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序：沉静了半年时间，这半年云妞不怎么发声，看到很多朋友圈的大神，有很多想法，但更多的感觉有别的方面需要提升。本来答应了朋友圈的小伙伴要开始着手写时间管理等一系列自我提升的文章的，但是双十一又悄然来临了，于是写点什么给小伙伴们的双十一来点助力吧。先写技术的东西，后面再写思维的东西。自我提升的事接下来会接着写。
沉淀永远都是一件不能停歇的事。这半年由于各方面的原因，云妞的工作室更多转向了向老客户深度挖掘的方向去操作。我们将平时收集到的老客户添加到微信上，然后对老客户进行了深度挖掘。让他更多为我们产出。说的平直一点就是让他掏更多的钱出来。
在操作的过程中，我们使用了不怎么需要太多投入的淘客推广进行操作。即可以讨好老客户，又可以赚钱。无论什么原因你选择了淘客推广。希望你看了下面的注意事项，基本上可以把你的提升到中高级水平。你不做是另一回事。
【本文适合】：要做淘客推广的商家看，和正在跟商家接洽的淘客看。因为很多淘客并不懂得转化的系列事。为了双方利益得到大幅提高。切记！！
本文只讲注意事项，不是讲基础操作的，基础操作，请参看，淘宝客商家页面右侧的：【首页功能说明】。
目录
一、淘客的选择：
二、淘客推广文案写作注意事项：
三、淘客推广图片选择：
四、淘客计划设置：
五、淘客转化能力：
六、淘客渠道推广选品：
七、店铺相关设置：
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有不少商家说，云姐你帮我推一下一个产品吧，丢一个链接出来。就算是给我了。说：都是淘客自己写文案的。我不得不说一句，你作为一个最了解产品卖点的人，你自己都不关心你的产品，你要去指望一个外人花两分钟的时间把你的产品提炼出来？！你在想什么 ？！我推你的产品指不定赚几块钱呢，我会花很多时间帮你提炼卖点成一句话。我想，绝大多数淘客是不会帮你这个忙的，最多复制一下你的标题啥的，简单搞一个，有没转化就随便了。接了你的招商单 。收到佣金了事了。我还来培训你？！ 所以看完这段话以后，你依然要懒得自己做淘客文案素材的。那你赚不到钱是应该的！我劝你还是不要做生意了。
如果你改变主意了，想自己掌握自己的命运，ok,把下面几条看完，照做好了。再去搞淘客谈，成功率，转化率，各种倍增。
一、淘客的选择：
为什么有些淘客不理我？聊聊的就不理我了。聊到的有些淘客又不给力收了钱，推都推不动，甚至我都不知道去哪儿找到合适的淘客推。所以首先你需要对自己进行一个衡量，再去找相匹配的能力的淘客进行推广。匹配非常重要。
我是什么级别的商家？
1、我是中小商家：
我一般做一个单品推广，有个300-500单就差不多了。这种商家，去找点小淘客就可以了。一般这样的淘客有1.2个就可以满足你的推广需求了。
2、我是大商家：
我推一个单品，要推1000+以上，甚至可以免单部分。这样的商家由于单量的需求，不是一个小淘客可以搞定的，最好去找淘客大牛，他们手上有很多团队联合起来，可以把你的单量消化掉。小淘客自己消化不掉，而且也没有那么多的人脉资源去消化单子。
淘客的分类：
以下是我凭自己的理解整理出来的分类，请自行对号入座。
小淘客：小淘客就是手上有一两个QQ群，或者微信群这样的小小淘客，手上的人并不太多，一个群或者就是一两千人这样子。如果她的转化还可以。帮你跑个两三天，差不子200-300的单子就跑完了。当然这说的是不考虑你产品自身原因的前提下。
淘客团队：那些号称XXX团队的，差不多就是淘客团队的了。当然也有微商的团队，你记得问清楚哈。我们要找的是淘客的团队。他们一般有好几个甚至几十几百个团队小淘客抱团成一起，组成淘客团队，然后由一个领队人员，也就是俗成的大牛领队。大牛到处宣讲，四处招商。你只要找到这样的大牛，你就可以跟他洽谈具体的事项，他可以安排。貌似再大的单都吃的下来。
招商淘客：各大团队旗下，有很多招商型的淘客，不管大小单通吃，他们可以将你的单，放到他们的网站平台上，只要是逛 到他们平台的人，想拿去推，就拿去推了。如果你实在自己找不到这些大牛小牛，你找的到这些平台也行，他们有很多招商型的工作人员，你告诉他们，你的产品及要求，他就会给你建议怎么做的。
你的小单，一两百的单子，不要去找大牛！，你的大单子找小淘客，他也无奈。你找招商型淘客，你最好事先先问清楚他的团队能力，入口什么的。主要想表达的，你也是大单找大牛，小单找小牛，匹配才是最好的。多谈几家，自然就知道怎么谈了。
去哪儿找这些大小牛，不是本文讲述的重点，以后再讲。
二、淘客推广文案写作注意事项：
我们现在谈好了合作方了。这个时候，要给人家提供产品相关的信息了。这个时候常见的淘客推广格式是这样的。（电脑端）
对于一个我不常买这种产品的人来讲，我都不知道这种产品一般是什么价格，原价是多少，现在促销价是多少，中间优惠了多少，我都不知道。如果我要判断这个产品值不值得马上购买，真不容易啊。
这里要说明一个问题，大部分人对数字都挺敏感的，对于那些买惯白菜群产品的人来讲，更是只认低价。这种59的价格，一看就不会买。但是如果这个产品原价159呢？优惠100元，秒杀价59包邮。这种情况就另当别论了。
很多淘客由于并不是走心的淘客，他们就是随便的发发产品，以为只有9.9以下的产品才好走。事实上，他们根本不懂得营销的要点。客人要的是占便宜，而不是便宜。这是为什么现在好多淘客他们的每单佣金只能赚个两三块钱。深表遗憾。因为你不懂买家！我的买家群，除了日常生活用品以外，喜欢买大件的，几大百的。买！！！你不敢推吧。一单四五十到手了。你就只敢推白菜价的产品，刷满屏一天也出不了多少钱。我的买家，单价低了还不敢买。你发一个便宜的产品和一个贵的产品，他们要买贵的产品。你们还在做白菜群吗？！真的吗？你真的还要继续吗？！！！
不多说了，基本上你的文案至少要具备以下几个要求，来衡量你写的文案有没有达到高转化的基本要素。
1、什么产品，什么功能。
2、原价多少钱，现在多少钱，省了多少钱，优惠券是多大面额的。
3、链接是多样东西的情况下，分拆下来一小个单位投多少钱一个。
4、 什么材质。卖点强化。
5、可以写上1人限领1张券.增加限量紧迫感。
我们来看一个比较OK的案例：
如果你是商家，请注意：你把你的产品写清楚了没有。让买家看一眼就知道自己占了多少便宜了。有什么功能，什么材质。
如果你是淘客，遇到一个写不来文案的商家。那你如果非接他的单不可呢。你要把他的文案改一下。这样你才好出单。不然发了也就是发了。浪费你的时间。
三、淘客推广图片选择：
推广图的选择，不管你是电脑手机端推广，你的图出来，要能让他能注意到。你如果白底的背景配一个白底首图，再放一个白色的产品在上面，你能想象那是什么鬼吗？
这是一个失败的案例哈，如果淘客在刷屏的时候，这个产品一晃眼就过了，买家根本都看不到。那你的投放又浪费了时间，精力，人力。你再想一下手机上看到这个是什么样的。白成一团，手一滑就过了。
所以你挑的淘客推广图最好是：有场景的，与背景反差大的，能看出来推广主体，有模特的（模特图不难看）。如下面这些。
除了图片的视觉效果以外，你认为还有什么问题影响推广转化？！让我们来总结一下：
反差太小，看不出来是什么东西，手机上图就一点点大。
有些产品适合用平铺图，有些产品要用模特图。选择最能一眼展示产品主体的图片方式。
有在做聚划算，什么活动的，可以在图片上，也可以在文案上体现出来，让人感觉到店铺的综合能力。能上活动的店，我们一般认为都是优质卖家。
淘客推广图与内里东西不一致，直接跳失。或者推广图的sku，里面都卖完了。
案例：我常看到这样的产品哈，外面一个白色的包，很好看啊，有购买的欲望了，点进去一看，要本就没这个色的，黑蓝红。晕死。直接关掉。还有一些是外面挂一个很漂亮的产品图啊，我点进去一看，这个产品链接要本就没有这样的衣服款式，他只是把人吸引进来罢了。好，又关掉。我是真心不懂这些运营是怎么想的。只要流量不要转化的话，可以这么干！！！跳失高了，直接把这个链接搞死。
作为一个负责任的人，建议你做完这些设置以后，试发一下，确认一下你推广的电脑端 ，手机端的视觉效果，文案首图，再拿去推广。发现很多小伙伴没有确认的习惯 。这个会在以后的逆商素质里面给你们讲一些优秀的工作和生活习惯。
四、淘客计划设置：
云妞这里讲的计划的设置不是基本的填写设置，我是真心想吐槽那些卖家。因为我在推荐产品给我的老客户的时候，看上一个想推荐的产品，一转链接，好嘛，走通用佣金，高佣金计划要等审核 。我去，谁能等，客人现在就要要！没得等了。放弃！！！我推荐的产品。基本上80%客人都买走了。你说，你的计划如果是自动审核的，你的产品就被我推广了。我想问你，你做计划的目的不是推广吗？你搞人工审核干嘛，你能人工随时秒审吗？！如果招商淘客没有特别要求的情况下，我建议商家都设置成自动审核的。你把优惠券控制好就行了。至于谁推不是推啊？！真心受不了。你的产品之所以没有人推，推不动，你恐怕真得问下你自己为什么！！！
五、淘客转化能力：
淘客的转化能力到底指的是什么？首先你得知道淘客是干啥的？小型社群领袖。有一小群人听他们的。他们只能把一个产品花很少的时间推荐给他的用户。说简单点他们就是管推广。请注意。所有关于推广的问题，都不管转化能力。直通车，钻展，淘客，哪一个都不管转化。负责转化的是产品本身，以及性价比，定位，店铺设置等。
所以当我们说，唉这个淘客推不动，都没啥转化。好这个时候，聪明的你应该意识到以下几个问题：
1、产品的性价比有没有问题？
2、文案首图卖点有没有清楚的展示？
3、找的淘客他的粉丝粘性如何？
4、你找的淘客的粉丝数量够不够多？
5、此产品是否是当季被需求的类目产品？
如果这几个问题都搞定了，那基本上该产品的点击应该是没问题的。然后进去了以后买不买就看详情页的转化能力了！！！！
以上几个问题，你看到吗1.2.5都是关于卖家自身的，3.4都是关于你如何去找淘客的。所以你能做的就是把自己该做的事做好，选匹配的淘客。
六、淘客渠道推广选品：
说了前面那么多，现在回归本质说一下什么样的产品适合淘客推？由于淘客推广针对的用户，有以下几个特征：
1、上网购物的用户
2、女性用户占了大多数
3、女性是家庭中掌握了全家人购物功能的主要角色
所以你的产品如果要让这些人群及时快速的下手带走的话。最好具备以下的一些特征。
1、属于反复需要被采购的商品
2、看人群，大众的人群是两三百以内的产品容易推。更高客单价的产品能不能推。能推！但是时间会需要长一些。
3、日用消耗品，食品，什么的，容易快速出单。衣物什么的，可控性难，会延长购买时间。
这些相信大家都听的多了。但是知道和懂得是两回事。我也是实践了以后，才深刻体会到。不试你永远不知道。所以当你是超高客单价，耐用性产品，恐怕就不建议找淘客极速推广了。不是所有的产品都适合做淘客推广的。什么适合淘客推广，你看这些用户群体，你就知道该推什么了。所以归本就是。研究好你的消费者的需求是什么。
顺便一提，你是淘客你真的知道你的用户需要什么吗？我朋友圈一堆淘客冲向朋友圈。天天刷产品。你都不知道群是死的活的。你是用户，你呆吗？你是淘客你心里有底吗？我也在淘客圈遇到很多新手老手，谁没有遇到这种问题？死群！！你如果把群搞死了。你应该问下，你真的了解你的用户吗？多问几个为什么，你自己就会通透一些。有需要交流的可以搜索我。
七、店铺相关设置：
当你从一看到六，了解了怎么选淘客，写文案，选首图，设置计划，了解真正的淘客转化能力，怎么选品以后。我不得不带一下店铺相关设置。一到六讲的都是外部推广的问题。这个标题我想说。其实能不能卖全看产品自身的转化能力了。外面都布局好了的情况下。你就回来设置一下店铺内部布局了。当流量来了的时候，你要怎么让流量价值最大化。
这个时候你要做的就是做好产品详情转化能力和关联销售。
他不买怎么办？
打他！：D 开玩笑的。
详情页转化：我前两天推了一个免单，是花果茶的，我朋友说看上去挺好看的呢。不过我觉得可以做的更好。如果是我的话我不会考虑购买的。原因有几点：
1、产品功能卖点不详。可以有功效的，没有展示清楚功效。
2、场景不够吸引人。
3、包装不怎么样。
4、使用的字体识别力很差。也就是字看起来不容易认。这些都是些细节了。
基本上这个详情页要本就没有解决我为什么要买这个产品的问题。他这样的产品在推广的前期是可以通过暴力秒杀上去，但是后期的产品自我转化能力就不行了。这样的详情页后期很难爬到不错的销量和宝贝排名。
关联销售：你的客服，需要好好根据你的销售计划执行，来一个人跟他对产品对地址，推荐产品。死活让他们能带走就带走。推一个产品，顺手把几个产品一起推了。这才是紧要的。但是客服要能推的动，这也要看你关联产品的设置是否更具有性价比。不是客服动了手，打了字，人家就会带走的。自己先模拟买家考虑一下有没有吸引力先。
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综上所述：如果你把这些点都做好了，不爆都难。我的卖家圈子里还有很多人没怎么用过淘宝客的。这就好象还是有很多商家不用直通车一样。希望通过此文第一可以让你思路清析，每个环节要解决的是什么问题，你看清楚了。第二对应问题该怎么设置才能有效。其他的一些细节，有不清楚的可以以后交流。其实每一点要是展开来细讲都可以讲一大堆，我怕写太多你们受不了。每次我写太多，你们都看晕过去。
顺便汇报一下，做了两个月的淘客，刚开始做的Q群，现在做手上一个800人的微信，现在盘活了差不多300人不到。这300人，也不是个个都买，但是在购物群存在。一个月的产出从0做到1W。怎么才能，做一样象一样，成一样呢？欢迎关注云妞，后续给你们讲一下人生成功的捷径！逆商素质。顺祝各位也能顺风顺水。双十一大赚。
黄蓉云妞
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