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今天的散谈。先聊聊最直白也最敏感的*单，现在大神们普遍淡化这个话题了，原因很简单，之前长篇大论讨论的人太多，现在再拿出来谈，上不了台面，不上档次。但却又人人在刷，你们不谈这么低俗的，就只能我来。(所有言论里不包括任何黑科技)首先我说的*单并不是最早的刷权重，从千人千面，人群标签问世，谁要是还说*单是为什么什么权重，什么什么转化的，那才是真扯淡。现在有时候还看群里 货比三家的，双收藏加购的，周不过几等等的，依然在自欺欺人。*单一定明确目的为何要刷，不要刷了一大顿不知道图什么，白刷。
常见的*单目的就是打新，基础销量和评价，现在想靠*单获取自然流量不可能也不要再往下看了 ，对于成型的店铺，新品不一定刷，可能全店关联，客服推荐或设置一些有力度的活动，都可以为新品累计些基础销量。但对于未成型的店铺，打新*单几乎必不可少，为的就是基础量+评价，然后开车拉回人群标签，当然前提是产品要选对，否则说什么都白搭。我的店铺目前4款主推，每款都是刷80笔左右的基础量+45条左右评价+15-20晒图，比例可以自己调，别一整晒图就5张，一整评价就几百字，真当买家傻啊。就算是刷的，麻烦也请多点真诚，少点套路。这些工作完成后，你会发现你几乎没有uv或者只有零星几十个，没关系，开车吧。坚持1-2周左右，你就完全可以看出你的产品选的是否正确，你的卖点和噱头是否吸引人了，当初我选了6个品，目前死掉两个，一个是因为价格原因，一个是纯脑子让驴踢了选错了。
产品有真实订单后，真实评价也来了，至于你的产品能不能走远，能走多远，就看产品了。几条大差评很轻松让你死掉，天猫比较惨，没有改的机会，但也还好，差评会自动沉底，c店就打电话吧，售后烦死你。这个话题过，有疑问和任何见解可以讨论，原谅我没办法把每个具体情况的一一说明，我说的东西适用于大部分类目产品，肯定有不包括在内的，请不要拿这类抨击，谢谢。
说说选品，比如接手一个新店铺或者店铺要上新，产品摆在面前，选谁绝不能靠感觉。如果第一个突破口选错，不仅努力付之东流，还会影响士气。也不要只是搜个关键词一看销量不错，嗯就它了，你一定会后悔莫及。麻烦订个生意参谋市场行情，竞品啥情况，市场整体啥样一目了然，到时候你会庆幸幸亏没凭感觉。说到竞品想起来了，思路有点乱，一会说。当然这是对于标品来说，非标品就必须得加入些个人色彩了，但也必须要看同类产品是什么状况来具体分析。
产品一定要了解到几乎没人比你更了解的程度，只有你了解了，你才能让你的客服更了解，在回答客户问题的时候才会更专业，现在的买家咨询的问题越来越多，越来越深，想轻松糊弄过去，可能就糊弄到竞争对手那了。我有时问的问题工厂都解答不了，但也不行，必须弄明白，这样谈大客户的时候，才底气十足。要是你还在纠结pc首页要怎么做，怎么别致，怎么美，就请先看看对手每天pc访客有多少，你的纠结可能就化解了，如果心里还过不了关，就把你所有的美放在无线首页吧。刚刚说到竞品，这个也很重要，正确选择你的竞争对手是很有必要的，对标品来说，大家的产品都差不多，但价格参差不齐，其中肯定有搅局的，打价格战的，如果你把它列为竞争对手，累死你。人家动不动聚划算淘抢购，你啥也没有，还非要跟他比，逞那强不伤身体吗。目前还没听说有哪个店铺或者哪个品牌能占领整个市场的，无非就是占有率多少的问题，市场够大，分你0.1%都够用。正确选择竞争对手和产品，会让你的方向更确定，让你的手段更明确，请空闲的时候仔细品一品。
插句题外话，之前看到派代举行的运营大赛感觉非常好，毕竟来说，相对真实了些，那些平日每天发论文的神人们也不知道哪去了，经常以大师的姿态出现的电商的名人们也没一个抛头露面，真不明白，这是多好的一次展现能力的机会，不懂珍惜。以上纯粹是喷，因为我也没参加，哈哈，但我尝试了，实在是没有合适的店铺操作，周边做的类目现在都是大淡季，拿这出去比，真心也掉价，上派代想免费做店铺参赛，都没人搭理，看来头上的光环还是挺重要的。
峰回路转，关于价格，这也是我目前最揪心的事情，我目前的产品成本高的确是因为产品也好一些，但生产成本也高，运输成本高，运营成本高，导致我目前的售价在行业内真是顶尖的高。高人一等可能就是这么来的吧……这时候如果我再不正确找准竞争对手，可能早就撂挑子不干了。有打价格战的，有刚刚说的搅局的，有靠淘客冲量的，真是每一天都能看到有人上来有人下去，好不热闹。悲观点说，对标品来说，如果售价高于行业均值过多，风险很大，只能硬着头皮做营销，好在营销做的还好，转化不错，目前4款主推3款拿到了同品类搜索流量最高，另一款估计也快了。目前研究上新，今年肯定是爆发的一年。下一篇我会主要讲营销，真正接地气那种，不整那些虚里冒泡的，含沙射影的，有啥用。别说哈，写作文不行，说起这些来还有点停不住。那就再说说主图详情那些，主图车图不用说，直到现在依然是重中之重，展现-点击-转化，缺一不可，但是现在详情被弱化了，我们一直说影响产品转化，详情功不可没，没错，详情依然重要但没有以前重要了。特别是对于一些客单价不高的产品，售价+五张主图+评价晒图几乎可以让用户做出购买决策，我在我身边做过一些调查，除了服装鞋包数码类产品会大概扫一下详情，其他的一般看看评价就会决定是否下单，当然不管详情做的多完美，多心动，几条致命差评也完全可以抹杀任何购买情绪。虽然不能以偏概全，但总有些东西值得我们去思考，毕竟，现在的客户真心是太懒了。这就要求商家如何能在最短的时间抓住消费者眼球并且促使其下单，主图，文案就显得尤为重要。
还有，前期和设计的沟通上请一定注意方式方法！运营和设计的段子层出不穷，博得大家一笑的同时又不得不说实在是贴近真实写照，一定要清楚自己要什么，并且详细的传达给设计，毕竟，每天研究对手的是我们，研究消费者的是我们，我们可能知道要做出怎样的差异化，但设计并不知道，如果传达的不够细致，矛盾自然会加深，前期磨合熟练，到后来你就会发现，设计做出来的东西几乎都是你需要的，默契是积累出来的，不然给你再牛的顶级设计，也无济于事。真是佩服自己的才华，能写出这么老些字来。纯手机躺着码字，无配图，凑合看吧。现在是真心佩服那些天天更新的神人们了，你们不上班吗？还是出口成章？这个文章我码了2个点，抽了5支烟，现在已困成狗，各位将就看，欢迎喷，但希望别乱喷，毕竟我也喷过人，出来混迟早要还的，但我并不后悔，因为那些人，该喷。下篇文章有没有动力写下去完全取决于你们顶不顶了~希望不要顶。
柳大人
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