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今天跟大家分享一下直通车方面的经验，可能会有点偏激
重点不要看扣费哦！女装店铺
流量来源情况
我总觉得大家看完美的数据看多了，都容易冲动
所以不好的数据也应该给大家看下
童装加马力 有点得不偿失的感觉
说不出的心酸史啊！！！
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好了，我也不是大神，我的专注点更加不是一个简单的直通车而已
我喜欢研究店铺，喜欢琢磨一个产品从无到有 乃至爆款的生态成长过程
这个过程中，有用到直通车，我就用，用不上，我就不玩车
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直通车呢
我一直觉得没有必要神话，毕竟，这只是一个付费推广引流的工具
今天的帖子，核心点在下面，大家可以先了解一下
1.直通车的理解（重新认知）
2.直通车的核心（深度与方向）
3.直通车与爆款的关系（灵活运用）
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1.直通车的理解（重新认知）
其实我知道，就目前来说，还是有很多朋友，会觉得
开车=引流=成交
这个是我看到最多的理解，也是目前最悲催的理解
还记得之前这篇朋友圈的理解吗？
很多人觉得，直通车是神，因为很多人，把
人，跟人群的区别搞不懂，产品与市场的关系搞不清！
盲目引流 ，是没有效果的
请不要给五菱的车主，介绍宝马的性能！谢谢！
下面会给大家看数据，解决这个问题！
很抱歉，这家伙是培训机构的，并且不停的在朋友圈传播负能量，已删除
开车，能解决订单问题吗？可以
开车，就能解决订单问题吗？不可以
两句话的含义不一样，请认真解读！
直通车，广义上讲，只是一款付费引流工具
深度来讲，可以通过付费，让产品改变消费场景，人群，获得更加精准的流量以及更多的流量，从而促进宝贝的成交效率，这就是直通车
我并不是一名专业的车手，我也并不了解专业的车手的考核标准
所分享的所有经验，只能以运营的角度去分析，考核的点，理解的含义可能会跟大神不一样
大家可以看下，这个是一个新店铺的直通车详情！
精准匹配，老款新流，上新新品推荐，潜力款推
这是一个什么概念
精准匹配，客单价可以，但是，不是很爆，简单一点吧！就是现在这个款式，不容易推爆！我们只需要每天增加流量就是了，很简单！但是人群要很精准！因为款式有点特殊
老款新流，这些基本都是我们有基础的款式，比较稳定，基本上就这样了
上新新品推荐，这个是我们根据同行的产品来的，比较有把握，或者是同行起来了，我们只是利用直通车，找个方向，加快进度
潜力款推，是已经有方向了，可以替换衔接的！
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可以看到，这个直通车账户情况，ppc过高，引流不是很大，抱歉，这是新店铺，前期有预算的！
直通车的含义/作用理解
必须要清楚
1.为什么要开车
2.开车的方向
3.这个阶段，我该做什么？
有了这三个计划，我相信每个运营，都能把车子开好！
直通车并不是神，合理的利用才能有价值，一度的依赖，或者渴望，什么时候都开不好车！
这是一个心态，也是一个基础
我们每分一个阶段，都是在选款，筛选，不断的筛选！
剩者为王！
你可以让直通车给你选款，也可以让直通车给你选人，最后是直接让直通车给你增流
每个阶段
做的工作都不一样！
所有的大神数据，都是一步一步来的，每一步需要考核的点，都不一样
没有大神一下两下就可以给你做好一个账户的
不要妄想，文章可以给你分享步骤，但是，产品不一样呀
每个产品，每个行业，都会是不一样的个体！
学习好基础知识，才能不变应万变！
不要说基础不重要了！
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二、直通车的核心
这个问题，我想大部分人都比较关注，下面我给大家看一组数据！通过实际案例操作，让大家感受里面的核心！
这是我们新品计划里面的产品
没有任何优化的
这里我们回顾之前我的帖子，我一直有强调，款式的重要性
为什么款式很重要，例如，
这种款式，哪怕点击率这么低，0销量
也依然有收藏加购！
是不是很拽！
直通车的数据考核在哪里 点击率+转化率+dsr评分
点击率考核的是什么
主图，创意图，这个来源是什么？
营销、价格、卖点、功能？都有关系，但是最主要的是什么？
产品本身！
影响转化率的是什么？
基础，人群 对的时间，遇到对的人！
最后一项是品质了！
很多人坚持不到最后一步，因为你产品卖不出去，根本不知道客户的感受！
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第一个核心点，产品，选品很重要，好的产品，自己会飞起来
第二个，我要讲的是，人群
结合这两张图片，大家去看下，可以精准投放到哪个地区
至少在筛选人群的时候，有个方向吧！
这个会调吗？不会弄，不敢弄的，就把条件卡死，一个一个参数设置！
这里有地区设置，，，，
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上面的精准投放，我们都把人群卡的很死的，所以看得出来，转化很高！
这个数据，很简单，投入市场得到反馈，我们下一步是做基础及方向
先有方向，直通车关键字，能看出竞争环境，因此，我们会布局这一块的成交数据
完善产品基础，做好转化条件！
产品转移到潜力款，分类
我们到了潜力款，继续观察，
周期内，我们人为干扰辅助一下，多给一些机会
例如：展现低了，我们适当提高出价，但是不建议一天调整几次
例如，点击低，我们多做车图！
例如，转化率低，我们参考同行，提升自己的转化基础！
有很多时候，
我们并不是不会开车，而是不会给你自己找方向！
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从第一步，新品测款（这一步不一定要用车，但是直通车可以加快周期，完成测试）
找到合适的款，这个时候，我们是需要看收藏/加购的数据的，市场出价 行业水平就可以
我是喜欢设置低于行业水平的
第二步，建立基础，我开始关注点击率，以及自然流量增长趋势了
及时跟进产品基础完善，评价，晒图，主图视频，买家秀，问答
同时，关注同层竞争对手的数据情况！
点击率，根据产品，不断优化创意，转化率这个时候不要求高，正常峰值转化的一半
视为ok
以成交/人气为主，只要客户询单，一定尽可能成交！
第三步，这个步骤是什么？
当前两步，确立款式，完善基础，特别是转化可以保证的时候，我们只需要做一件事
往对的人群，不断投放广告，并且，适当优化成本！
大家可以看下，这里我圈出来的数据
转化率，阶段不一样，数据不一样！
点击率，阶段不一样，数据不一样！
转化率，阶段不一样，数据不一样！
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我这里想说明一点哈~~~
就是，追求ppc的过程
大家做到超低的可以试一下，我反正没有那么牛逼
我的技术都是产品阶段不一样，例如这个大店的点击单价
这是我们天猫店的，
是当你的产品提升到一定程度，转化因素完全ok的前提下，才可以做到的
新品期，成长期，。可以做到超低
但是保证不了转化！！！
深度
下面这段话是重点！！！
直通车，只是一个引流工具
不是所有产品都可以做，首先你要有一个方向，哪个产品可以做，有判断标准
不要跟我拿一个产品，没有任何方向，凭感觉乱搞！
然后，在渠道里面深入，比如场景，人群，年龄这些，找到适合产品的
并且，每一步，都需要耐心！
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我插一段话哈~~~~
大神有手段，有技术，但是也离不开这些基础，我的文章，个人的想法是连贯性的写
因为很多朋友，喜欢拿一款产品，直接问，我砸一万块钱能不能起来
这种低级错误，现在还有很多朋友再犯！
并且还有赌一把的想法！
非常不可取，请理智对待！
第三步：直通车与爆款的关系（灵活运用）
本来这个不想说的，但是得说一下~~~~
直通车跟爆款 不是相等的关系！
你信不信我不开车，也能做出爆款吗？
直通车只是辅助，工具只是帮你在深度挖掘一下
加快一下速度而已啦！！！
很抱歉，我们的淘宝店，基本不开车，开车也不指望出爆款
淘宝店选款作用
好款集中打爆到天猫！
直通车是一个争议很大的话题，如何使用，用多少？
取决自己的度
今天的文章，真的很简单
我也不知道怎么去深入了
因为我不懂黑搜，一路走来，我只会一步一步完善产品
上次有朋友评论，我的帖子都是基础理论
没错的呀，因为我自己做店，就是基础做过来的，
没有捷径可走！
所有的推广工具，你的需求不一样，你的操作手法就不一样！
标品的，不适合以上做法，我没有太过详细到每一步
重要的我都说了，
细节的
每个人的情况不一样，我也写不来！
我分享的就是基础知识，大神的手法 我做不来
感谢各位的支持！
我是宋江！
电商从业者，一步一个脚印
如果有认可我的思路的
或者有想做店的
欢迎一起交流！！！
谢谢大家！
基础很重要
小爆款不断
不用担心违规关店！
thank you
宋江哥
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