几天别人都起来了，然后我就重新上了一个新链接，新上的链接居然正常可以推，然后就重新推上去了，煎熬的度过了一个夜晚，怎么睡都不踏实，天亮了赶紧盯着直通车看，没想到数据还是和之前差不多，转化率和投产稍微低了一些，但ppc还是一样的，这下我心里才踏实了，可是到了第二天上午，这个推广计划又给暂停了，wtf？？？直接抓狂了，不停地问客服，你给我个明确的理由啊，结果还是一场空，气的弃坑了准备放弃拼多多了，我不做了可以了吧。满打满算这才上架的第三天，这么多波折，自然流量都还没开始计算权重已经停止了，想着算了，我不做了，到了第二天，还是没忍住进了看了一下，结果有不少的流量，看直通车里面最开始第一个上架的链接居然正常推广了，这个真的是让我百思不得其解，我评价还没评，什么都和之前一样，怎么又可以推了？这咱也不敢问啊，万一又不让你推了怎么办，既然能推了，就再试试吧，但是数据真的没法恢复到过去了，投产只能到3，ppc倒是差不多。唉，慢慢的也就伤心懒得管了，还是又做回淘宝去了。
经过这一次的事情，我大概总结了一下，开始为什么能推起来，以及后面为什么推不起来了，也算是今天讲的第一个知识点。
1. 开始为什么能起来？
也是分为三点吧，第一个就是我上架时机选的比较巧，那个时间有卖现货香椿的，但是都是大棚里面的，吃过的都知道，大棚的味道淡，难吃，所以我就主打的农家自种露天香椿，自然就能圈一波人，还有很多外地的山东人，想念老家这口，也圈住了一波人，所以很多人问我，味道重不重，是不是自然熟漏天的，我就很有底气的说是的，味道重，自然露天熟，不是不要钱，首先你要有底气，对你产品充分的了解和信任，这样才能给你客户更强的购物欲望，第二点即使就是产品价格定价上，我定得价格基本上算露天里面中下的价格了，不高不低，第三点就是直通车ppc是真的低，开始我默认出价1块，刚建完计划立马有十几个点击，然后我赶紧降到了2毛，然后点击还是很好，后面操作时候进行了些卡位，也没有到太高，所以ppc也就到了0.19，主要还是点击率不错的，图片选的好，我是用我奶奶手拿香椿的图，农人加农货所以比较吸引人，综上几点，转化和投产也都是很不错的。
至今我都没弄明白，为什么会给我暂停推广，难道是我做的ppc太低？系统嫉妒？让我使劲花钱？我这么低说明别人也是这么低啊，这是一直是我搞不懂的地方。
2. 为什么后面做不起来了？
因为这东西算标品，所以直通车也都是卡位操作，冲到前面之后，他们都看我价格跟我玩起了价格战，我是预售的啊，东西还没上，我要降价，对之前购买的也不好，加上这一番折腾实在不想做拼多多了，就没有跟上操作，所以后劲不足就没有起来。
再来就是重点案例，这几天新做的一个链接
7月31号上架，8月1号正式开始操作推广，6号时候流量已经破千，7天突破2000，目前为止都很正常，没限制推广……..还算比较仗义，重点是后面五天没有任何shua单，没做评价，只有最开始操作了2单。11号的流量下滑是因为最近台风影响真的不小，没有发货，这个还是会影响一些，今天12号看时时数据也算恢复了。
新品七天流量破千，10天从0-2900，其实操作的也不多，下面就简单说说我做了什么。
第一步：最重要最重要的还是选款定价。
我卖的啥就不说了，就我自己种的水果特产，同款很多，但是我选了一个比较新奇的，竞争相对较少，但是这个类目主词也是可以用的，然后对比同行价格，有标价8.8的，但重量是1斤体验装，这个大家也都明白，故意低价引流，实际五斤要20多，所以你要想有所竞争力，要从货品上去想下办法，所以还是要深挖市场，第一步统计竞争对手的价格，然后买回他们的东西回来看，看他们的质量，看他们的包装，然后看这样的货成本什么样，然后就去对比还有没有更低成本更值得去做的产品，然后就去找和别人的差异，用敌人的短板去杀死敌人。这就是产品性价比，更好的货更便宜的价格，当然这都得源于你对这个行业充分的了解，找货或者开发货品能力也要足够强。选好款式就是产品定价了，定价一个是根据你产品的成本定一个BOM价格，只有把所有成本物料等的成本都定好，你才能去合计你的售价有没有利润空间，也是你后期做活动的一个参考，要想赚钱，就不能低于这个价格。然后要想降低成本，从活动到物料都可以去节省，但是个人不是很建议以次充好，我之前评分4.5，但是看后台已经超越70%的同行，可想这个pdd的评分是有多差了，现在已经4.7，超越85%的同行，靠的不是维护，不是返现，就是质优价廉好售后。
但是价格呢也不能低行业太多，一个不赚钱，再就是也别轻易得罪同行，价格战也只能两败俱伤，所以在你能承受的范围内，不比同行最低还低前提下，能低还是尽量要低一些，别做出头鸟，开价格战先河，毕竟大家都是为了赚钱，不过还有一点，别人要是显示的是很低的价格，实际同重量要贵很多的话，那么你这个重量的还可以便宜一些，我不是很建议用低价来刺激流量，虽然可能会带来一些流量，但是近来一看并不是我想象中那样，那么转化率还是要影响一些，所以我还是喜欢前台展示什么，消费者进来就购买什么，避免误会和摩擦。
所以这个你也要在你图片和标题上体现出来，要和别人做出差别，这也是一个合格的图片应该具备的。美观的实拍图，营销卖点，产品最大特点，还有一些你想突出的东西，不过我还是建议图片尽量往简单方向上发展，以产品为主。
点击率这个就要从直通车上面去测了，测试好的就可以换到主图上面去，主图点击率的重要性不用多强调吧。
第二步：上车推。
我是上架当天就开车了，我习惯都是低价开始加价，所以我默认出价一般都是从0.2开始，有流量就推着，没有流量就加一下，这个类目ppc还是比较低的，所以你在做的时候也要看一下行业ppc情况。
头一天晚上比较晚了，所以就两个点击，没有成交，
第一天正式操作时候我把关键词进行了卡位，水果嘛，也算是标品了，还是要进行卡位的，所以当天数据还是可以的，虽然卡位了，但也没卡太高，当天进来27个流量，真实成交3单，自己补2单，补2单主要也是为了有开团，显得有人气，这个我觉得还是比较重要的，但你也不能太过分，显示太多也不正常。
第二天看着数据还可以，也有正常收藏，点击率也过得去，就卡高了一点位置，当天直通车流量就暴起，从前一天的27增长到170，重点是转化率还不错，7%，全部都是真实数据，没有补，没有刷。
第三天-第四天做了一个简单的递增，花费从80-100，转化率也是很稳定，一直7-8上下徘徊。这几天自然流量也慢慢的长起来，和直通车流量基本持平。
第五天时候终于可以出手了，卡首位，加日限额，当天消耗170，带来访客300+，自然流量也涨到了300+。
第六天就是流量爆的时候了，直通车消耗150+，点击量300+，全店流量1100+，比昨天翻倍增长。
第七天直通车消耗170，带来流量330，全天流量2194,，还是翻倍增长。
第八天直通车消耗170，带来流量331，全天流量2745，也是增长趋势
第九天直通车消耗降低160，带来流量324（降了ppc），全天流量2666，略降
第十天直通车消耗继续降低，花费101，带来流量220，全天流量2920，自然流量继续增长！
拼多多应该还算是红利期，与其埋头啃淘宝，真不如多尝试一下，我也大概总结了一下我这些操作哪一些是有用的，第一选款定价，产品是真的不错的，口感很甜，从评价也能看出来，评价好，晒图好（都是真实的，没有做，现在想刷留评真的有点难。）价格基本上算比较便宜的了，然后就是直通车利用还算不错，点击率转化率基本算满意，投产也还可以。
下面的就是店铺的真实数据。
再介绍一下我自己，我是T掌柜，可以叫我大T，淘宝8年运营，目前主攻拼多多，欢迎志同道合的朋友互相交流。
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